课程介绍:
★ 面对全球低碳经济风潮，*企业如何实现两条腿走路？
★ 面对国内外变化环境，企业如何实现OEM到ODM、OBM的转变？
★ 创新理念的激情碰撞，实战技巧的深度交流，帮你企业倍增绩效
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《徐冲教授外贸课题及简介》
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现任济南中通客车、浙江吉奥汽车、深圳康龙电子等多家企业外贸营销管理首席顾问。
丹麦哥本哈根工程IPMP专业公费留学生/北京交通*工商管理硕士。
曾任江西机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表、世界500强丹麦P&T通讯欧洲区市场助理。
原任广东华帝海外事业部总经理，广东美的厨房电器海外营销总监，八年国外生活工作经历。
2001年12月因成功完成PDA交钥匙工程合作项目，受到巴基斯坦总统穆沙拉夫接见。
印度尼西亚所建品牌旗舰店在胡主席参观企业时得到高度赞扬。
对外经济贸易*/中山*客座教授及在职MBA特约培训导师。
广东省外经贸厅特聘咨询顾问专家组成员/广东省*巡讲团外经贸组讲师。
北京时代光华/广东聚成/广东益策/上海影响力/北大纵横等多家教育机构外贸营销管理讲师。
所撰写企业内部培训教材《外贸营销战略与组织管理》系列丛书，由对外经济贸易*出版社出版，被教育部列入高等院校国际贸易实务（第二代引领）规划教材。该系列丛书以“制造型”工贸一体化出口企业为研究对象，解决问题涵盖出口企业成长三个阶段（进入生存阶段、进入发展阶段、进入成熟阶段）。克服了传统国际贸易实务教材还停留在以国营外贸公司为研究主体的不足，填补了国际贸易向国际品牌营销过渡这一研究领域的空白，被*外贸学术界和企业界赞誉为“里程碑”式的作品。
〖课-程-背-景〗:
面对当前全球性的金融危机，“如何获取海外优质客户和订单”是每个出口企业都迫切需要解决的难题，对中小型外贸出口企业而言，这个问题显得尤为突出。局限于*封闭式的外贸教育体制和现行企业的海外实践水平，*外贸出口企业往往存在如下问题:
1、 在寻找海外潜在客户信息渠道方面，方法单一，手段原始。
2、 对"优质客户"的概念不够清晰，以为大客户就是优质客户,不懂得“门当户对”不仅适合于生活原则，同
样也适合于商业原则的道理。
3、 大部分的企业家和职业经理人只知道“低头拉车”、不懂得“抬头看路”。懂得“低头拉车”，还知道“抬
头看路”是一个职业和非职业经理人的*差别所在。
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〖课-题-特-点〗:
区别于一般“派”和“江湖派”,本课程以理论为基础，以实战为导向，即能够让各位学员感受到各位嘉宾在理论方面的“高度”，又能够让各位学员体会到徐老师在实战方面的“深度”，从而真正实现“明白”、“会用”课程效果，本课程基础理论和案例演练为70%，分享讨论10%，聆听思考10%，疑问解答10％。
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【参.加.对.象】:成长型出口企业老板、总经理、海外营销部长、国际贸易部经理、区域市场经理、主管、海外业务员、驻外代表,以及预备外销员和其他对国际贸易感兴趣的人士。
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【曾经培训和咨询顾问过的企业及机构】
ALIBABA、广东省对外经济贸易合作厅、四川省商务厅、对外经济贸易*、中山*、江西财经*、北京时代光华、广东益策商战名家、上海影响力教育集团、广东聚成教育集团、北大纵横、广东电器科、上汽通用五菱、浙江吉奥汽车、宇通客车、中通客车、宁波雅戈尔、苏美达轻纺、湖南三一重工、湖南中联重科、湖南株洲南方机车、新中源陶瓷、地中海卫浴、广东美的集团、广东格兰仕、广东新宝电器、四川长虹集团、山东龙大食品、广东大亚湾核电、浙江温州电器协会、北方工业集团、*移动、东方信联、南京精密齿轮、无锡微研、好孩子集团、华润涂料、欧普照明、大庆油田……
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徐冲教授的课题包括:
《订单运转关键点控制及国际贸易风险防范》
《国际市场情报收集与海外市场经营战略规划》
《海外区域重点市场国际品牌营销策划和公关技巧》
《外贸营销组织团队建立与管理》
《如何通过有效参展获取海外优质客户》
《国际商务谈判实战技巧训练与案例分析》
《跨文化交流与国际商务礼仪》
《海外市场渠道规划与经销商管理考核激励方法》
《海外大客户的获取、维护与关系管理》
授课讲师:
培训对象:
成长型出口企业老板、总经理、海外营销部长、国际贸易部经理、区域市场经理、主管、海外业务员、驻外代表,以及预备外销员和其他对国际贸易感兴趣的人士。
《外贸营销战略与组织管理》 参考费用:18000元/天 (实际费用需再议)
