公开课《零售行业数据化管理》
数据化管理课程介绍
• 数据化管理是一门管理工具，是指运用分析工具对客观真实的数据进
• 行科学分析，并将分析结果运用到生产、销售等各个环节中去的一种
• 管理方法。目前很多国内外的零售公司、品牌企业、银行系统等热衷
• 于运用数据化管理，以达到节约成本、提升业绩、精准营销的目的。
• 而目前国内的大部分零售行业的管理还停留在以经验为核心的管理模
• 式上，大大制约了企业的高速发展。而有的企业虽然有管理软件但是
• 有效利用率也不高。我们推出来的《数据化管理》解决方案目的是帮
• 助从店长到零售总经理各个层面学会应用IT技术提高数据化管理方面
• 的能力。
系列课程收益----为业务*带来的价值
《数据化管理》讲师黄成明介绍
• 行业经验
黄老师有着十多年的跨国公司销售及市场实战经验。曾担任城市经理、区域销售经理及销售总监的职务。在他的职业生涯中，一直是与经销商和零售客户打交道。家乐福、沃尔玛、屈臣氏、国美、苏宁等都曾经是他的客户。在他十几年的消费品的工作经验中，销售人员及客户的培训一直是他工作中的重要组成部分。
黄老师*家服务的公司是强生（*）有限公司，任辽宁南部地区市场拓展主管，负责拓展新经销商、组建销售团队。期间，他所在的辽南地区强生生意从无到有，并且其中之一的营口市场成为强生公司二级市场的成功拓展模式而向*推广。此后，黄老师又相继加入了妮维雅（上海）有限公司、雅芳（*）有限公司，继续从事快速消费品的销售工作。在妮维雅工作时，曾经只用了半年时间将北京市场的销售提升了50%。重点KA客户提升*。
在从事多年快速消费品的工作后，黄老师进入到一个新的领域，从事企业咨询及培训的工作。他希望将他丰富的销售市场管理经验传递给更多的企业。同时，黄老师对数据有极强的敏感度、在数据化管理方面有自己的独特见解。目前，黄老师还是一家大型服装公司、某外国高端服装品牌经销商、某百货商场的数据化管理方面的顾问及培训师。
目前黄老师还是《名牌时报――超市周刊》数据化管理方面的专栏作家。
AREAS OF EXPERTISE 专业领域
黄老师丰富的职业生涯使得他成为一名培训方面的专家。根据黄老师的个人经历和爱好，他在数据化营销方面有自己独特的见解。他精于：零售店铺销售管理、销售主管/代表销售标准化销售流程、消费者消费行为分析、VIP顾客管理等。
黄老师不同于行业的是他的大部分课程是有他专门研发的管理模版供客户使用。
数据化管理（一）课程日程
日期 时间 内 容
08月22号 08:30-09:00 课程签到
09:00-12:00 1、用数据说话：数据化管理的概念及意义
2、用数据说话：常用数据化管理报告模版及应用
3、零售管理模型一：运用象限分析法实现店铺及员工的差异化管理
12:00-13:30 午餐
13:30-18:00 4、零售管理模型二：零售业核武器----周销售份数及计算方法
5、周销售份数运用：了解你店铺/城市/区域的销售形态
6、周销售份数运用：销售达成从“日目标”开始
7、周销售份数运用：提前预知你的店铺月销售
8、零售管理模型三：万能的单位加权曲线
9、加权曲线的运用：用数据提前预防店长/品牌踩刹车
10、加权曲线的运用：量化评估特殊的销售事件（比如奥运会、同业竞争等）
11、零售业解决方案：店铺日销售追踪预测分析模版
