【课程特色】
教材针对广大房地产从业人士的实用需求编写，内容涉及专业知识、素质训练、实战操作等，并聘请房地产*企业高管及实战精英主讲。
更核心、更专业：营销作为房地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了“销售=卖房子”的错误观念，由专业人士重新诠释了房地产营销的定义及操作。
更系统、更深化：营销始终贯穿了房地产开发的整个过程，更是一个系统环节，课程着重于房地产企业营销人员对各环节的系统掌握，以及各个节点的深度运用与控制。
更实战、更互动：为使课程学习更具实用性，课程采用大量案例教学，并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程，学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流。
上海房地产培训网正与众多房地产行业的领军企业及精英人士一道，共同探索*房地产行业的管理运营模式、行业服务规范和标准，以职业化教育模式、终身化培训体系为辅佐，为房地产开发企业及营销机构提供支持服务。同时整合业内相关资源，提供互联网增值服务及线下主题活动沙龙，为学员提供更多与业内精英互动交流的机会，从而为*房地产行业培养更多的具备持续学习能力的高素质管理及营销人才。
【培训对象】
房地产开发企业销售人员、物业代理销售人员以及准备从事该业务工作的人员、再就业人员等。
【培训内容】
*篇 房地产销售基础知识
房地产营销概述
房地产专业术语
银行贷款及相关税费的计算
房地产税费的构成……
第二篇 房地产职业素质训练
房地产销售人员礼仪
房地产销售人员着装
房地产销售人员文明用语…
第三篇 房地产销售实战操作
1、房地产市场调研
调查准备－正式调查……
2、销售成交的策略及方法
如何寻找客户？
如何留住客户？
如何处理客户提出的异议？…
3、客户关系的管理
提供服务培养忠诚的顾客…
第四篇 物业管理基础
物业管理内容及收费
物业与房地产营销
物业管理实例分析…
第五篇 法律常识
如何避免合同纠纷
商品房买卖合同解析
参加培训并经考试合格者，由人力资源和社会保障部*就业培训技术指导中心统一颁发《CETTIC房地产销售人员》职业培训证书。同时将学员档案资料编入人力资源和社会保障部*就业培训技术指导中心的档案库，网上注册，*承认，证书*有效，真伪可在*职业培训与技能鉴定网（）上查询。
【组织实施】
（一）主办单位：人力资源和社会保障部*就业培训技术指导中心
（二）承办单位：上海房地产培训网
【培训时间和地点】
（一）培训时间：2010年11 月 19 日－ 12 月 19 日。
（二）培训地点：上海市汉中路158号上海市青少年培训中心
【报名时间和地点】
（一）报名地点：上海市汉中路158号汉中广场1129室
（二）报名时需带３张一寸彩色免冠照片（*为红底）、身份证、学历、职称复印件各一份。
（三）培训认证费：1800元 （含培训费、认证费、教材费）
