《95598：语言魅力与服务沟通技巧训练》

《95598：语言魅力与服务沟通技巧训练》 --慧宇讲师团老师主讲 【课程对象】： 95598：*经理及服务座席代表 【课程时间】：实战版4天，浓缩版2天 【课程大纲】： (领导开训:强调训练的意义和目的) 导言、关于学习的效率及学习方法分析 头脑风暴：您碰到哪些关于呼入电话沟通、客户抱怨投诉处理等难题？ 每人提出自己工作中的难题， 老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、示范指导。 *章、电话沟通基本语言表达技巧训练（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练） 一、影响电话沟通效果的因素 1、内容； 2、声音语言；3、态度、情绪信心 *声音训练（语速训练、语调训练、语气训练、重音停顿训练、音质训练、音量训练、普通话训练） *态度训练 *提高信心能力训练 二 、营造沟通氛围 沟通地点、沟通时间、双方情绪、灿烂笑容、赞美肯定、情绪调整 三、沟通六件宝：微笑、赞美、提问、关心、聆听、“三明治” 1、微笑训练（使用四级强度训练微笑：A、针对友好的客户微笑； B、针对心情的不佳的客户微笑； C、针对批评我们的客户微笑； D、针对强势指责投诉我们的客户微笑；） 2、赞美训练（赞美话术、赞美的内容、赞美禁忌、标签赞美15句话） 3、提问技巧训练（开放式提问训练；封闭提问训练） 4、关心技巧训练 5、聆听技巧训练（使用四级强度训练聆听：A、针对友好沟通的客户聆听技巧； B、针对心情的不佳的客户聆听技巧； C、针对批评我们的、语言过快客户的聆听技巧；D、针对语音不标准、说话不清晰的客户的聆听技巧；E、针对强势指责投诉我们的客户聆听技巧）； 6、“三明治”技巧训练（针对五常见问题的三明治沟通技巧） 四、深入对方情境 （一）、情感处理三步曲 （二）、对方最关心的是什么 （三）、进入对方心理舒适区 （四）、面对客户激动如何引导 （五）、如何与客户沟通时插入自己的话 （六）、如何引导客户的思维 五、客户引导技巧 (一)、入门版：直接陈述引导 (二)、初级版：提问引导技巧 (三)、中级版：制造痛苦引导技巧 (四)、高级版：SPIN引导技巧 (五)、经典高效引导技巧 六、三明治法则 （一）、第1层-积极情感层面：理解、肯定、鼓励、赞美 （二）、第2层-核心问题层面：询问、建议、忠告、要求 （三）、第3层-积极情感层面：鼓励、肯定、赞美、希望 七、高效沟通四要诀 （一）、信息传递多向性 （二）、信息传递标准化 （三）、信息传递多样性 （四）、信息传递短平快 八、高效沟通六步曲 （一）、营造氛围 （二）、理解共赢 （三）、分析策划 （四）、提出方案 （五）、认同执行 （六）、实施检查 九、电话受理沟通礼仪与技巧训练 （一）、接听电话的时间分析； （二）、听、说、问； （三）、呼入电话沟通的8个要求； （四）、电话受理沟通记录训练； 短片观看及案例分析：小猪贝贝经典谈判成功成功案例分析 95598：关于计划停电的抱怨投诉处理正反案例 95598：关于计费出错的抱怨投诉处理正负案例 95598：客户为何不高兴？ 95598：电话咨询缘何升级为电话投诉？ 呼入电话的沟通礼仪与沟通技巧示范指导及模拟演练 就学员提出的难点进行示范讲解、模拟演练、分析点评 第二章、95598：常见业务服务沟通技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练） 一、咨询业务的准确回复 （一）、保持冷静，认真倾听。 （二）、提问交流，引导客户。 （三）、无理要求，委婉拒绝。 （四）、专业精通，应答自如。 （五）、细致谨慎，万无一失。 二、抢修业务的快速处理 （一）、客户内部故障，告之自行处理。 （二）、户表问题，准确受理。 （三）、设备和线路故障，快速处理。 三、举报业务的谨慎受理 （一）、感谢客户。 （二）、换位思考。 （三）、合理建议 四、投诉业务的积极办理 （一）、声音感化客户 （二）、抓住事件的关键 …… 片观看及案例分析： 95598：关于客户业务咨询沟通正反案例 95598：关于客户电力抢修沟通正反案例 95598：关于客户举报沟通正反案例分析 示范指导及模拟演练 就学员提出的难点进行示范讲解、模拟演练、分析点评 第三章、95598：客户抱怨投诉的处理技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练）（重点） 一、客户抱怨投诉心理分析 （一）、客户的三种需求 （二）、产生不满、抱怨、投诉的三大原因 （三）、客户抱怨产生的过程 （四）、客户抱怨投诉的三种心理分析 （五）、客户抱怨投诉目的与动机 （六）、超越客户满意的三大策略 短片观看及案例分析：经典呼叫中心投诉案例 95598：客户深夜电话咨询心理分析 95598：客户因我们多收几分钱电话咨询投诉心理分析 95598：客户因抄表员服务态度不好电话咨询投诉心理分析 95598：客户因不想交费电话咨询投诉心理分析 95598：盛夏停电之夜，客户的无理取闹心理分析 95598：客户因计价问题咨询投诉心理分析 95598：客户为何认为我们的电表不准? …… 就学员提出的难点进行示范讲解、模拟演练、分析点评 二、处理客户投诉宗旨：客户满意* VS 公司损失最小 三、处理投诉的要诀：先处理感情，再处理事情 四、避免10种错误处理顾客抱怨的方式： 1、只有道歉没有进一步行动 2、把错误归咎到顾客身上 3、做出承诺却没有实现 4、完全没反应 5、粗鲁无礼 6、逃避个人责任 7、非语言排斥 8、质问顾客 9、语言地雷 10、忽视客户的情感需求 五、影响处理顾客不满抱怨投诉效果的三大因素： 1、处理时的沟通语言 2、处理的方式及技巧 3、处理时态度、情绪、信心 六、顾客抱怨投诉处理的六步骤： 1、耐心倾听 2、表示同情理解并真情致歉 3、分析原因 4、提出公平化解方案 5、获得认同立即执行 6、跟进实施 七、安抚客户情绪技巧 1、面带微笑/面带难过的表情、声音 2、关怀客户、理解客户 3、让客户发泄—（倾听、提问） 4、表达我们的立场，与客户达成共识（共赢） 5、五个同步 6、三换原则 八、巧妙拒绝客户技巧 1、入门级：直接拒绝技巧 2、入门级：摩托罗拉技巧 3、初级版：巧妙诉苦技巧 4、中级版：巧妙引导技巧 5、高级版：三明治技巧 九、委婉地提醒客户技巧 （一）、目的引导（建议、要求）封闭式提问 （二）、共赢 1、要求他帮助他 2、无利有利 十、客户抱怨投诉处理细节： （一）、语言细节 （二）、行为细节 （三）、三换原则 十一、巧妙降低客户期望值技巧 （一）、巧妙诉苦法 （二）、表示理解法 （三）、巧妙请教法 （四）、同一战线法 十二、当我们无法满足客户的时候…… （一）、替代方案 （二）、巧妙示弱 （三）、巧妙转移! 十三、快速处理客户抱怨投诉策略 （一）、快速掌握对方核心需求技巧 （二）、快速呈现解决方案 （三）、快速解决问题技巧 短片观看及案例分析（善意的抱怨投诉案例） 1、关于电费过高的咨询投诉处理案例分析； 2、关于电费计量问题的投诉处理案例分析； 3、关于停电问题的投诉处理案例分析； 4、关于抄表误差问题的投诉处理案例分析； 5、关于电费电价类问题处理技巧案例分析； 6、欠费停电客户的投诉处理案例分析； 7、关于工程类问题投诉处理案例分析； 8、粗暴无理型客户投诉处理案例； 十四、客户抱怨及投诉处理的十二对策 （一）、息事宁人策略 （二）、巧妙借力策略 （三）、黑白脸配合策略 （四）、上级权利策略 （五）、丢车保帅策略 （六）、威逼利诱策略 （七）、农村包围城市策略 （八）、攻心为上策略 （九）、巧妙诉苦策略 （十）、同一战线策略 （十一）、息事宁人策略、 （十二）、快刀斩乱麻策略 十五、抱怨投诉处理的商务谈判 （一）、商务谈判的目的 （二）、高效商务谈判六步骤 （三）、商务谈判实用策略 （四）、商务谈判促成技巧 十六、特殊客户抱怨投诉处理策略整合 （一）、公司原因造成的抱怨投诉 （二）、骚扰客户抱怨投诉 （三）、恶意投诉 十七、服务补救的流程、方法 （一）、调查：收集信息 （二）、分析：事件原因及客户心理分析 （三）、策划：解决策略、流程及方案 （四）、沟通：与客户沟通，达成共赢意识 （五）、实施：全面实施解决方案 （六）、总结：分析、检讨提升 十八、恶意投诉及特殊客户投诉处理利器 （一）、物品 （二）、人员 （三）、情感 （四）、法律/合同 （五）、公关 （六）、政策 短片观看及案例分析（难缠、恶意抱怨投诉案例、特殊抱怨投诉案例） 1、关于计划停电的投诉处理案例； 2、电力营业厅投诉专业户的投诉处理案例； 3、骚扰客户抱怨投诉处理案例； 4、补偿型客户抱怨投诉案例； 5、特殊身份客户抱怨投诉案例； 6、客户诉讼的庭外和解案例； 就学员提出的五个投诉难题进行示范讲解、模拟演练、分析点评 第四章、卓越的95598服务座席代表素质修养训练（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练） 一、赢者心态训练 凡事正面积极、 凡事颠峰状态、 凡事主动出击、 凡事全力以赴、 短片观看：别对自己说不可能 模拟演练：赢者心态训练 二、缓解压力与情绪调整技巧 （一）、压力与情绪管理策略 （二）、自我激励八大技巧 （三）、团队激励六大技巧 短片观看及案例分析：情绪调整的重要性 模拟演练：情绪调整 就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评 课程结束 一、重点知识回顾 二、培训师现场考核以上服务操作并点评 三、Q 与A 四、学习总结与行动计划 五、领导总结发言 六、颁奖 合影 【主讲老师---慧宇讲师团老师】： *营销师 *企业培训师 *电力服务营销专家、商务礼仪专家 *咨询行业赏识培训模式倡导者 浙江*、广东外语外贸*、华南理工、华南农大、广东药大、国防工大、广东邮电等数十所*客座讲师 *总裁培训、*新千年经济论坛、*商务培训、*培训、*商战名家、3A商、英斯捷、慧宇咨询等数十家咨询公司特约讲师 历任外企、港资企业、上市公司营销经理、大客户部经理、培训经理、培训总监、执行总监等职位,曾应用服务营销的理念在上市公司工作期间所带领的团队长期占据业绩*名、获得无数荣誉称号。 10年的营销实战经验、8年的经营管理经验 针对电力、银行、通信、烟草、石油、IT、家电、酒店等服务营销行业八年的培训经验 培训课程数千场，培训学员数万人 【慧宇讲师团主要培训课程】： （一）、金牌课程 1、《95598：电话受理与抱怨投诉处理技巧》（2-4天） 2、《电力营业厅：优质服务特训营》（2-4天） （二）、针对电力行业的主要课程 1、《电力营业厅：转怒为喜----客户抱怨投诉处理技巧》（2-4天） 2、《职业形象与商务礼仪》（2-6天） 3、《电力抄表员、抢修师傅：优质服务特训营》（2-4天） 4、《电力营业厅值班经理：现场服务管理与突发事件处理技巧》（2-4天） 5、《电力*经理：管理艺术与策略》（2-4天） 6、《95598：呼叫中心营运管理策略与方法》（2-4天） 7、《TTT：电力内部培训师授课技能训练》（6-10天） 8、《电力中高层干部：组织管理沟通艺术与*公关》（2-4天） 9、《电力中层干部综合管理技能提升特训》（2-4天） 10、《电力中层干部：执行力提升特训》（2-4天） 11、《电力中层干部：目标和时间管理技巧》（2-4天） 12、《电力：（知识竞赛、服务竞赛等）竞赛前强化培训与辅导》（2-4天） 13、《电力：劳务派遣工的激励与管理》（2-4天） 14、《电力：收费员高效工作与优质服务技巧》（2-4天） 15、《电力班组长综合管理技能提升训练》（2-4天） 谢谢您的关注！ 欢迎提出需求，定制课程！ 慧宇讲师团核心讲师：陈毓慧、韦骏宇、韦义平、樊付军、陈毓均 欢迎百度、谷歌搜索“慧宇讲师团”、“陈毓慧”、“韦骏宇”、“樊付军”等 【课程特色】： 激情洋溢 互动性强 案例丰富 贴近实际 深入浅出 逻辑性强 解决难题 赏识培训 【授课形式】： 1、 课堂讲述 2、 案例分析 3、 脑力激荡 4、 情景演练 5、 短片播放 6、 图片展示 【慧宇讲师团服务过的部分企业】： （一）、电力行业： 广西水利电业集团、 青海省电力公司、 大唐电力集团、 云南电力公司、 河北省95598、 湖北电力公司、 广东电力公司、 北京电业局、 浙江省电力公司、 孝感供电、 湖州电业局、 海淀供电、 汕头供电、 茂名供电、 深圳供电、 勐腊供电 贵州电力公司、 铜仁供电、 镇远供电、 大理供电、 玉溪供电、 青山供电 保定供电 广州供电、 乌海电业局 清远阳山供电 嘉峪关供电…… （二）、银行行业： 苏州工行、 常州农行、 苏州中信银行、 山东工行、 广州中行、 天河中行、 东山中行、 四川省农行、 荷泽工行、 广东邮储、 广东信合、 浙江商业银行、 *建行、 广发行、 深发展银行、 广西邮储、 浙江商业银行、 北滘农行、 宁波农行、 慈溪农行、 安徽宣城人民银行、 宣城中行、 交行信用卡中心、 交行总部呼叫中心 宣城建行、 宣城农行、 宣城工行、 宣城邮储、 宣城交行、 宣城农村信合、 佛山农行 、 宾州工行、 深圳招行、 福州民生银行、 昆明信合、 东莞工行、 河南商丘城市信用社、河南商业银行、 遵义信用社、 汕头建行、 中信银行信用卡中心、渤海银行、 秦皇岛交行、 秦皇岛农行、 秦皇岛建行、 秦皇岛邮政银行、珠海中行分行、 秦皇岛工行、 江苏农行大客户部、 南京银行总部、 杭州银行总部、 招行批发客户部 招行呼叫中心、 徐州农行、 建行德阳分行 、 贵州农村信用社、 内蒙兴安建行、 交行郑州分行、 山西建行、 太原华夏银行、 工行苏州分行、 泸州建行、 郑州交行、 泉州民生银行、 济南城市商业银行、 贵州威宁农信社、 北京农行、 广东邮储、 梅州建行、 …… （三）、通信行业： 广州移动、 番禺移动、 增城移动、 深圳移动、 清远移动、 上海电信、 南京移动、 福建移动、 泉州移动、 惠州移动、 福建联通、 广州电信、 深圳电信、 佛山电信、 顺德电信、 高明电信 西安电信、 泉州电信、 阳江移动、 河北电信 南平电信、 开封联通、 台州电信、 厦门电信、 汕头移动、 台州联通、 中山移动、 安徽联通、 内蒙电信、 金华移动、 山西电信、 …… （四）、其它行业： 联想集团、 香港高宝集团、 意大利玖姿集团、久泰能源集团 上海宝钢集团、 南湖国旅、 御足堂连锁、 深圳奥联科技、 中山*肿瘤医院、*银行、 卡顿连锁机构、*铝材集团、 松下洗衣机、 广东烟草集团、 JT烟草集团、 九美国际、 天驹集团、 *传播力、 东莞美维电路、 铭万集团、 绿盾农资、 路劲地产、 隽雅置业、 江西山峰日化集团、 优宝集团、 利氏生物、 绿岛西餐、 文康大酒店、 香港李锦记集团、 *平安、 *人寿、 玫琳凯（*）、 *联合财产保险、莱茵集团、 中意保险、 深圳千婷、 商业银行、 尚艺连锁、 广东华润、 肇庆邦健、 深圳丑小鸭、 深圳沙萱、 深圳铭剪坊、 立信集团、 广东诚铭、 东莞高丝、 国防工业* 中铝集团广西分公司、 深圳海宇、 南海发展股份、 深圳安泰普医疗、华盛集团、 韩国LG电子、 广东邮电、 妈咪宝贝、 明园新都酒店、 广西珠宝行、 万客隆连锁商场、 金六福酒业、 万力啤酒、 漓泉啤酒、 深圳金威酒业、 北京燕京集团、 鱼峰酒业、 金味麦片、 广西利客隆连锁机构、兰州黄河集团、红桃K集团、 蒙牛乳业、 伊利乳业、 北京三元乳业、 吉林通化葡萄酒业 周大福珠宝、 广西立伟电子、 南方航空、 海南航空、 麒麟啤酒、 新希望集团、 河北天香乳业、 迈瑞生物、 *常林集团 阿里巴巴、 长沙烟草、 天福复烤、 光大地产集团、 石花酒业、 国航呼叫中心 湖北百汇科贸、 福田汽车、 优扬高尔夫、 鼎为芯通讯科技、 音色灵动传媒、 …… 【学员心声】： 陈老师培训实在,实用,讲课达到融会贯通，讲的都是营销人员每天都遇到的实际问题。 ------------湖北供电公司学员 更精彩的是陈老师现场回答环节,真是任何难题都难不住陈老师,并是实用的回答，解决了我们很多工作中的难题。 ------------孝感供电学员 陈老师讲课“风趣幽默、深入浅出、简单实用” ，课程效果：“掌声、笑声、鸦雀无声”。 -------------云南供电学员 慧宇讲师团知识丰富，信息量大，案例生动，深入浅出，点到为止，富有激情。 -----------南方电网 李经理 【课程服务联系方式】： 地址：广州市白云区云祥路176号翠竹园集团 电话∶020-87067396 传真：020-37240051 邮箱∶ 课程助理：王先生 15989110310 QQ：200539262