北京大型公开课
《公司复制力----小企业能够长大的秘密》课程大纲
主讲嘉宾：孟志强老师，
时间：12月17、18、19日
这是一堂专门面向总裁与中高管的管理实战课，就是告诉大家一个道理：一时的成功不算成功，持续的成功才算成功，如何提高复制力，复制成功的模式，孟老师认为，决定*民营企业未来十年命运的，一定是公司复制力！
这堂课分为四大内容：*讲：复制什么----赢利模式；第二讲：谁来复制----职业团队；第三讲：怎么复制----机制的力量；第四讲，如何持续----文化的传承
这次公开课与总裁班年会合二为一，课上会有学员分享学习实践的成功案例，还会有国内一流的专家作为嘉宾友情演讲，大家在孟老师的主讲过程中，共同学习一个主题：《公司复制力》。
这是国内公司复制力的*课，从来没有人讲过，让我们共同见证这个学习的盛会。
*讲：复制什么----赢利模式
一、解决的问题：
（一）为什么员工很努力，企业不赢利？是不是我们的模式出了问题？
（二）为什么说赢利模式比技术、产品、资金和服务更重要？
（三）为什么已经认定不赢利的生意，你还是不放弃？
（四）为什么一时赢利的模式，不一定持续赢利？
（五）为什么说，企业持续成功，就是成功模式复制的成功？
（六）为什么说企业的核心竞争力，就是企业的成功模式的复制能力？
（七）我们企业目前的商业模式是什么?是放弃，是复制，还是一边完善一边复制？
二、讲解的内容：
(一) 赢利模式的提出----赢利模式对了，团队努力才有意义
(二) 赢利模式的核心----让客户选择你，而不选择别人
(三) 赢利模式的结构与逻辑---如何让1元钱变成1.1元
(四) 赢利模式的改进---重新定义我们的身份
(五) 赢利模式的复制---只有简单的，才可以复制
(六) 营销工业化的复制---全员客户服务，让客户感受超值
(七) 人才工业化的复制---人人皆可为圣贤
三、案例：
（一）麦当劳的是做房地产的吗？
（二）奥康制鞋机出现之后，鞋城就消失了？
（三）“如家快捷酒店”上市之后最想做的是什么？
四、工具与训练：
(一) 我们公司目前的赢利模式是什么？优势、风险各是什么？
(二) 如何改进我们的赢利模式？在什么地方做创新和突破？
(三) 商业模式示意图
第二讲：谁来复制----职业团队
一、解决的问题：
（一）为什么同样的模式很好，有的团队复制的好，有的团队复制的不好呢？
（二）为什么说团队职业化是未来公司竞争的焦点问题呢？
（三）为什么说人才的复制，是模式复制的关键呢？
（四）为什么说职业化团队应当专业、商业、敬业呢？
（五）如何训练团队，从业余选手，向职业选手转变？
二、讲解的内容：
(一) 职业选手——我们的职业追求
(二) 专业技能——职业人的生存之本
(三) 商业交换——职业人的信托责任
(四) 敬业精神——职业人的第二生命
(五) 法治观念——职业人的道德训练
(六) 角色转换——职业人的思维训练
(七) 七项修炼——职业人的行为训练
(八) 身心健康——职业人的气质训练
三、案例：
1、万科公司是如何成为行业*呢？
2、华为打败强大的竞争对手的原因是什么？
3、海尔扩张的三件法宝是什么？
4、为什么温斯顿工作了90年？
训练与工具：
1、 员工的职业幸福指数图
2、 公司的八荣八耻
3、 敬业员工的风采
4、 职业化成长的三层阶段图
6、职业化的修炼方法
第三讲：怎么复制----运营管理
一、解决的问题：
1、为什么有了很好的赢利模式，却复制不了？
2、为什么仅凭经验的传承，做不了大公司？
3、为什么标准与流程是公司做强做大的保证？
4、为什么关注结果，更要关注过程？
5、为什么要用机制管人，而不能够“人盯人”？
6、为什么说1%的创新，要用99%的运营来执行？
二、讲解的内容
（一）把商业模式变成可执行的标准和流程
1、制度体系
2、操作规范体系
3、标准与流程体系
（二）把标准和流程变成可以训练团队的教材
1、制度是如何建立和贯彻的？
2、标准和流程是如何做成团队容易接受的教材的？
3、中高层经理要善于做教材，做教员
（三）把战略分解成*和个人的工作计划
1、公司战略与商业模式是我们计划的前提
2、公司、*、岗位的目标分解体系
3、如何从职责和工作计划，到工作结果？
（四）把计划的执行用运营机制管理起来
1、公司治理机制----建立科学规范的公司治理结构
2、公司决策机制----用机制让决策尽可能的正确
3、权利制衡机制----让所有的权力都在制度的监控之下
4、责任管理机制----形成层层负责的一对一责任机制
5、利益分配机制----建立共生共赢的利益分配机制
6、业务质询机制----强化对过程结果的公开化管理
7、过程检查机制----建立COO为核心的运营检查体系
8、改进提高机制----通过改进让机制更加完善起来
9、对外合作机制----通过合作建立高效运行的供应链
10、股权激励机制----二次创业的真正开始
第四讲：怎么持续---文化的传承
一、 解决的问题
(一) 为什么有的企业经营的时间长了，反而衰退了？
(二) 为什么企业处在最危机的时候，团队却能够绝地反击？
(三) 为什么公司创始人已经逝去，但是他的精神延续百年？
(四) 为什么有的企业死了，还活着，有些企业活着，却已经死了？
(五) 为什么团队要有信仰，企业要有使命，企业的终极目标是什么？
二、 讲解的内容
（一） 基业长青的公司都有宗教般的文化；
（二） 文化是信仰，是价值，是使命，是团队的灵魂
（三） 不同的发展，有不同的企业文化
（四） 总裁做团队文化的基本方法
（五） 一切文化问题，都可以通过管理手段去解决
三、 案例：
（一） 日本“儒家+算盘”的企业文化
（二） 万科的文化，打造职业化公司
（三） 华为的文化，把物质变精神
（四） 联想的文化，从家文化中走出来
（五） 苏宁的文化，不战而屈人之兵
四、 工具与训练
（一） 文化案例的传承
（二） 奖励制度体现的文化
（三） 高层做文化的方法
（四） 用管理手段做文化
结束语：
企业无所谓大与小，只有强与弱，精干的小公司一样可以永续经营，关键是从现在起要“建复制，写教材，出教练，传文化，做机制”，总裁与中高层团队掌握公司复制的理论、原则与方法，复制成功模式，让企业成功之后持续成功。
