8.22-25【2010】杭州“*医药品牌大会暨*医药影响力品牌公益评选颁奖典礼大会”
【万祥军演讲课题 】 “隆中对”---谈制药企业进军OTC市场的布局及药店终端具体操作实务
【万祥军高端对话主题】对话主题：医药企业如何开展OTC营销及药店终端技巧
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《*医药品牌大会暨*医药影响力品牌公益评选颁奖典礼大会》概况
2010年是全面推进医药卫生体制改革的关键之年。《卫生部关于印发2010年卫生工作要点的通知》中指出，要完善基本药物生产供应保障机制的政策措施，加强基本药物质量监管，提高质量标准。因此，加强制药企业的安全质量管理已经成为一项长期的重要任务。
为加强我国医药企业的品牌建设，推进我国医药企业的可持续发展，塑造*性的*医药企业品牌，充分展示*品牌医药企业取得的辉煌成就，由“*医药协会、*医疗卫生事业发展促进会、商务时报社、*品牌管理协会”等单位联合举办的“*医药品牌大会”将于2010年8月22日-24日在杭州隆重召开，会议期间将举行盛大的“*医药影响力品牌公益评选颁奖典礼”。至时医药行业资深领导学者、医药品牌营销实战专家、*制药企业高管以及*制药企业管理精英等将齐聚一堂，同台论剑。并针对当前*医药行业的品牌化进程，制药企业的品牌化建设等热点问题展开深度探讨分析。
本次公益评选活动中入围的制药企业是经过行业推荐、媒体公示、大众投票、专家评审的方法，并对获选的单位、个人和产品就*度、诚信度、影响力、公信力、科学管理、品牌建设、药品质量、售后服务、临床疗效、百姓满意、医疗安全、医药研究等多方面进行全面衡量、严格甄选，并经*医药品牌大会专家评审委员会综合评定，最终确认获奖单位入围名单。
本次公益评选活动本着“科学、权威、公平、公正”的原则，立足高端、瞄准顶级，是一个高规格、高水平、高层次的公益评选活动。奖项设置顶级，极具代表性，是医药行业认可的权威奖项。同时评选活动得到了**相关*、行业协会以及*制药企业的广泛关注和积极参与，使之成为目前医药行业*规模、*权威性的盛事活动。本次公益评选活动必将进一步促进我国制药企业的品牌化建设，推动我国医药事业的整体发展更上新的台阶。
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往届回顾 【2009.6.26-28 海南三亚】
卫生部原副部长孙隆椿同志亲笔为大会题写会名
随着医疗服务产品同质化趋势不断增强，我国医疗市场迎来了一个更加理性消费、更加激烈竞争的时代。这也决定了我国医院管理进入以“患者满意度”为中心的医院品牌管理时代。医院的品牌建设被提升到了一个战略的高度，树立、建设、拥有和维护医院品牌，不断提升并铸造自己独特的医院品牌，已成为医院面临的紧迫课题。
为了进一步促进我国医院的品牌建设，更好的塑造我国医院品牌形象，由*医疗卫生事业发展促进会、*医疗品牌研究中心、*品牌管理协会、亚太医药卫生管理协会、商务时报社等单位联合主办的“第二届*医院品牌大会”将于2010年8月22-24日在杭州、上海隆重召开，会议期间将举行盛大的“*品牌医院公益评选表彰颁奖盛典”。本次公益评选活动旨在大力宣传表彰优秀的品牌医院与杰出个人，提升医院品牌*度、影响力和美誉度，更好的推进我国医疗卫生事业的品牌化建设与创新发展。
本次公益评选活动入围的品牌医院是经过行业推荐、媒体公示、大众投票、专家评审的方法，并对*品牌医院的*度、诚信度、影响力、公信力、品牌建设、高效管理、文明服务、优质护理、质量安全、人民群众满意、医疗质量、医疗安全、*建设、人才培养、医*研等方面进行全面衡量、严格甄选，并经*医院品牌大会专家评审委员会综合评定，最终确认获奖单位名单。
本次公益评选活动本着“科学、权威、公正”的原则，立足高端、瞄准顶级，是一个高规格、高水平、高层次的公益评选活动。奖项设置结合当今医院的工作政绩，鼎级、公平，极具代表性，是医疗行业认可的权威奖项。同时公益评选活动得到了**相关*、行业协会、*医院管理学者、品牌管理专家、*医疗机构的广泛关注和积极参与，使之成为目前医疗行业*规模、*权威性的盛典活动。本次公益评选活动必将进一步促进我国医疗卫生事业品牌化发展更上新的台阶。
附：商务时报社 *医药品牌大会组委会
关于特别邀请作为“*医药品牌大会”演讲嘉宾的函
尊敬的万祥军老师：
为了加快推进医药卫生事业改革与发展，解析当前医药行业的品牌发展趋势，帮助*医药企业找到符合自身发展的对策，塑造医药企业强势品牌。由“商务时报社”等单位联合主办的“*医药品牌大会”将于2010年8月22-24在杭州隆重举行。
为了更好地扩大本次大会的影响力，鉴于您在行业内的*度，现邀请您作为“*医药品牌大会”的特邀演讲嘉宾，并就医药行业发展、新医改相关政策对我国医药行业发展带来的挑战、新医改环境下医药市场营销策略等方面的热点问题进行演讲，题目自拟，时间在60-90分钟。在此，我们对您的大力支持和帮助表示最衷心的感谢！
特此函邀。
商务时报社 *医药品牌大会组委会
2010年8月10日 2010年8月10日
*医医院牌大会 *医药品牌大会
会议日程和内容
2010.8.23 全天
上午：开幕仪式&系列论坛
下午：主题演讲&高端对话
晚上：颁奖典礼&欢迎晚会
大会*项：开幕式
开幕式主持嘉宾： 刘娜 广东东方电视台著名节目主持人 商务时报特邀节目主持人
开幕式主席台就座领导嘉宾：
龚心瀚、曹泽毅、田润之、原焘、王治国、来光贤、王健康、孙跃武、祝匡善、蔡卫民、朱恒鑫、万祥军
致辞嘉宾：
曹泽毅 原卫生部副部长 *医学会副会长 *医促会会长 清华*医副院长、妇产中心主任
论坛主持嘉宾：
来光贤 国务院国资委原司长 *医疗卫生事业发展促进会执行会长
领导嘉宾：
龚心瀚【第十届*政协常委、文史委员会副主任、中宣部原副部长】
田润之【*海关总署原副署长兼*出入境检验检疫局局长】
原焘【*政协委员、外事委员会副主任、外交部原驻澳门特派员】
王治国【八届*工商联副主席】
论坛演讲嘉宾：
万祥军：“隆中对”---制药企业进军OTC市场的布局及药店终端具体操作实务
演讲嘉宾【分享演讲主题】：
王健康 ：医院*运营方法设计与核心操作
孙跃武：医药企业产品规划与营销模式变革
祝匡善：新医改推进企业品牌策略和营销模式转型
蔡卫明：新医改下临床药学服务与药事服务费
朱恒鑫：新医改后*医院的可持续性发展
万祥军：“隆中对”---制药企业进军OTC市场的布局及药店终端具体操作实务
“隆中对”---谈制药企业进军OTC市场的布局及药店终端具体操作实务
【万祥军--“*医院医药品牌大会”演讲课题】
提 纲
*部分 把握机遇加强OTC市场整体布局
一、 运作OTC市场：正确看待渠道的力量
二、OTC营销团队角色职能的转变
三、品牌塑造可保业绩持久
四、 提升产品价格体系将成为营销策略的重中之重
第二部分 策略创新、消费者和终端扩容
以及做好药店营销将成为OTC持续增长的永恒主题
一、借助营销创新、强化消费者和终端扩容
二、做好药店营销将成为OTC持续增长的永恒主题
（一）、及时收集市场的反馈信息
（二）、加强信息反馈工作，为营销决策服务
（三）、 建立机构，划分区域，制定方案
（四）、铺货率的高低是药店零售经营成败的关键
（五）、加强药店的宣传布置，创造更多的销售机会
（六）、人际关系要到位，拜访、慰问是药店营销的重要环节
（七）、准备好相关市场支持的物料体系合理使用各种促销手段
大会第二项：高端对话
主持嘉宾：王健康
对话主题：现政策下医院*运行的基本思路与方法
主持嘉宾：万祥军
对话主题：医药企业如何开展OTC营销及药店终端技巧
高端论坛-对话
对话主题：医药企业如何开展OTC营销及药店终端技巧
主持嘉宾：万祥军
互动嘉宾：
四川好医生董事长耿福能先生
东北制药董事长刘震先生
步长集团董事长赵步长先生
上海禾丰制药董事长顾孝川先生
内蒙古伊泰药业总经理何斌
主持人【开场】
目前处方药市场增长尽显疲态。许多处方药企业销售增长乏力甚至出现业绩下滑，就连在处方药市场风光无限的扬子江药业也难以扭转局势；与处方药市场增长缓慢相反，OTC市场迎来发展良机。2010年，*OTC市场容量有望突破二千亿，每年20％的增长速度更让OTC市场充满了想像力。OTC二千亿的巨大诱惑，让众多处在迷茫中的处方药企业看到了一个新希望。
下面我们就有我主持和大家一起探讨，请大家谈谈自己的看法和观点：
主持人：处方药企业要不要做OTC？
OTC对于许多处方药企业来说都是一个新问题。OTC是新战场，在渠道、终端、队伍等方面都没有优势，没有经验。为此，要不要做OTC显得犹豫，如何做OTC更加茫然。
刘震：想要生存下去，不得不做OTC。*监管将会更加规范更加严格：打击商业贿赂、防范商业贿赂；挂网招标采购推广力度越来越大；社区医保药品集中采购全面推行……诸多政策让处方药企业发现自己脚下的路已经越来越窄。想要做大做强，不得不做OTC！
耿福能：企业短板，不得不做OTC。处方药企业想要继续鏖战处方药市场，以后将很难再依靠以回扣为主要手段去打开市场。强大的产品力，规范的学术推广，专业的营销队伍将是成功的关键。但是，这三个方面恰恰是大多数处方药企业的短板。
赵步长：市场诱惑，有机会做OTC。高速发展的OTC市场空间还很大。*监管越来越严格，必将清空出一大块市场空间，现在进入时机正好。相当多的普药还没有稳固的领军品牌，许多品类都还没有做大，有许多机会成为某个品类某个领域的老大。
顾孝川：比较优势，有能力做OTC。多年的医院推广，产品已经得到众多医生和患者的认可，培养了一大批忠诚的老顾客，一旦产品投放到OTC市场，这些老顾客就能拉动销售。同时医院推广和OTC推广相结合，不仅可以带动OTC销售，甚至还能相互促进。
主持人：
面对政策困境和企业短板，处方药企业不得不做OTC，面对市场诱惑和比较优势，处方药企业更应该抓住机会做OTC。谁抓住了机会，谁就将成为*医药企业的标杆！
主持人：处方药企业如何做OTC?
信心决定命运。一些处方药企业决定做OTC，但又瞻前顾后，缩头缩尾，担心没有操作OTC的经验，没有成熟的OTC队伍等等因素会导致失败。因此没有信心，没有决心，没有坚持。这是兵家之大忌。通过前面的分析我们知道，处方药企业做OTC有困难，但更有机会，更有优势。处方药企业一定要看清这一点，一定要坚信这一点。
顾孝川：产品慎重选择。处方药企业选择双跨产品是个不错的选择。双跨产品在医院和OTC两线销售，可以相互促进。处方药可以通过医院带动OTC销售；OTC的广告投入可以巧妙的帮助处方药做广告宣传。西藏药业的诺迪康胶囊就是双跨产品，通过OTC运作，原来在医院只有几千万的销售额，如今一年的销售额超过3个亿。
赵步长：定位一矢中的。双跨产品的OTC定位，不宜将所有适应症一网打尽。除了*在做调整时去除的不符合OTC药品要求的适应症外，作为厂家，也要考虑患者对信息的接收习惯，选择容易快速切入的1-2个适应症，锁定目标，有的放矢，重点出击。
刘震：一举放眼*。如果企业有足够的资金支持，建议高位起跳，一步做*，迅速营造声势，提高品牌和企业*度。 然后再精耕细作，巩固市场占有率。仁和药业、海外制药、益佰制药、宛西制药、竹林众生等等企业就是最有力的成功案例。
耿福能：广告清楚易记。不管广告怎么做，创意如何大，都要围绕产品定位来做，都要让消费者看得明白。
何斌：传播点面结合。钱少做透点，钱多做好面。同样的钱，能造成*性影响的，就不能局限在地方，做OTC必须要造势，而且要造强势。
主持人
队伍精干犀利。处方药企业做OTC一定要明确：OTC队伍是企业未来的核心竞争力之一， OTC队伍是确保OTC运作成功的关键。
智者善于借势。处方药企业做OTC，要学会借势、敢于借势、善于借势。
还得强调一下：
关于产品维价，尤其是品牌产品维护市场价格方面，还是有些规律可寻的，也是完全可以做到的
*：对于敢于突破的处方药企业而言，OTC是新希望、新舞台。OTC将为这些敢于突破的处方药企业提供一片广阔的天地。
由于时间的关系，还有许多地方我们还没谈透。
以后我们有机会交流。谢谢！
大会第三项：颁奖盛典
颁奖主题：*医院医药品牌公益评选表彰颁奖盛典
（一）、大会颁奖盛典上接受表彰的部分医药企业、人物及产品
大会自筹备工作启动以来，引起了社会各界的广泛关注及*相关*的大力支持，并得到了各地方协会及媒体的一致认可，本届大会是一次医药行业品牌发展的巅峰论坛，是一次医药管理精英智慧碰撞的行业盛会。各地*药企齐聚大会，研究医药市场的发展规律，解决医药品牌管理的热点问题，探索医药企业经营的战略方向。
在新医改推进下，各地医药企业积极展开品牌策略，转变营销模式，取得了不菲的成绩，参加本届大会的药企负责人也积极发言，讲授经验，得到了与会代表的热烈欢迎与充分肯定。
会颁奖盛典上接受表彰的部分医药企业、人物及产品
成都地奥制药集团有限公司地奥心血康胶囊荣获“健康*·心脑血管用药品牌”荣誉称号,成都地奥九泓制药厂地奥脂必泰胶囊荣获“健康*·调节血脂药品牌”荣誉称号
四川好医生药业集团荣获*制药行业百强影响力品牌企业荣誉称号,董事长耿福能先生荣获*制药行业百位优秀企业家荣誉称号,好医生牌桑姜感冒片荣获“健康*·感冒用药品牌”荣誉称号
东北制药集团股份有限公司荣获*制药行业*影响力品牌企业荣誉称号；董事长刘震先生荣获*制药行业杰出功勋人物荣誉称号；整肠生荣获“健康*·止泻用药品牌”荣誉称号；复美欣牌磷霉素钠荣获“健康*·百姓放心药品”荣誉称号；旗下东北大药房荣获“*连锁药房品牌”荣誉称号
步长集团荣获*民族特色医药品牌企业荣誉称号；董事长赵步长先生荣获*制药行业百位优秀企业家荣誉称号；冠心舒通胶囊荣获“健康*·民族药品品牌”荣誉称号
江苏济川制药有限公司董事长曹龙祥先生荣获*制药行业百位优秀企业家荣誉称号；小儿豉翘清热颗粒荣获“健康*·最受家长推荐儿童药品牌”荣誉称号；蒲地蓝消炎口服液荣获“健康*·畅销药品牌”荣誉称号
广东顺峰药业有限公司荣获*制药行业百佳影响力品牌企业荣誉称号；顺峰康王（酮康他索乳膏）荣获“健康*·最受消费者*皮肤外用药品牌”荣誉称号
广西那坡制药有限公司荣获广西优质诚信医药品牌企业荣誉称号；董事长吴日高先生荣获广西医药行业杰出贡献人物荣誉称号；左旋多巴原料药荣获“健康*·患者*药品品牌”荣誉称号
贵州宏宇药业有限公司荣获*医药行业优质诚信品牌企业荣誉称号；董事长柴立先生荣获*医药行业诚信建设领军人物荣誉称号
陕西爱民药业股份有限公司荣获*优质诚信医药品牌企业荣誉称号；董事长王群安先生荣获*医药行业诚信企业家荣誉称号
山西旺龙药业集团荣获*优质诚信医药品牌企业荣誉称号；旺龙药业集团欣益药业有限公司生产的男康片荣获“*消费者*前列腺用药药品品牌”荣誉称号；猴头健胃灵胶囊荣获“健康*·肠胃用药品牌”荣誉称号
上海禾丰制药有限公司荣获*优质诚信医药品牌企业荣誉称号；董事长顾孝川先生荣获*医药行业百佳杰出贡献人物荣誉称号
山东良福制药有限公司生产的易菲莎（曲咪新乳膏）荣获“*最受百姓信赖皮肤外用药药品品牌”荣誉称号
云南黄家医圈制药有限公司荣获*民族特色医药品牌企业荣誉称号；董事长杨正才先生荣获*制药行业百佳诚信企业家荣誉称号
广西纯正堂制药厂生产的玉叶清火片荣获“健康*·咽喉用药品牌”荣誉称号
山东华信制药集团股份有限公司荣获*优质诚信医药品牌企业荣誉称号；生产的“阿胶”荣获“健康*·补益类药品品牌”荣誉称号
青海九康中药饮片有限公司荣获“*中药饮片企业”荣誉称号；总经理李成龙先生荣获*中药行业百位优秀企业家荣誉称号
济南利民制药有限责任公司荣获*优质诚信医药品牌企业荣誉称号；董事长兼总经理满其选先生荣获*制药行业百位优秀企业家荣誉称号
山东省德州泰康药业有限公司荣获*优质诚信医药品牌企业荣誉称号；董事长兼总经理秦承学先生荣获山东医药行业睿智人物荣誉称号
河南省百泉制药有限公司营销副总高丽娜女士荣获2010*医药营销百佳杰出精英人物荣誉称号；生产的小儿泻速停颗粒荣获“健康*·最受家长推荐儿童药品牌”荣誉称号
湖南中和制药有限公司营销总监胡义先生荣获2010*医药营销百佳杰出精英人物荣誉称号；生产的（感冲）小儿氨酚黄那敏颗粒荣获“健康*·儿童药品品牌”荣誉称号
内蒙古伊泰药业有限责任公司圣龙分公司荣获*医药行业优质诚信品牌企业荣誉称号；总经理何斌先生荣获*医药行业诚信建设领军人物荣誉称号
牡丹江友搏药业有限公司董事长兼销售总监李振国先生荣获2010*医药营销百佳杰出精英人物荣誉称号；疏血通注射液荣获“健康*·心脑血管用药品牌”荣誉称号
成都市康华药业有限公司荣获*民族特色医药品牌企业荣誉称号，云南盟生药业有限公司生产的盟生牌七上珍口服液荣获“健康*·养生保健品品牌”荣誉称号
山东益康药业有限公司荣获*制药行业百佳影响力品牌企业荣誉称号等。
（二）、大会颁奖盛典上接受表彰的部分医院、人物及产品
大会自筹备工作启动以来，引起了社会各界的广泛关注及*相关*的大力支持，并得到了各地方协会及媒体的一致认可，本届大会是一次医疗行业发展的巅峰论坛，是一次院长精英智慧碰撞的行业盛会。各地*医院院长齐聚大会，研究医疗市场的发展规律，解决医院管理的热点问题，探索医院经营的战略方向。
在新医改政策下，各地医院管理者积极改革进取，从医院经营管理的不同模块，大胆探索，取得了不菲的成绩，参加本届大会的优秀院长也积极发言，讲授经验，得到了与会代表的热烈欢迎与充分肯定。
在本届大会颁奖盛典上接受表彰的部分先进单位和个人：
*人民解放军第208医院院长孙景海先生、章丘市人民医院院长孟祥村先生、日照市中医医院院长杨淑光先生、淄博市*医院院长宋晓东先生、东莞市人民医院院长邝明子先生、吉林市人民医院院长李齐先生、聊城市人民医院院长张彬先生、重庆市巴南区第二人民医院(花溪医院)院长夏春生先生、莒县中医医院院长李良增先生、佛山市第二人民医院院长李蜀光先生、湛江中心人民医院院长刘珍才先生、乌苏市中医医院院长武继先先生、宁夏回族自治区第五人民医院石嘴山中心医院院长张海燕女士、莒县人民医院院长贾绍友先生、广州市白云区中医医院院长邝国华先生、深圳市宝安区龙华人民医院院长钟勇先生、合肥市第三人民医院院长王伟先生、惠州市惠阳区人民医院院长陈浩先生、汕头市龙湖人民医院院长施浩先生、山东省五莲县人民医院院长高庆来先生、广元市第二人民医院院长杨益森先生、新疆疏附县人民医院院长郭宝云先生、宾川县人民医院院长刘彦才先生、新疆库车县人民医院院长李保山先生、临沂市河东区人民医院院长马从根先生、宝清县人民医院院长王志强先生、通辽市铁路医院院长杨玉杰先生、揭阳市东山区*人民医院院长林铁汉先生、响水县人民医院院长刘卫兵先生、连州市人民医院院长杨鸣先生、镇雄县人民医院院长郭昌贵先生、南华县中医院院长任斌先生、皋兰县人民医院院长王毓三先生、三台县人民医院院长 吴天清先生、重庆市重庆市合川区第二人民医院院长胡仁胜先生、江西省赣县人民医院院长徐平华先生、东乡县人民医院院长张欢琦先生等等。
谨此，我们诚挚地感谢各位领导嘉宾的大力支持，各地医院院长的积极参与以及传媒同仁的采访传播，表彰先进、树立楷模，希望获奖单位借此更加努力，为推动我国医疗卫生事业的改革与发展建功立业！
*医院品牌大会组委会
万祥军和步长集团董事长在一起
万祥军和王健康教授
《商务时报》主编吕彬、刘娜 广东东方电视台著名节目主持人 和万祥军的合影留念
万祥军在颁奖盛典现场
参加大会的部分嘉宾合影
联合主办单位：
*医疗卫生事业发展促进会、*医药协会、*品牌管理协会、*医院协会、*尚德慈善基金会、商务时报社、*医疗品牌研究中心
承办单位：
商务时报品牌研究中心
中文联合（北京）信息技术研究院
服务机构：
*脑库国际集团有限公司
北京瑞联国际会议展览有限公司
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