把自己经营成品牌_NAC总裁实战教练技术*首席教练东方月访谈
〖人物链接〗东方月
Seven-Eleven合伙人梦想基金创办者，战略投资项目总策略长；
NAC总裁实战教练技术*首席教练；
*总裁实战培训专家；
国内*教育网站“爱心世纪”创始人；
湖南国际教育科学研究院终身客座教授
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采访东方月是愉快并兴奋的。他的思维活跃而跳动，神态阳光而豁达，语音浑厚明亮，语调激越清晰，精彩语句经常排炮一般倾泻而出，大气磅礴而又颇多哲理，整个给人的感觉是自信而踏实，睿智而谦逊。一眼看去，是那种干练而富有活力的领导者。
墙里开花墙外红，东方月名声在外
记者：我查阅了您相关资料，知道您在外名气很大。但作为浙江本土人士，却在温州鲜为人知，为何？
东方月：呵呵，24个小时之前我还在北京、12个小时之前我还在上海、12个小时之后我就在温州了，然后我们就见面了，这世界不是太大嘛。我在温州鲜为人知当然是名气很小啊！只不过我从23岁起就开始在外打拚，销售过电器、银行金融机具，做过富二代教育，经营过文化传媒和互联网络，搞过项目投资，有起有落。本来自己就是个*生，家又在农村，因此一出校门就外出打工，开始了走南闯北的经历。这段经历主要在北京、上海、福建、湖南等地，角色也从普通业务员到企业高管；从电器行业到教育行业等不断转换。2004年在北京，因自己在科技*的演讲中被*司法部相中，特聘为预防青少年犯罪指导科的副科长，仅此而已。
记者：听说现在您在*各地企业培训中倍受中小型企业总裁的亲睐，请问这有什么秘诀么？
东方月：秘诀谈不上，只不过我自己这几年在做企业执行总经理的过程中积累了一些灵活实用的战略决策和战术方法的运用经验。我们知道现在美国的次贷危机引起了全球的金融危机，全球的金融危机又引起了全世界的经济危机，全世界的经济危机又导致了现在人们的信心危机，而这些都是危机。当然信心危机是*的危机，而消费信心危机是目前中小型企业*的外部危机，人本危机是中小型企业*的内部危机。因为在这种背景下，中小型企业的总裁就不能像以往传统一样80%的时间放在战术上，而只把20%的时间放在战略上，其实我认为这恰恰相反了。所以我针对中小型企业总裁的培训聚焦两点：一、中小型企业如何解决赚钱问题，二、中小型企业如何解决持续不断的赚钱问题。我个人10年内曾经投资100余万元进行各类学习训练，然后把“赚钱、赚钱、再赚钱，合作、合作、再合作”的全新理念深植于企业灵魂之中，为中小型企业疯狂赢利点石成金是我的课程使命。这两点最根本。基于此，总裁需要做四件事：一是建设持续不断的赢利平台；二是吸引一流的战略合作伙伴；三是在企业各个阶段吸引合适的人才；四是如何吸引一流的客户。这四件事都是战略层面的事，只要战略通了，战术方法一定会有的。所以我的培训中小型企业总裁很喜欢，因为总裁80%的时间应该保持在战略状态。
中小企业发展均要经过三个阶段——渠道阶段、管理阶段和品牌阶段。企业刚起步时，首先要解决的是生存问题，也就是说首当其冲要赚钱，只用能赚钱的员工，当然总裁都要御驾亲征——“渠道渠道再渠道”、“销售销售在销售“、“赚钱赚钱再赚钱”，钱赚来了再去强化内部管理和品牌建设。我们投资的“爱心世纪”企业2007年就犯定位上的错误——渠道和管理本末倒置，渠道与品牌混淆不清。决策者在还没有成功样板城市的情况下，就盲目引进大量高级管理人才，盲目向*扩张造势，想快速塑造出品牌来。结果这么多高级管理人才派不上用场，造成了资金的巨大浪费，*加盟也没有真正巩固起来。这一来，“爱心世纪”的渠道建设整整拖延了一年半时间。不过现在已着手调整，已把着眼点放在先赚钱赢利方面。一个点赢利了再考虑引进高端管理人才，然后再进行复制扩张。目前各方面进展顺利，赢利速度越来越快了。
完成了渠道阶段，才进入正式的管理阶段，也就是说，当源源不断的现金流有保障后，企业才是大量引进人才、完善管理的阶段。因为这个阶段会使企业更加稳定的持续赚钱。当然没有战略目标不能走到*，没有品牌一定不长久，这就是*中小型企业平均活不过五年的魔咒。打破魔咒就要进入第三阶段——品牌阶段了。只是中小型企业做品牌很难，我的建议是做不了企业品牌可以做个人品牌。
做事先做人，把自己经营成品牌
记者：交谈中我感觉到，您很强调战略、品牌。难道个人品牌能代替企业品牌吗？
东方月：企业发展到一定程序，就必须上升到品牌建设的高度。而企业品牌是与企业家个人品牌息息相关的。像李嘉诚的企业品牌就远不如李嘉诚个人品牌响亮，这是因为李嘉诚多年来用诚信、宽容、能赚钱、能合作、乐善好施等个人品质打造出了独特的个人魅力，让人一想起李嘉诚就想到有实力、有诚信的印象李嘉诚=赚钱。因此做事要先做人，经营好企业家的个人品牌，就基本上等于经营好了企业品牌。很多企业家都跟我说，做品牌很难，需要较长时间和大量资金。我个人的看法是，如果企业做不了品牌，企业主也要做好个人品牌。
记者：您如何经营自己的品牌？
东方月：我很喜欢一句话——要么不做人，要做就做品牌！因此我会在顾客中不断加深“*”的印象，做什么都必须力争*、*，并把“*”设定为自己的目标，为之不懈努力。
记者：您打造个人品牌最核心的步骤是什么？
东方月：*步，设定目标。第二步，公之于众。第三步，制订计划。我已经为自己设定了77个具体的奋斗目标，并以公示板的形式公示了出来。有许多人质疑我能否实现得了，我认为人就要敢于挑战自己的极限。目标越大，责任越大，能力就越大。把目标设定得高一点，即使不能完全实现，也会基本接近这个目标。
记者：能简述一下您的77个目标吗？
东方月：我这77个目标，分属于七个领域，每个领域11个，简称为“Seven-Eleven”(7个领域，11个目标)。这些目标当中，有企业经营业绩方面的，有个人成长方面的，也有帮助合伙人方面的，社会公益事业方面的，等等。全部都有具体的计划完成时间、任务、效果等。如何使这个项目得到持续不断的发展，已成为我人生的新起点。
他是如何成为媒体焦点的？他又如何成为企业家榜样的？70年代的创业青年东方月，十个核心语录道出了打造个人品牌的秘密：
*要么不做人，要做就做品牌
*销售，一切为了爱
*责任越大，能力越大
*重承诺胜于一切
*与人合作，与人合作，与人不断地合作
*把简单的方法练到极致，成为绝招
*战略上想通了，没钱也要上
*做一个神经病，与正常人想法不同
*诚信只不过是*标准
*唯有不可思议的梦想，才可产生持续不断的动力
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