【课程背景】
为什么好的销售人员的销量总是能够遥遥领先？为什么他们总是能够把商品卖给哪些并不需要的人？为什么有时我们很难对推销员说不？为什么我们总会买一些我们并不需要的商品？
著名的美籍实验社会心理学家罗伯特•西奥迪尼经过多年的实验研究，总结出了六项基本影响力原则，社会中的每个人都会或多或少的被这些因素所影响，并不自主的屈从于这些影响。现实销售过程中的很多营销手段都是来源于这些影响力因素，顶尖的销售人员也都是熟练掌握这些影响力因素的人。
本课程对这六项影响力原则进行了详细阐述。通过实验案例，经典案例和实战案例的分析讲解，帮助学员充分理解这六项影响力原则的作用原理，并且着重讨论日常的销售行为如何能够充分利用这些原则。达到从根本上改变销售人员的素质和思路，从而大幅提高销售业绩的目标。
【课程目标】
1、了解顶级销售人员成功经验背后的心理学因素；
2、学习并掌握影响力的六项心理学因素；
3、学习利用心理学因素对销售行为的影响策略。
【授课对象】
销售总监，销售经理，销售主管等销售团队管理人员，资深销售人员，市场经理等业务相关人员
【课程内容】
*单元： 影响力基本概念
1.什么是影响力
2.影响力的研究过程 『固有行为模式』
3.如何利用『固有行为模式』
4.影响力的作用
5.影响力水平测试
6.影响力原理举例 对比原理
第二单元： 种影响力原则及其作用
1.互惠原则人们觉得有义务回报曾经受到的恩惠
2.承诺一致性人们有要与过去的所作所为或所作的决定保持一致的愿望
3.社会认同当大家都以相同的方式思考时，没有人会想得更深刻
4.喜好原则人们总是愿意答应自己喜欢的人提出的要求
5.权威跟着行家走
6.短缺原理自由的丧失
7.对比原理如果两件东西或两件事有很大差别，放在一起，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大
【讲师介绍】
张老师 智联开元高级培训讲师
张先生毕业于清华*， 曾任职于赞华电子、MOTORALA等国内外500强企业，具有十多年丰富的销售及管理经验，历任企业销售经理、区域销售经理、销售总监、营销总经理、总经理等职位，擅长大客户营销、销售谈判、销售团队组建及销售运营管理。几年前涉足营销管理培训，主要提供营销管理咨询、销售团队诊断以及实战销售管理技巧培训。
授课形式：
采用互动式方法. 大量的课堂讨论与案例分析, 并通过小组练习以及角色扮演达到更好学习效果。
培训特点：
1、张先生的课程强调严谨的逻辑与系统实用的内容，使学员可以很好的学以致用；
2、授课时风趣幽默，兼具西方先进理念与*特点，并很好的将案例分析与理论启发相结合；
3、针对企业销售现状进行诊断分析并授课，通过客户化的定制使培训效果更佳。
【课程价格】
3680元/人
