销售漏斗管理与推进策略
【销售团队管理五问】
您目前销售团队的业绩是否忽高忽低而不稳定？？
您目前销售团队的业绩预测是否差异较大？预计会到单的没有到单而没有预计到的却到了？
您优秀的销售人员销售周期短而业绩一般的销售人员却有着相当长的销售周期，如何缩短您团队的销售周期？
作为销售经理，您的时间最重要，但您的销售团队却有大量的“看似”有成交可能的客户需要您照顾，如何判断真正需要您花时间的商机？
如何和不同经验的员工进行有效沟通，以帮助销售人员更好地推进自己的商机，并提升业绩？
您目前的销售管理人员是否能针对各成员的绩效障碍运用不同的辅导方法针对性辅导？
如果以上的问题，也是您所关心的问题，赶快拿起电话报名吧：020－22385665
【课程收益】
掌握销售漏斗管理及推进策略，提高销售数据预测准确率，提高组员成功率；
根据相关销售数据和观察分析，识别员工在能力层面的绩效障碍；
根据不同员工采取不同的漏斗推进策略，确保团队业绩稳定提升；
打造属于各企业业务特点的标准的、科学的、可复制的销售团队管理方法。
【课程对象】
2年以上销售经验的销售精英、销售管理人员
【课程形式】
案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏
【课程投资】
2280元/人，其中包含培训费、茶点、教材、场地费、午餐费。
【报名优惠】
报名时间优惠： 报名人数优惠：
6月11日前报名： 1980元/人 同一企业3－5人报名： 2180元/人
6月18日前报名： 2080元/人 同一企业6－8人报名： 2080元/人
6月25日前报名： 2180元/人 同一企业9人以上报名： 1980元/人
报名顺序（以收到报名回执的时间排序）优惠：
第1－5名： 讲师将其课前调研时的疑难问题融入课程进行重点讲解，更具有针对性
第6－10名： 课后提供1次电话辅导会议（0.5小时）解决课后应用中的问题，巩固课程效果
【课程时间排】
7月3、4日，共2天。
【课程地点】
广州市广州大道北193号 新达城广场南塔7楼 B会议室（暂定，课前一星期确认通知）
【课程大纲】
*单元 销售漏斗的依据
基于客户决策的销售流程
销售里程碑
第二单元 依据销售流程的漏斗标准管理
制定销售漏斗层级
销售漏斗各层级的定义和标准
各层级转化率标准(新员工、老员工)
销售周期分析（新员工、老员工）
各层级转化周期分析（新员工、老员工）
各层级的成功率测算
根据漏斗的销售业绩预测
第三单元 销售漏斗推进中核心能力及关键行为
0类到1类的核心技能及关键行为
1类到2类的核心技能及关键行为
2类到3类的核心技能及关键行为
3类到4类的核心技能及关键行为
4类到5类的核心技能及关键行为
5类到6类的核心技能及关键行为
第四单元 销售经理的漏斗review及推进策略
明确每个机会的推进里程碑
和组员制定漏斗推进的销售计划
辅导组员实施推进计划
定期分析所有成员的销售漏斗
第五单元 不同员工的漏斗推进沟通方法
0-3个月新员工之推动策略
3-12月有进步员工之推拉策略
12个月以上有经验员工之拉动策略
【授课导师】
张烜搏
广州朴石咨询有限公司 首席导师
一直致力于直销领域和服务领域的销售研究。曾先后赴美国和马来西亚参加专业讲师培训，在美国获得职业讲师资格，是美国Get Clients Now! TM客户开发系统*目前*授权讲师。美国《行动销售》认证课程中文授权讲师。
国内电话销售领域的专家，荣获2007年度*销售管理专家称号。
曾任职全球最成功的直销公司DELL公司的电话销售培训顾问。
一直集中精力进行销售研究和销售人员的成长训练。著作有《一线万金—电话销售培训指南》、《赢得客户的12个关键电话》、《电话销售技巧》多媒体课程包、《来自DELL的T12销售模式》多媒体课程包等。
目前还是*电话营销网高级顾问、中山*教授-经理研究会理事、美国科特勒营销集团高级营销顾问、CTI论坛客户关系管理专家委员会成员及客座讲师、《赢周刊》管理顾问团成员、国内多家咨询机构特约讲师。
2008年先后去马来西亚、新加坡讲授《销售能力提升》课程。
在培训方面服务过的客户包括但不仅限于E龙商旅网、*银行、招商银行、建设银行、深圳发展银行、广东发展银行、长城基金、上投摩根基金、凯基国际、南方航空、特航航空、新一代机票预定中心、11185机票预定、框架广告、多米诺广告设计、通用电气、沃尔沃、福特汽车、江铃汽车、宇通汽车集团、SONY、美的集团、富士施乐、苹果电脑、阿里巴巴、慧聪网、百度、珍爱网、*服装网、AMA美国管理协会、林德叉车、联想集团、爱普生、联合利华、百事可乐、新浪科技、方正科技、*塑料信息网、*移动、*电信、*联通、智通人才、中南人力、新路程人力、橡果国际、博物电视购物、中惠地产等数千家客户。
