【课程背景】
竞争的加剧，企业间专业分工的深化，采购职能正在成为企业专业的利润中心和核心竞争力的重要组成部分。然而由于传统观念的羁绊和职业技能的不足，很多企业的采购人员还只是停留在被动满足内部采购需求的纯操作性工作阶段，无法承担更重要的战略职能。如何改变采购人员的传统观念，掌握更深层次的职业技能已成为众多企业采购*亟待解决的问题。
华夏管理培训网资深讲师柳荣不但关注拓宽学员的视野和发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且特别注重培养学员解决实际管理问题的能力。授课形式为互动式，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式。柳老师认为：*进的方法，不是*的方法；最适合企业的方法才是*的方法。关注的是整个体系的现实问题。另外，柳老师还时常以人力资源专家的角度分析采购管理，非常具有实用性。
【培训目标】
明确采购工作在企业中的重要性，借鉴先进企业采购战略模式，提升本企业的采购管理水平和竞争能力。
实践*采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能。
令你触摸到采购成本巨大的利润空间和削减的有效方法，学习先进成本管理模式和技术，帮助企业降低采购成本。
使学员具备采购应有的素质和正确的工作方法，合理使用各种采购技巧高效完成采购任务。
【课程对象】
采购经理/部长、采购工程师、采购员、供应*人员以及参与采购工作的技术人员、辅助人员
【培训特色】
实战经验-案例分析-情景模拟-小组讨论
【课程纲要】
1、战略性采购管理理念
2、采购的组织和流程
1)招标采购、集中采购与即时制采购
2)采购工作的主要参数
3)采购过程的跟踪与控制
4)采购流程持续改进
5)案例：先进采购模式分析
3、采购需求表达和市场分析
1)采购与产品设计开发
2)产品的价值分析
3)产品的标准化
4)市场分析实用技术
5)制造还是采购？
6)案例：标准采购作业细则
7)案例：如何打破垄断供应
4、供应商的选择、评估与管理技术
1)供应商调研认证流程化管理
2)扩大供应商选择的现实途径
3)如何量化考评供应商
4)供应商早期参与新产品研发流程
5)扶持与培育本地供应商
6)案例分析
5、谈判策略与技巧
1)谈判的准备与目标优化
2)谈判流程
3)双赢谈判策略
4)实用谈判四大技术（价格、时间、交流、心理）
5)谈判中困难的处理
6)模拟训练：分组谈判
6、采购成本控制技术
1)全面采购成本理念
2)价格分析与采购报价审核
3)降低成本21种方法
4)采购成本管理策略
7、采购外包
1)企业采购外包供应链背景
2)企业采购外包的形态
3)企业外包的条件与原则
案例：康明斯战略采购外包分析
4)企业采购外包的自我分析
5)外包供应商的条件与要求
6)企业采购外包的风险识别与控制
【讲师介绍】
柳 荣/Jasunlau
*制造业管理在线特约管理专家，清华*/中山*制造总监班、MBA专家团成员，香港国际经济管理客座教授，香港企业生产力协会顾问。多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问，《现代生产》、《经理人》等多家*媒体的特约撰稿人。
柳老师拥有十多年*企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、生产技术与生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化。
柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎逻辑性强、充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。
主讲课程：
一、采购系列
1、采购与供应链管理
2、供应商管理与采购成本控制
3、采购谈判与议价技巧
4、采购人员的五项修炼
5、供应链管理与应用
6、供应商专案管理
7、采购技术构筑成本优势
成功商务谈判技巧
二、精益生产系列
1、精益生产
2、IE工业工程管理务实
3、卓越的现场管理
4、成功班组长实战与提升
5、敏捷化的生产计划与排产
6、高绩效生产管理与成本控制
7、工厂成本压缩与管控
服务过的部分企业:（有代表性的）
中电集团54所 （生产管理）
深圳能源 （供应链管理与采购成本控制）
通钢集团 （IE工业工程）
山东鲁西化工集团 （采购成本控制）
万华股份集团 （采购物流管理）
正泰 （敏捷化的生产计划与排产管理）
松泽（台） （生产制造管理）
新中源 （生产成本控制与价值分析）
航利集团 （高效供应链管理与物流控制）
珠海中富实业股份 （精益生产）
三一重工 （采购物流管理）
爱默生（美） （采购物流管理）
精诚股份 （生产制造管理）
丝丽雅集团 （生产制造管理）
蒂森电梯（世界500强） （生产管理管理）
美国苏拿 （生产制造管理）
万兴达企业集团 （生产制造管理）
广州地铁 （采购物流管理）
EPCOS（德） （生产制造管理）
横店集团 （采购物流管理）
大洋电机 （生产制造管理）
招商银行 （采购谈判与议价技巧）
长沙卷烟厂 （采购技术构筑成本优势）
国人通信 （采购谈判）
富裕注塑制模有限公司 （IE工业工程）
华昱投资开发集团 （质量管理体系）
佛山南方包装 （供应商管理与采购成本控制）
海尔集团 （采购风险管理与控制）
跃华电子 （成功班组长）
德赛电子 （采购成本控制）
益仕敦电子 （MTM制订与运用）
宝德电子 （采购谈判技巧与成本控制）
夏新电子 （生产制造管理）
海信电子 （采购物流管理）
赛尔康（芬兰） （生产制造管理）
高科电子集团 （采购物流管理）
深开发股份 （生产制造管理）
信利集团 （采购物流管理）
林氏国际（台资上市） （生产制造管理）
南太电子（美德上市） （供应链管理系列）
美的集团 （供应商专案管理）
宝达电线 （物流与供应链管理）
华工科技产业股份 （供应商专案管理）
洽洽食品股份 （高绩效生产管理与成本控制）
四特酒有限公司 （采购与供应链管理）
圣元乳业 （工厂成本管控）
伊利 （采购计划实施）
蒙牛 （采购管理）
青岛啤酒 （生产制造管理）
金丝猴集团 （生产制造管理）
东风汽车 （采购谈判技巧）
荆州久隆汽车动力设备有限公司（采购与供应链管理）
株洲齿轮有限责任公司 （现代采购核心技能训练）
韩泰轮胎（韩） （企业内部物流）
长春一汽 （采购物流管理）
东风日产 （采购物流管理）
宇通汽车 （生产制造管理）
江铃股份 （生产制造管理）
山东公路学会 （高级物流经理）
天威打印机 （IE工业工程）
富士施乐（*） （采购物流管理）
戴尔DELL （生产制造管理）
IBM （采购物流管理）
当利纳印刷（美） （生产制造管理）
冲电气（日） （生产制造管理
川亿电脑 （IE工业工程）
珠海威马 （IE工业工程）
珠海天威飞马 （高效生产成本控制）
九牧王服装 （采购管理与供应商管理）
惠雄皮具 （IE工业工程）
