2天完成数个讨论点，大量真实案例分析；分组讨论，实战训练为主，互动式教学；辩论，现场演练，交互式学习，引入狼性销售观点，将真正销售融入我们的训练营！
年底客户答谢，重磅奖励出炉！！
本次培训设立抽奖活动：
一等奖：1名 奖品：Apple IPAD一台
二等奖：2名 奖品：MP4各一台
三等奖：3名 威刚-迪斯尼4G U盘各一个e
【课程背景】
销售人员的前途似锦吗？
销售人员的成绩是天份吗？
你适合这个销售的战场吗？
你了解狼性销售吗？
为什么销售人员业绩相差悬殊？
为什么业绩不理想？
你享受销售的过程吗？
你的费用支出了，你的业绩也一样理想吗？
你了解客户真实的想法吗？
参加培训集中训练营，找出你的答案！
用狼性销售素质武装自己，业绩所向披靡！！
与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。
在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似！
如果将传统的销售理论与狼的态度与意志移植到销售人员的大脑中，将狼群的法则用在我们销售工作的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。让您的这支狼性的销售团队将我们的产品和技术，卖出一流的市场！
【授课方式】 讲解+大量案例分析+教学录像+游戏+讨论
掌握高绩效的销售模式
一.销售人员的成绩是天份吗？
二.影响销售业绩的六大因素分析
三. 建立高绩效的销售模型
了解或挖掘客户需求的销售技巧
一.如何应付消极反应者
二.了解或挖掘需求的具体方法
狼性团队成员素质的实战方式—准、勇、猛、狠、智
一.狼性进攻素质的实战方式—准
二.狼性进攻素质的实战方式—勇
三.狼性进攻素质的实战方式—猛
四.狼性进攻素质的实战方式—狠
五.狼性进攻素质的实战方式—智
推荐产品的销售技巧
一.使客户购买特性和产品特性相一致
二. FABE方法的运用
三.打有准备之仗—标准推荐程序的应用
四.推荐商品时的注意事项
五.巧用戏剧效果推荐产品
六.使用适于客户的语言交谈
销售人员的劝购艺术
一.有关启发的几个理论原则
二.启发顾客购物的要诀
三.逻辑推理方法的运用
狼性强者素质的理念—团队成员的进取心态
一.狼性积极主动的进取心态是什么（强者意识）
二.学习狼的进取心态是销售代表的*出路
三.心态积极进取，人生才幸福和轻松
四.积极进取的心态是成功的*步
五.如何修练积极进取的心态
六.积极进取的心态导致敬业
七.敬业的实质—投入并快乐在工作
八.快乐工作、敬业导致高效员工执行力
销售人员随机应变的技巧
一.随机应变的思想准备
二.八种基本策略
三.在洽谈受到外界干扰时的补救方法
四.排除临场突发问题的基本方法
优质服务的技巧
一.优质服务的重要性
二.四种服务类型分析
三.如何处理客户的抱怨和投诉
销售人员的自我管理和修炼
一.时间分配管理
二.成功销售人士的六项自我修炼
用狼性销售素质武装自己，业绩所向披靡！！
伟大的职业，充实的人生！！
专家介绍：
张锡民
张锡民教授被公认为国内实战派职业讲师，当选为2004年“*金牌管理咨询师”，当选为2005年“*杰出培训师”，当选为“2005*百位杰出管理人物”，当选为“2006**魅力企业家”之一，当选为“2006*培训师竞争力排行榜华人培训大师”，2006年荣获第二届*管理大会*管理大奖之*奖项“卓越管理专家奖”，2007年荣获第三届*管理大会培训师之*奖项“卓越讲师奖”，2008年荣获“改革开放30年*企业管理十*就（人物）奖” ，2009年荣获“1978-2008*企业教育培训二培训师” 大奖。荣获全球认可的美国《Alamo学习系统国际职业培训师》认证证书、荣获美国权威的《PDP测评系统国际职业培训师》认证证书。
管理硕士、南京理工*MBA培养客座教授、必达管理培训网首席培训讲师，北方交通*企业管理咨询协会客座教授，多家企管顾问公司高级管理顾问及高级培训讲师。顾问公司董事、副总裁、高级管理顾问、高级培训讲师，为上百家企业提供过人力资源管理、经理人职业技能、营销管理、战略管理等方面的咨询及培训。
主讲营销课程
《如何进行营销谈判》、《现代营销策划与管理》、《销售员的激励与管理》、《全员服务体系》、《渠道建设与管理》、《金牌销售技巧》、《成功的市场营销/服务人员必备的专业特质》、《市场调研》、《市场营销学》、《供应链管理》、《战略营销》、《关系营销》、《直复营销》等等。
授课风格：案例丰富、生动活泼、深入浅出，理论联系实际，具有感染力。
出版著作
“企业如何有效激励员工”光盘由北京时代光华公司录制；
“金牌销售技巧”由北京现代中欧管理科学研究院录制；
“领导力提升与沟通技巧”由北京圣荣管理网录制；
“企业执行力塑造与提升”由北大光华大讲堂录制;
《中层执行力训练》由北京时代光华公司出版—北大出版社；
《员工执行力训练》由北京时代光华公司出版—北大出版社
培训对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售助理等
培训费用：2380元/人 （包含2天午餐,1晚宴,税费,专家培训费,资料费,茶点等）
培训地点：北京
举办日期：
*期：2011年1月8日-9日
第二期：2011年3月5日-6日
