渠道实战管理

 *部分：认识渠道  渠道的意义  渠道的种类  渠道成员的功能  渠道中的力与流  第二部分：渠道营销的关键点  销售与市场功能  我国渠道的现状分析  我国渠道的发展趋势  第三部分：经营商的选择与管理  渠道成员的选择  选择渠道的标准  影响渠道选择的因素  市场的拓展与建设  如何管理下级渠道  中间商在渠道中的位置  渠道的利益点  渠道的合作与冲突  渠道冲突的表现形式、原因  渠道冲突的解决  通路推力与推广拉力的时间控制  第四部分：如何管理自己的团队  团队建设的八大环节  团队建设的发展阶段  团队的发展阶段及特征  不同阶段团队的工作重点  不同团队阶段的领导方式  如何塑造共识  优秀团队的重要特征  营销团队的构成要素  如何整合力量  团队资产  信任是团队合作的基础  第五部分：渠道的激励与考核  渠道的激励  渠道需求分析  不同类型渠道的激励要素  营销各阶段代理商的激励方法  渠道的考核  营销渠道的考核与改进  渠道的宏观考核  渠道的微观考核  顾客满意度考核  分销渠道的改进策略  第六部分：渠道案例分析