培训对象
中小企业总经理、副总、营销总监
课程收益
制定有效实用的营销战略.
降低营销费用，提升利润空间.
打造终极竞争力.
课程纲要
*绝杀：如何制定有效实用的营销战略？
一、英雄造“四”势——找势、造势、成势、运势
1、渠道确定——找势
2、渠道创新——造势
3、资源整合——成势
4、市场细分——运势
二、运筹帷幄，决胜千里——市场调研与分析
1、可行性分析
● 知己知彼，百战不殆——SWOT分析
● 天时、地利、人和——环境分析
● 知人、知面、知心——消费分析
2、定位策略
● 产品三特：特点、特色、特殊
● 价格四高：销量、利润、性价、周期
● 政策五步：广宣、促销、售后、配送、奖惩
三、鬼神两重天，盈亏定乾坤
1、成本与费用
● 成：获取——机会、资金、资源
● 本：根本——人本、机会本、产品本、市场本
● 费：工具——钓饵、道具、粮草
● 用：调度——手段、方法、调动、运用
● 舍：来而不往非礼也
2、投入与利润
● 山高人为峰——眼见与远见
● 敬天也敬地——土地公与财神爷
● 得：财散人聚与财聚人散
3、风险与控制
● 风险与机遇
● 行家看门道
● 艺高人胆大
● 危机管理与处理
4、判断盈亏的方法与思维
● 质变与量变
● 博弈论
第二绝杀：如何降低营销费用，提升利润空间？
一、怎样制定切实可行的营销政策？
● 量体裁衣，照镜子看自己
● 鹰眼看人，蝇眼待事
● 核心：过程管理
● 欲望无止境
● 变与不变
● 能吃到的葡萄才是甜的
1、怎样甄选和运用营销高手？
● 营销高手的判断标准
● 人的三长、三短
● “变态”的人，做“变态”的事
● 领袖魅力与艺术
● 渔与鱼
2、如何制定适合、合适的营销绩效薪酬体系？
● 适合的才是实用的
● 合适的才是实效的
● 绩：业绩、目标
● 效：结果、利润
● 考：计划、过程
● 核：反馈、修改
● 薪与利：互换，需要
● 酬与福：奖励，肯定，感恩
3、如何避免客户及人员流失造成的损失
● 客户关系管理
● 智慧源泉——兵、纵横、法、墨、道
● 人性弱点
● 虚拟人力资源管理
第三绝杀：如何打造终极竞争力？
情报之要：诡道、无间，胜无数
知己知彼，胜乃不殆，知天知地，胜乃可全【孙子十三篇：地形第十】
1、情报分析与竞争应对
● 竞争对象——“是”不为王者用，可杀也！
● 情报收集——兵无常法，水无常形
● 情报分析——找出竞争对手的“命门”
● 应对措施——擒敌擒王，径取上将首级
● 情报管理——金钟罩与铁布衫
2、行业宏观与微观分析
● 天道——政策法规解读
● 地道——资源动态分析
● 人道——技术革新、管理变革
三才之道，天人合一：“夫大人者，与天地合其德，与日月合其明，与四时合其序，与鬼神合其吉凶。先天而天弗违，后天而奉天时，天且弗违，而况于人乎！况于鬼神乎！”
3、七剑：增强核心竞争力
● 日月——独特的人脉资源
日月：双剑合成一体，攻击范围可大可小。剑代表调协共存。
● 莫问——企业文化
莫问：“智慧”的象征。变化无穷，变幻难测。心法重剑略，有剑气，轻易不杀，使用者需智慧与内涵。莫问前程有愧，只求今生无悔。
●由龙——先进的营销模式
由龙：代表“进攻”。无坚不摧，一剑既出，众剑称臣，是*攻击力的武器，天下最锋利的宝剑。
●青干——人才、技术壁垒
青干：隐性核心。 虽奇钝无比，却可抵挡天下最锋利的武器，是*防守兵器。
●舍神——品牌和公信力
舍神：“求”剑，代表重生，纯朴，恒心。含强烈生命力，无处不利，无处不坚。
●竞星——稀缺资源
竞星：电光火石之间，出剑神速，迅雷不可目睹。杀人无痕的攻击武器。
●天瀑——垄断
天瀑：始端随意，阴阳互易，转易颠倒，柄芒不分，忽攻忽守，前后左右，意到随成。 式随意变
