组织间营销

 认识组织间营销  什么是组织间营销  组织间营销的市场特征  组织购买品与快速消费品的区别  组织市场的特点与行为  组织购买行为  组织购买决策过程与组织购买类型  营销策略在各类组织购买类型中的运用  采购中心  影响组织购买行为的因素分析  组织购买如何做决策  组织间营销的关系战略  关系营销理念  关系管理  战略联盟  组织市场细分  组织市场细分概述  组织市场细分的依据和程序  目标市场的选择  组织需求分析  组织市场营销情报  组织市场调研  组织市场潜力和销售潜力分析  销售预测  组织市场的产品管理和新产品开发  组织购买品的基石——核心竞争力  产品质量  组织购买品产品战略的制定  高科技产业中的产品管理  新产品开发  组织市场的服务管理  组织顾客服务概述  服务质量  组织顾客服务营销  新服务开发  组织顾客服务的全球化  组织市场的渠道与物流管理  组织购买品的分销渠道  组织市场分销渠道的组成  渠道设计  渠道管理  组织购买品的国际营销渠道  物流管理  组织市场的定价策略  组织购买品定价策略概述  影响组织购买品定价的因素  组织购买品基本定价策略  产品定价技术  组织市场的沟通策略  广告在组织间营销中的地位  制定组织购买品的广告战略  商业展览会的策略管理  广告在组织间营销中的地位  制定组织购买品的广告战略  商业展览会的策略管理  人员推销  人员推销概述  销售队伍的管理  组织购买品销售