【课程背景】
《采购技巧—谈判与议价技巧》——降低1％的采购成本相当于增加10％销售额
现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，其中采购支出占产销额的60－80％以上，如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购策略之运用与配合。本课程亦提供给您优势与劣势下的议价技巧，将协助企业降低成本，达成企业利润*化，在激烈的市场竟争中培养众多杀手锏采购。
【课程大纲】
*部分、概论
1. 何为谈判
2. 谈判能力的三大要素
3. 谈判中的三个问题
第二部分、谈判的致胜之道
1. 详细的谈判计划
2. 优势的谈判行动
3. 降低期待系数
第三部分、谈判的步骤
1. 计划准备阶段
2. 谈判开始阶段
3. 谈判过渡阶段
4. 实质性谈判阶段
5. 交易明确阶段
6. 谈判结束阶段
第四部分、谈判的变数
1. 权利变数与谈判
2. 时间变数
3. 情报变数
第五部分、如何打破谈判僵局
1. 共同解决问题法
2. 勾画达成协议
3. 冲出困境
4. 三种类型的谈判伎俩及破解
第六部分、谈判的类型
1. 不计代价行（自我中心型）
2. 双方满意型
第七部分、实战谈判
1. 无从拒绝法
2. 隔离谈判法
3. 利益焦点法
4. 多种选择方案法
5. 原则谈判法
6. 反击法
7. 柔道谈判法
8. 克制诡计谈判法
【讲师简介】
柳 荣/Jasunlau
*制造业管理在线特约管理专家，清华*/中山*制造总监班、MBA专家团成员，香港国际经济管理客座教授，香港企业生产力协会顾问。多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问，《现代生产》、《经理人》等多家*媒体的特约撰稿人。
柳老师拥有十多年*企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、生产技术与生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化。
柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎逻辑性强、充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。
主讲课程：
一、采购系列
1、采购与供应链管理
2、供应商管理与采购成本控制
3、采购谈判与议价技巧
4、采购人员的五项修炼
5、供应链管理与应用
6、供应商专案管理
7、采购技术构筑成本优势
二、精益生产系列
1、精益生产
2、IE工业工程管理务实
3、卓越的现场管理
4、成功班组长实战与提升
5、敏捷化的生产计划与排产
6、高绩效生产管理与成本控制
7、工厂成本压缩与管控
服务过的部分企业:（有代表性的）
中电集团54所 （生产管理）
深圳能源 （供应链管理与采购成本控制）
通钢集团 （IE工业工程）
山东鲁西化工集团 （采购成本控制）
万华股份集团 （采购物流管理）
正泰 （敏捷化的生产计划与排产管理）
松泽（台） （生产制造管理）
新中源 （生产成本控制与价值分析）
航利集团 （高效供应链管理与物流控制）
珠海中富实业股份 （精益生产）
三一重工 （采购物流管理）
爱默生（美） （采购物流管理）
精诚股份 （生产制造管理）
丝丽雅集团 （生产制造管理）
蒂森电梯（世界500强） （生产管理管理）
美国苏拿 （生产制造管理）
万兴达企业集团 （生产制造管理）
广州地铁 （采购物流管理）
EPCOS（德） （生产制造管理）
横店集团 （采购物流管理）
大洋电机 （生产制造管理）
招商银行 （采购谈判与议价技巧）
长沙卷烟厂 （采购技术构筑成本优势）
国人通信 （采购谈判）
富裕注塑制模有限公司 （IE工业工程）
华昱投资开发集团 （质量管理体系）
佛山南方包装 （供应商管理与采购成本控制）
海尔集团 （采购风险管理与控制）
跃华电子 （成功班组长）
德赛电子 （采购成本控制）
益仕敦电子 （MTM制订与运用）
宝德电子 （采购谈判技巧与成本控制）
夏新电子 （生产制造管理）
海信电子 （采购物流管理）
赛尔康（芬兰） （生产制造管理）
高科电子集团 （采购物流管理）
深开发股份 （生产制造管理）
信利集团 （采购物流管理）
林氏国际（台资上市） （生产制造管理）
南太电子（美德上市） （供应链管理系列）
美的集团 （供应商专案管理）
宝达电线 （物流与供应链管理）
华工科技产业股份 （供应商专案管理）
洽洽食品股份 （高绩效生产管理与成本控制）
四特酒有限公司 （采购与供应链管理）
圣元乳业 （工厂成本管控）
伊利 （采购计划实施）
蒙牛 （采购管理）
青岛啤酒 （生产制造管理）
金丝猴集团 （生产制造管理）
东风汽车 （采购谈判技巧）
荆州久隆汽车动力设备有限公司（采购与供应链管理）
株洲齿轮有限责任公司 （现代采购核心技能训练）
韩泰轮胎（韩） （企业内部物流）
长春一汽 （采购物流管理）
东风日产 （采购物流管理）
宇通汽车 （生产制造管理）
江铃股份 （生产制造管理）
山东公路学会 （高级物流经理）
天威打印机 （IE工业工程）
富士施乐（*） （采购物流管理）
戴尔DELL （生产制造管理）
IBM （采购物流管理）
当利纳印刷（美） （生产制造管理）
冲电气（日） （生产制造管理）
川亿电脑 （IE工业工程）
珠海威马 （IE工业工程）
珠海天威飞马 （高效生产成本控制）
九牧王服装 （采购管理与供应商管理）
惠雄皮具 （IE工业工程）
