城镇社区医疗的发展趋势与管理实务
1. 在新医改形势下的影响分析
a) 新医改环境对医药市场的走势分析
b) 当前重点医药营销模式的探索
2. 深度开发的核心要素
a) 深度开发的基本运做模式的分析
b) 深度开发在不同商业环境下的表现形式
c) 现今关于深度开发的三大误区
3. 深度开发的四定法则
a) 定区域市场: 营销策略制定的根据与前提
b) 定核心客户: 终端客户的管理与服务
c) 定主导产品: 产品的筛选与提供的价值
d) 定组织架构: 营销队伍的建设与管理
4. 针对社区医生和OTC终端的服务营销
a) 企业的社区工作重点与营销策略
b) 社区营销工作的基本思路
c) 社区医生的特点与分型
d) 社区医师的需求与需求探询
e) 社区医患关系的三种模式
f) 社区医生的四种情景管理营销
g) OTC客户的拜访策略
h) 案例分析
5. 营销活动的组织
a) 社区终端的营销活动分型
b) 医师专业化培训的活动开展
c) 病人健康教育的活动开展
d) 科普宣传培训技巧的掌握
e) OTC的终端陈列宣传
f) 针对OTC客户的促销活动的开展
g) 与商业公司的重点合作模式
h) 案例探讨
6. 促销终端的产品管理
a) 社区终端产品需求的调研
b) 社区用药产品线的设置
c) 社区用药的产品促销信息的组织
d) OTC产品的宣传核心信息
e) OTC产品的包装设计与形象宣传
f) 案例分析
7. 成功社区终端营销的模式分析
a) 大型医院导向的终端营销
b) OTC模式的终端营销
c) 二级医院的社区营销模式分析
d) 社区医院导向的大众宣传模式
e) 商业导向型的营销模式
8. 销售队伍的管理与设置
a) 终端营销人员的职责与能力要求
b) 组织结构的变化与配置
c) 社区终端营销人员的素质要求与培养
d) 营销管理系统的建立
e) 终端营销人员的评估标准与管理办法
f) 终端管理人员的能力提升
