课程简介：
本课程以Excel在市场营销和销售领域中的具体应用为主线，按照市场营销人员与销售人员的日常工作特点谋篇布局，通过介绍典型应用案例，在讲解具体工作方法的同时，介绍相关的Excel常用功能。极大提高销售和市场人员的办公效率！
培训对象：
适用于企业办公人员、财务人员、市场分析人员、数据统计与管理人员以及计算机应用和办公自动化相关岗位工作人员
培训大纲：
一： 产品管理
1 产品资料清单表
1.1 创建产品资料清单
1.2 设置表格格式
1.3 打印产品资料清单
2 产品定价分析表
3 新产品上市铺货追踪表
4 产品销售调查问卷表
4.1 设计商品销售情况调查问卷
4.2 保护商品销售情况调查问卷
4.3 设置表格格式
二： 客户管理
1 客户资料清单
1.1 创建客户资料清单
1.2 利用记录单管理客户信息
1.3 批注
1.4 保护工作簿文件不被查看或者编辑
2 客户拜访计划表
2.1 创建列表
2.2 批量填充相邻区域单元格
2.3 批量填充不相邻区域单元格
2.4 创建客户拜访统计表
3 客户销售份额分布表
3.1 创建客户销售份额分布表
3.2 绘制饼图
3.3 设置饼图格式
4 客户等级分析
4.1 创建客户等级分析表
4.2 创建门店等级统计表
三： 销售业务管理
1 业务组织架构图
1.1 插入艺术字
1.2 创建组织结构图
2 业务员管理区域统计表
2.1 创建原始资料表
2.2 创建业务管理区域统计表
3 业务员终端月拜访计划表
四： 促销管理
1 促销计划表
1.1 创建促销计划表
1.2 编制“小计”公式
2 促销项目安排
2.1 创建促销项目安排表
2.2 绘制甘特图
2.3 打印图表
3 促销产品销售分析
3.1 创建促销产品销售分析表
3.2 销售数据的排序
3.3 销售数据的自动筛选
4 产品销售占比分析
4.1 分类汇总
4.2 创建“分类汇总后统计表”
4.3 绘制三维饼图
4.4 设置三维饼图格式
5 促销效果评估分析
5.1 创建促销效果评估分析表
5.2 绘制簇状柱形图
5.3 设置簇状柱形图格式
五： 销售数据管理与分析
1 月度销售分析
1.1 创建原始数据表
1.2 创建数据透视表
1.3 创建数据透视图
2 季度销售分析表
2.1 创建原始资料表
2.2 绘制柱形图
2.3 绘制分离型三维饼图
2.4 绘制动态图表
3 数据分析表格分解
3.1 创建“数据”工作表
3.2 一表划分多表
4 产销率分析
4.1 创建“采购汇总”和“销售汇总”工作表
4.2 创建“产销率分析”工作表
六： 仓库数据管理与分析
1 库存结构分析
1.1 创建库存结构分析表
1.2 绘制分离型三维饼图
1.3 设置分离型三维饼图格式
1.4 应用组合框绘制动态图表
1.5 图表打印设置
2 库存周转率分析
2.1 创建库存周转率分析表
2.2 计算商品周转率和周转天数
2.3 设置表格格式
3 订单跟踪查询表
3.1 创建订单跟踪表
3.2 设置表格格式
七： 单店数据管理与销售分析
1 进销存系统管理
1.1 创建基本资料表
1.2 创建入库记录表
1.3 创建销售记录表
1.4 创建库存汇总表
2 畅销商品与滞销商品分析
2.1 创建门店月销售报表
2.2 创建畅滞销分析表
3 营业员销售提成统计与分析
3.1 复制工作表
3.2 绘制分离型三维饼图
4 月份对商品销售的影响
4.1 创建月份对商品销售的影响表
4.2 绘制数据点折线图
八： 零售业市场调查分析
1 调查对象特征分析
1.1 绘制圆环图
1.2 绘制分离型三维饼图
1.3 绘制堆积条形图
2 消费者购买行为分析
2.1 绘制三维堆积柱形图
2.2 绘制簇状条形图
3 消费者渠道选择分析
3.1 绘制三维堆积条形图
3.2 绘制带深度的柱形图
4 销售预测分析
