战略定价与整合——体验营销
【课程概要】
为什么价格战始终此起彼伏？为什么以往行之有效的品牌打造及传播方式越来越难打动客户？在市场瞬息万变、竞争激烈的时代，企业应如何正确定价、建立品牌，并应对不断变化的客户及其需求？
本课程将结合理论与实例进行探讨，重点分析战略定价并阐释整合营销与体验营销的理念及其应用，旨在帮助学员进一步认识价格制定机制、营销传播工具、客户体验等因素在营销中的正确定位及作用，了解相关策略制定的步骤与技巧。课程将从价格、价值、成本、利润之间的相关性着手，引导学员深入思考隐藏于价格背后的力量，并阐述正确的价格制定机制和有助于参与市场竞争的各种定价战术与工具设计及组织的定价决策程序。学员还将全面了解价格策略制定过程中需考虑的因素，包括消费者价格心理、与品牌形象及营销传播方式的配合等。在正确定价的基础上，课程引入整合营销传播理念，帮助企业将传统的营销传播工具如广告、对外宣传、人际销售、公共关系、促销和直销等进行整合，创造协同效应，使企业在市场和媒介日趋分化、营销环境日趋复杂的今天能保持不同信息的一致性（即发出"一种声音"），并加强品牌的建立与管理。*，新的体验营销理念将深入透析消费者在接触、了解、实际使用产品等各个环节所产生的情感与认知，帮助企业从客户的“感性”角度审视企业的营销模式，提升企业及产品的品牌形象。这些营销领域的新理念与新实践都将帮助企业更好地塑造品牌，并提升营销能力。
【重要收获】
o 改进战略营销思维与技巧，不断提升企业的营销能力
o 深化对定价战略的认识，掌握产品定价的方法和行之有效的决策程序
o 了解竞争市场上的定价策略，理性应对“价格战”
o 运用体验营销的理念并结合有效的整合营销的方式来建立品牌
o 基于顾客的需求、体验、情感，正确地引领您的组织由市场驱动型企业（追随者）向驱动市场型企业（领跑者）转变
【课程内容】
o 战略性定价理论
o 差别化定价
o 竞争市场的价格策略
o 整合营销
o 体验营销
【课程大纲】
一、价格策略——定价原理
细分市场中的差别定价法
案例研讨
二、竞争市场中的定价：价格战
o 价格与竞争
o 价格战的战略与战术
o 理性应对价格战
o 案例研讨
三、定价实施
o 价格心理学
o 设计组织定价程序
o 协调其他营销举措
四、整合营销理念
案例研讨
五、体验营销理念
体验营销的实践与例证
六、整合，创新前沿
课程时间 2-3天（或根据客户的实际需求）
