【授课老师】 彭小东，著名实战派营销管理专家，企业资深培训教练，高级管理咨询师.资深广告、传媒人；*总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等*培训机构特聘讲师;哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察、世界经理人、.世界咨询师、.世界企业家、亚洲企业教练、 价值*、博锐管理在线、*广告、国际广告、*经济、*营销咨询、.*营销等*网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评，其作品多次获得国际国内各种大奖。在销售培训领域更被喻为“*广告媒介销售培训*人”
【授课内容】
1..CEO的思维
一流销售靠人格魅力
二流销售靠理论
三流销售靠产品
用脑销售是人才
用心销售是人物
用嘴脚手销售的就只能是人
……
2.CEO的行动
CEO是先考虑结果并会定期衡量结果
CEO只会关注销售提案质量
CEO会珍惜广告主的广告费
3.准CEO的细节
1、从顶楼开始从上到下;
2、要杯水喝.不能要咖啡喝;
3、要客户记住你,至少要给对方四张名片
4、广告媒介销售CEO优秀执行的八字方针;
5、广告媒介销售CEO优秀执行的八条行为准则
6、广告媒介销售CEO的高效会议原则
7、广告媒介销售CEO的5W2H原则
8、广告媒介销售CEO的七字要诀收账款
9、广告媒介销售CEO的三种境界
10、广告媒介销售CEO关于业务的3个方程式
11、广告公司CEO十*功要诀
12、广告媒介销售CEO的用人与管理;
4.广告媒介行销夺命七招:
广告不是请客吃饭,就是帮客户卖产品
1.情报(客户资料以及如何发现你的优质客户):
2.客户需求.(需求创造财富而非价值)
3.媒介价值.(价值是预估出来的)
4.客户关系.(关系也是生产力)
5.价格.(价格不是绝对)
6.刊播后的效果策划.(效果不是*的目的)
7.客户关系维护几大技巧:提问技巧,倾听技巧.回答技巧.谈判技巧.成约
技巧.服务技巧:
5.媒体整合推广理念:
《广告媒介销售绝对成交技巧》
课程大纲：
1、 广告媒介销售就是成功说服客户:
思考比说服更重要,观点比签约更重要
要成功说服别人的步骤
成功说服别人的8种妙法
提高说服力的窍门
在销售中如何有效的避免客户的多余异议
2、 广告媒介销售赢在提案细节
什么是广告媒介销售提案
销售提案的专业性和重要性
销售提案的技巧
提案中常见的八大错误是
高效演示的原则
3、 媒体销售中的道具使用
你的媒体投放建议书和广告投放方案
你对客户所处行业的专业知识了解
给客户的媒体投放提案
你的广告媒介产品
与别人签订的合同和自己公司的空白合同
你的广告媒介投放效果预估值
专业知识的掌握……
4、媒体销售中打造你的个人品牌力
个人做销售的*优势是什么？（至少七个理由）
你的公司及行业的*优势是什么？（至少一个理由）
你目前销售的产品优势是什么？（至少十个理由）；
你的独特销售说辞（USP）是什么？（至少二个理由）……
5、客户与你签约的理由
形象（服装和礼仪）
态度(诚实善良)
努力勤奋(毅力)
交情(人际关系)
值得信任（个人和产品）……
6、广告媒介销售之天龙八部
寻找客户并建立关系
发现需求
双赢的目标
表明价值
双赢的方案
达成交易
满足双赢
开发新商机
7、 玩广告媒介的行销境界
广告的本质就是成交，
广告的本质就是让客户认可的一种观念
*．投其所好；（1+1=0）
第二，互利互惠；（1+1=1）
第三, 共赢共荣;(1+1>|2) ……
8、广告媒介销售中成交的十二大错误
不能处处为客户着想
心不在焉。没有把客户放在*位
开发新客户却忘记老客户
错误低估客户
急于成交
订单迷惑症……
9、广告媒体销售中把握客户的19条原则
要经常接触客户
把自己塑造成一个讲故事的高手
提供*的资讯和情报给你的客户
给客户的提案一定要简单明了
让客户有思考和发问的空间
切忌不要与客户争辩日……
10、培养广告媒介销售中决定成交的十一大习惯
让人信赖
珍惜客户的时间；
别让机会乱了阵角
调整自己的既有广告媒介产品或服务
表现出自己的热忱和激情
敢于承担责任……
11、.广告媒介销售中唯有专业才能赢得客户的尊重
12、.广告媒介销售精英无敌制胜七步法
13、教你十招玩好广告媒介行销
14、签约失败的原因分享……
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师资简介: 彭小东老师
主要背景：
实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，
高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人
*企业教育百强前讲师;
排名全球培训师0名讲师
*广告媒介行销力研究院长
*广告媒介行销创始人
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，
2006年被评为”*广告媒介行销培训*人”;
武汉*深圳管理研究院特邀专家(讲师)
*总裁培训网,时代光华.前沿讲座，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.
山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问
哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值*等多家*传媒专栏作家:特约撰稿人;
培训经验：
十多年专业销售、管理、培训经验。丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、销售培训曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，集团副总裁等工作；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，已培训服务*企业超过100家。
培训风格:
讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;因培训大受好评曾接受过《东方企业家》、《经理日报》<<经济日报>>.<<培训>>.腾讯.全球培训师.成功营销等媒体专题采访报道。
服务过的部分客户：
北大MBA班，北大高管研修班.*电信传媒，*电信四川号百信息服务分公司. *电信福建号百信息服务分公司,*传媒*,哈尔滨商业*,经济日报, 深圳电信实业公司,*移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居,北京易车传媒集团,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，青岛空港在线(国际)广告公司,侨报,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，珠海扬智方舟成都分公司、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司,上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司.死海景区管理股份有限公司等
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