培训对象
总经理、销售总监、大区经理、销售主管等销售管理人员
课程收益
培养新一代销售主管，带领更加出色的销售团队。
课程纲要
一、销售是企业的核心竞争力
1.激发每个人*的潜能
2.要求要严，目标要高!
3.为了团队共同的目标而努力
4.有共同的价值观、使命感 (三个业务员)
5.多喊“跟”我上，少喊“给”我上
6.不要让任何组员掉队，更不要让主管掉队
7.属下的工作，主管的事业！
8.胜则举杯相庆，危则拼死相救!
9.交往简单，对事不对人
10.培养正确的销售观
11.销售团队要有“要性”、 “血性”
12.决策前充分讨论，决策后坚决执行
13.白天“疯狂”工作，晚上笑着回家
二、团队文化的建设与实施
1.你认为团队中应该提倡分享哪些内容？
2.如何使团队保持持续的激情？
3.如何营造销售团队感恩的氛围？
4.拥抱变化才能适应发展
5.如何营造快乐的氛围？
6.“传”、“帮”、“带”的开展
7. 销售团队之间如何开展竞争？
8.如何树造团队中的“榜样”
9.感恩墙、PK墙、目标墙、“包公”说事等
三、如何设定团队的目标？
1.任务管理与目标管理有何区别？
2.设定目标时要注意哪些要求？
3.销售团队管理通常会设定哪些目标？
四、团队的激励与处罚
1.员工受到激励需要满足哪三个条件？
2.团队持续保持工作激情需要哪些条件？
3.针对优秀的员工，你是如何实施奖励的？
4.销售团队通常奖励哪些员工？
5.惩罚有哪些负面的影响？
6.如何开展批评？
7.开展处罚工作的注意哪问题？
五、如何做到合理决策？
1.什么问题需要领导来决策？什么问题领导不需要参与决策？
2.决策时要注意哪些问题？
六、如何公平对待员工？
1.主管公平、公正对待员工的重要性
2.主管如何做到公正地处理问题？
3.主管如何让员工感觉到交往的公正感？
4.如何增强团队的凝聚力？
5.哪些因素影响团队势气？
七、有效授权与激励
1.授权有什么好处？
2.正式授权应该具备哪些内容？
3.授权过程中的误区
八、如何正确开会
1.每日例会通常包含哪些内容？
2.开会时注意哪些事项？
九、销售中的考核与实施
1.灭零率 2.续签率
3.成长率 4.转换率
5.季度KPI考核
十、客户管理是销售管理的核心工作之一
客户信息的流动性、时效性、匹配性、价值
50家/5天/30天/45天/365天原则
新签与续签
十一、销售中的高压线
1.谎报军情 2.扰乱军心
3.私下分赃 4.前后勾结
5.扰乱秩序 6.恶意拜访
7.先斩后奏 8.拉帮结派
