课程介绍:
《外贸课题及讲师简介》
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张 俊 阿里巴巴协议讲师
曾任美国企业副总裁并兼任集团内部培训师，后在国内多家机构担任外贸、采购及供应链管理等课程的培训讲师，长期与广交会、上海广贸外经贸培训中心及其他专业企业培训机构合作。
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1、 《外贸谈判中的价格策略》
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【曾经培训过的企业及机构】:
ALIBABA、上海广贸外经贸、广交会、美国吉斯集团……
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〖课-题-大-纲〗
*节 我的发盘为什么没有回复？
1、 发盘没有回复的原因分析
2、 案例:向和尚销售梳子
第二节 客户为什么选择了我？
1、 与Target的商务谈判案例。
2、 客户采购动机何在？
3、 客户在这次采购中将获得哪些好处？
第三节 外贸定价的依据是什么？
1、 以成本为导向
2、 以市场为导向
第四节 如何获取客人心理底价？
1、 从成本价推出市场零售价
2、 从市场零售价推出成本价
3、 正确判断客户的心理底价
第五节 我该选择哪个价格术语？
1、 不同贸易方式之下的价格术语选用原则
2、 分析不同贸易术语的风险及防范措施
3、 掌握最基本的6个价格术语
第六节 什么样的支付条件才适合我们？
1、 支付条件的选用原则
2、 不同支付条件下的安全收汇策略
3、 不同贸易方式下的收汇原则
第七节 如何才能安全的收到我的货款？
1、收汇风险保险的作用
2、如何购买收汇风险保险
第八节 我该选择哪种报价单格式？
1、图文式报价单适用情况
2、对比式报价单适用情况
3、分析式报价单适用情况
4、分解式报价单适用情况
第九节 怎样才能吸引客户的眼球？
1、高价留尾策略适用情况
2、底价留尾策略适用情况
3、混合留尾策略
4、合理选择留尾策略
第十节 如何应付客人的砍价？
1、选择性让价策略
2、寸步不让策略
3、适当使用有效期让步促成交易
4、支付方式让价策略
5、品种搭配让价策略
第十节 如何才能留住客户
1、适当的数量让价策略留住客户
2、适当使用交货期有效期让步策略留住客户
3、年度返利策略留住客户
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〖课-程-背-景〗:
没有询盘、着急，有了询盘，回复却如石沉大海，更着急！！急急急！！！怎么办？
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〖课-题-收-益〗:
该课程详细为你解析发盘失败的原因，讲解怎样的发盘才是优质的发盘。通过该课程的学习，提升你发盘的准确性与有效性！
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〖课-题-特-点〗:区别于一般“派”和“江湖派”,本课程以理论为基础，以实战为导向，即能够让各位学员感受到各位嘉宾在理论方面的“高度”，又能够让各位学员体会到张老师在实战方面的“深度”，从而真正实现“明白”、“会用”课程效果，本课程基础理论和案例演练为70%，分享讨论10%，聆听思考10%，疑问解答10％。
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【参.加.对.象】:国际贸易部经理、区域市场经理、主管、海外业务员、驻外代表,以及预备外销员和其他对国际贸易感兴趣的人士。
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另外，张俊老师还教授的课题包括:
2、 《如何获取海外客户》
3、 《外贸谈判中的价格策略》
4、 《签署外贸合同需要注意的事项》
5、 《信用证审证与风险防范》
6、 《如何做商检》
7、 《不同国际贸易方式下的通关策略和技巧》
8、 《不同贸易方式、术语与支付条件下的安全收汇策略》
9、 《国际商务信函的写作技巧》
授课讲师:
培训对象:
国际贸易部经理、区域市场经理、主管、海外业务员、驻外代表,以及预备外销员和其他对国际贸易感兴趣的人士。
外贸谈判中的价格策略 参考费用:15000元/天 (实际费用需再议)
