突破瓶颈 提升销售绩效

 课程大纲  *部分、基本概念篇  导论：LIFO®销售模式  销售本质与销售模型的介绍与说明  销售人员关心事项的调查  客户经验记录调查  用LIFO®系统来探讨自己的销售风格  销售风格评量与分数解释  四种销售风格的深入说明  销售风格的长处发展®与长处管理®  如何善用个人销售风格  与同事的长处相结合  发展及强化个人较少运用的长处  桥接客户的行为偏好  控制销售风格的过当使用  第二部分、销售核心技术篇  在销售过程中来判断客户风格  在各个阶段中客户行为线索的分析与探讨  如何依客户的购买风格来有效影响他们  初步接触时的应对方式  如何探索客户需求  如何作较有效的展示说明  如何解除客户疑虑及促成交易行动  不同客户所期望的售后服务  第三部分、销售管理篇  不同LIFO®风格的可能问题及如何改善  客户对不同风格的销售人员的可能不满与抱怨  不同风格在进行展示说明时应规避的不当行为  如何解除客户的顾虑，迅速达成交易  如何作较好的售后服务及客户抱怨处理  如何作有效的时间管理  了解自己在时间管理上的长处与问题  规划较佳的时间运用  第四部分、LIFO®销售整合应用篇  整合LIFO®方法来提升销售绩效  找出主要或棘手客户并进行深入分析  组成较佳的销售团队来研拟成功的团队销售方案  拟定提升自我销售绩效的方案