李广伟先生现任广州市李广伟企业顾问有限公司首席培训师,北京*出版社特邀培训师,中山*MBA客座教授,亚太CI战略研究所特约研究员,广州日报业集团“赢周刊”特聘高级讲师,SGS集团特聘高级讲师,资深团队、销售及潜能训练专家，创立团队及销售训练工程,是《广东营销专家列传》专家之一。
李广伟先生曾任香港英皇集团*部总裁等职， 从事管理销售及培训工作二十多年。创立“团队及销售训练工程”形成一套实操性很强，特别适合国内企业的人才培训体系：李广伟训练品牌课程。
课程说明：
本课程根据受训公司的培训要求，主要突出如下几个方面的内容：
1、针对销售人员的心态和成功关键素质进行激励，帮助销售人员确立正确的职业心态，在逆市中能自动自发、自策自励去挑战更高的销售目标。
2、帮助销售人员确立正确的销售及营销观念。
3、传授专业的家具销售及谈判流程与技巧。
本课程目标是为家具销售人员提供一个完整科学的销售系统，为销售人员的销售能力的迅速提升提供最有力的支撑。
课程价值：
首创品牌家具销售“情景实战训练”，以直接、有效和实战演练的方式贯穿训练全过程，让学员在最真实的情景中，以最仿真的方式，学习*量、最实用的知识和技巧。
本训练课程划分十多个销售情景模块，注入十多个核心观念和三十多个销售实战技巧。
本课程是集李广伟先生二十多年心血的杰作，引入香港及国际家具管理与专业直销技巧，结合国内市场实例设计而成，融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓，为无数企业成功打造精英团队。
课程内容提要：
*步：寒暄（接近顾客）
*计：*印象定成败
第二计：赢家*法则：观念法则
情景一：当顾客进入店内
第三计：打招呼技巧
第四计：吸引注意力技巧
第五计：赞美对方，获取好感技巧
情景二：当顾客自己在选购时
第六计：空间管理有学问
第七计：安全地带有玄机
第八计：随机介入技巧
第九计：诱发兴趣技巧
第二步：了解背景（探询需求）
第十计：用沟通打开心锁
第十一计：飞镖定律
第十二计：猎场定律
情景三：在销售中的发问技巧
第十三计：封闭式发问
第十四计：开放式发问
第十五计：递进式提问
第三步：产品介绍（利益陈述）
第十六计：要卖价值，而非单纯地卖产品
第十七计：将消费观念转变为投资观念
第十八计：将“推销”转变为“顾问式”销售
第十九计：将推销观念转变为服务观念
情景四：邀请顾客试用，让产品与顾客沟通
第二十计：小狗交易法
情景五：推介产品的某些特性时
第二十一计：特性、优点、利益
第二十二计：暗示法
第二十三计：拟人法
第二十四计：比喻法
第二十五计：想象法
第二十六计：无中生有法
第二十七计：四由介绍法
第二十八计：产品介绍“三化”
情景六：当要强化产品的功能效果时
第二十九计：右脑销售法
情景七：回避顾客对推销的抗拒时
第三十计：拉销
第三十一计：拉动顾客五层内需
情景八：当要避重就轻时
第三十二计：晕轮效应
第三十三计：以点带面
第四步：处理异议（突破抗拒）
第三十四计：掌握个性，对号入座
第三十五计：以退为进
第三十六计：排解疑难法
第三十七计：邀约法
第三十八计：“再点一把火”
第三十九计：“种子法则”
情景九：当顾客认为价格贵时
第四十计：咨询法
第四十一计：本利比较法
第四十二计：“回力棒”说服法
第四十三计：缩小放大法
第四十四计：“先贬后褒法”
第五步：促成交易（销售完成）
适合对象：导购人员、经销加盟商、店长、销售经理、培训师等。
