产业营销策略——*营销

 组织间营销概述――为什么要学  竞争大未来  推动我们工作的关键是什么  什么是组织间营销  组织类产品与最终消费品的区别  组织间销售与快速消费品销售的区别  组织间营销在*市场的发展  组织间营销市场的特征  确定组织类客户――谁是你的客户  找到我们的消费者  如何定位  组织类市场的特点  组织类市场的分类方法  特殊客户——*采购  如何分析组织类客户――了解你的客户  组织需求分析  竞争力量分析  组织间营销的宏观分析与微观分析  组织间营销的调研与一般调研的区别  组织市场潜力的预测方法  组织市场的细分  组织类客户目标市场的选定  组织市场营销情报系统  组织类客户采购一般程序  谁是决策者？  组组织间客户的服务营销――留住客户的心  服务在组织间营销中作用是什么  服务的特征是什么  组织市场产品服务连续图谱  组织间营销服务的定价策略  组织间客户的冲突处理技巧  组织间客户的销售技巧——提升自己  谁是优秀的销售人员  优秀营销人员的基本销售技能  组织间客户销售过程的控制  组织间营销与快速消费品的推广手段比较  组织间营销的推广策略  鳄鱼理论与金牌销售法  快速射门——达成定单的谋略  如何正确面对招投标法  在招投标活动中的营销谋略与技巧   组织间客户的销售案例分析