【课程目标】
通过培训，可以使学员掌握以下技巧：
1、最为前沿的广告销售理念及行业前景；
2、丰富的广告媒介实际销售案例和分析；
3、掌握广告销售的细节执行和方法；
4、广告销售的自我突破和先进的行销理念。
5．广告销售的先进理念和分享先进的实战经验:
【授课方式】
1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。
2. 讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。
3. 采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。
培训对象：广告公司，传媒机构，媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任，营销总监，副总，总经理，CEO等；
培训人数：40人左右
培训时间：1-2天
课程大纲:
一、 广告客户需求分析是广告销售的前提
二、 影响客户需求的因素分析
三、 广告商的基本需求
1、 常见的广告主的广告管理组织
2、 广告投放特征
3、 广告主的一般投放策略
4、 广告主如何分配区域广告预算
5、 广告客户细分及其需求比较
四、 广告主媒介选择因素调查
1、 广告主行销环境的变化
2、 广告主行销推广的特征
3、 广告主媒介选择状况
4、 广告主媒介选择因素
5、 广告主媒介选择策略及其影响
五、 从广告商调查报告看广告客户的需求特点
六、 通过广告客户有关资讯分析其需求
1、 业务分析的作用
2、 业务分析资料
3、 业务分析的相关内容
七、 广告客户媒体投放的4种常见方式分析
1、 初次购买
2、 重复购买
3、 扩大购买
4、 多样购买
八．案例分享
师资简介: 彭小东老师
主要背景：
实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，
高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人
*企业教育百强前讲师;
排名全球培训师0名讲师
*广告媒介行销力研究院长
*广告媒介行销创始人
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，
2006年被评为”*广告媒介行销培训*人”;
武汉*深圳管理研究院特邀专家(讲师)
*总裁培训网,时代光华.前沿讲座，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.
山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问
哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值*等多家*传媒专栏作家:特约撰稿人;
培训经验：
十多年专业销售、管理、培训经验。丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、销售培训曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，集团副总裁等工作；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，已培训服务*企业超过100家。
培训风格:
视角独特，观点独创，实战案例信手拈来、炉火纯青，剖析鞭辟入里、入木三分，发人深思，让学员在轻松快乐学习中掌握系统的管理创新和经营创新原理和方法，并有效学以致用。多年的实战经验，丰富的人生阅历，理论和实践底蕴深厚，课堂风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;因培训大受好评曾接受过《东方企业家》、《经理日报》<<经济日报>>.<<培训>>.腾讯.全球培训师.成功营销等媒体专题采访报道。
服务过的部分客户：
北大MBA班，北大高管研修班.*电信传媒，*电信四川号百信息服务分公司. *电信福建号百信息服务分公司,*传媒*,哈尔滨商业*,经济日报, 深圳电信实业公司,*移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，上海华侨传媒有限公司,青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，死海景区管理股份有限公司等
彭老师VIP专线: 13076066155 13980042148 QQ:727578273
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