*企业海外营销致胜之道（买一送一）

*企业海外营销致胜之道 主讲：海外营销专家张慧海先生 { 春季特价优惠：同一企业多人参加，实行买一送一优惠政策 } 前 言  你还在守着屏幕等客户下订单吗？ 事实上，一些订单已经在源头分流。  你还在通过参展拓展海外市场吗？ 别人已经走出国门，尝试海外网络经营。  你还在同你的海外客户讨价还价吗？ 别人已经把客户变为自己的海外销售代理。  你还在苦苦维持OEM微薄的盈利吗？ 别人已经成功转型，享受海外品牌的丰厚盈利。 实际上，你正在成为末流。 一场突如其来的金融危机，让全球经济陷入“严冬”，也让*企业经历了一场生死考验。后金融危机时代，一些优秀的企业家开始思考：如何改变企业出口营销受制于人，被动接单的现状？“世界工厂”如何升级，实现“出口营销”向“海外市场营销”质的飞跃？什么是*企业在海外市场树立品牌，建立渠道的“快捷通道”，*企业如何“突围”？…… 十多年的海外实践中，一些*企业拓展海外的成功案例如夜空中明亮的星星，启人深思：  为什么步步高“足不出户”，其DVD产品却能做到俄罗斯市场的*？  为什么好孩子拓展美国市场多年，童车市场占有率达到40%，却从没有担心过“反倾销”？  是什么使雷士照明从3000多家竞争同行中迅速崛起，并成为国内及海外客户热捧的品牌？ 进一步研究发现：不是海外直接投资，更不是轰轰烈烈的跨国并购，而是根植于海外“杠杆营销”策略的海外战略客户营销、海外战略联盟和海外经销代理这三种商务模式使众多*企业走上了“深入拓展海外渠道，品牌业务持久盈利”的稳健转型之道。更难得可贵的是，在这些成功案例的背后，隐藏着一个共同秘密：这些企业都没有海外投资直营，或仅向海外派驻少量营销人员。这无疑是绝大多数*企业“学得会、吃得起的海外营销套餐”！ 总结全球市场营销理论，结合多个行业*企业的海外实践，我们总结出*企业海外“突围”的成功关键就是要引入科学的“海外营销业务系统”，包括“战略杠杆”，“价值修炼”，“模式选择”和“营销推广”四大板块。只有建立了与企业相适应的“海外营销业务系统”，不断完善、优化海外战略、营销人才、海外商务模式和运营管理等职能模块，才能彻底摆脱低价竞争、微利经营的“出口营销亚健康状态”，最终实现以海外渠道经营和品牌经营为主体的“脱胎换骨”式升级。*企业海外市场“突围”的策略、步骤和方法，具体表现在以下单元： 『庙算篇：海外战略梳理』：本单元通过分析不同行业企业的海外拓展实践，重点让学员运用蓝海战略为企业的海外拓展进行战略梳理，包括对企业竞争优势的评估，对潜在市场的认识，对渠道客户的分析等，由此从战略层面为进军海外打造一个健康的体质。 『内圣篇：企业价值构建』：基于*单元对海外战略的梳理和分析，本单元将从产品创新、构建价值品牌和打造“合金”营销团队三方面阐述“内圣”价值经营哲学在企业的落地和实践。这对于一个立志拓展海外的企业尤为重要，因为只有构建了卓越的企业市场价值，才能确保在海外拓展的胜算。 『外王篇：品牌代理商务模式』：有了海外战略和市场价值，还需要发展出同企业自身相适应的“品牌代理业务商务模式”才能将企业同海外市场紧密链接在一起。“品牌代理业务商务模式”单元将详细叙述、规范了企业海外品牌业务操作的内容和流程，不仅包括了海外市场营销策略，而且对双方日后的商务合作以明晰的指导，体现“外王”的策略。 『乘势篇：跨文化市场营销』：成功的关键在于落地执行。品牌代理业务的突出特征就是“借力打力”——同海外代理商携手合作，共同拓展当地市场，起到“以一当十，事半功倍”的效应。在跨文化环境下如何把“内圣外王”的价值经营哲学贯穿在海外营销的每个环节将是我们关注的焦点。 只有树立起“内圣外王”的价值经营观念，建立起系统的海外品牌营销作业方法，对企业、客户的不断宣导、传播，持之以恒，海外品牌业务的大厦才会日积月累，不断筑高。 《*企业海外营销致胜之道——通过品牌代理有效拓展海外市场攻略》立足当今*企业拓展海外的实践需求订制， 致力于解答企业海外拓展的以下问题：  海外品牌业务，为什么*品牌代理商务模式？  什么是OEM/ODM转型为品牌业务的必备条件？  如何创建和发展海外品牌代理商务模式？  如何建立服务于海外品牌业务的支持体系？  海外派驻机构（如办事处）如何运营、管理？  如何同客户互动，在海外实施有效的营销推广？  如何有效管理海外品牌客户和网络，提升海外品牌资产？ 课程对象：OEM转型，或通过自营机构及海外代理拓展国际市场的各级企业经理人。 课程特色：  课程专门为*企业设计的海外品牌拓展之路，针对性强；  全球化公司数十亿资金运营背后的跨国商业精华解析；  将跨国业务理念融入多个*企业海外拓展的鲜活案例；  独有的“海外品牌业务操作模版“，注重实践指导，可操作性强； 课程大纲： 一、庙算篇——海外拓展战略梳理  后OEM时代的机遇与挑战  “蓝海”战略思维  撬动海外市场的“杠杆”  进入国际市场的战略分析  “下海”前的五项基本认识  拓展海外商业模式选择  后OEM时代海外营销突围  “内圣外王”海外价值经营哲学  案例：立升，宏华，波司登，*摩托车等。 开篇案例：广博创新拓展国际市场 二、内圣篇——提升企业市场价值 1，产品创新及产品线管理  产品创新的意义  产品创新策略  产品线管理 案例：燕加隆，金品电器 2，创造海外价值品牌  海外品牌运营商业模式  “品牌化营销”  “品牌基因”图谱  品牌战略构建 案例：雷士，李宁 3，“合金”营销团队建设  “合金”团队建设的意义  理解文化的多样性  从OEM向跨文化营销组织的转变  “合金”营销团队核心能力 开篇案例：BBK铸就俄罗斯* 三、 外王篇——构建海外市场网络 1. 海外战略客户管理 2. 发展海外战略联盟 案例：巴基斯坦品牌代理风采 3. 海外品牌授权（代理）业务  品牌代理模式及角色定义  完善海外代理商务模式  选择适合的合作伙伴  构建业务支持体系  项目绩效提升要点  年度品牌代理审核 开篇案例： 阿根廷市场启动 四 、乘势篇——跨文化市场营销 1. 海外市场营销体系  系统结构  价值目标导向  业务目标 2. 海外市场营销组合  市场定位  定价策略  产品规划  渠道建设  市场推广  服务营销 案例：斯里兰卡归来 3. 海外业务绩效管理 Q & A （本课程可根据客户的需求调整为“品牌代理”或海外业务咨询项目及内训课程，欢迎预约时间。） 专家介绍: 张老师 法国马赛*商MBA， 具有12年以上海外市场拓展经验， 曾任海外市场部经理、OEM销售经理、海外市场信息中心主管、产品规划部长以及全球*家电品牌新兴市场营销中心副总监等职。 具备国际*TCL和Thomson（法国）海外市场品牌业务运营及管理经验，熟悉国际品牌创建、产品营销、战略客户管理和海外市场整合营销等丰富经验。 张老师具有多个*市场营销工作经验，长期跟踪、研究*企业拓展海外的探索和实践，积累了丰富的海外业务管理经验。 资 历：  张先生曾受聘为2007—2009年香港城市*市场营销系顾问（DAC）。  2003-6年在印度、俄罗斯、越南等市场主持企业内部培训：《海外经理人职业生涯规划及成长》，《海外市场营销战略、计划及管理》等课程；  2005年10月，受对外经济贸易*邀请在“全球市场营销中心”做《新兴市场特征，拓展战略及实践》演讲 其他主讲课题： 《跨国营销的五项修炼》 《海外市场营销致胜之道》 《蓝海快车——海外品牌营销之道》等 费用：1380元/企业（以上费用均含资料费、培训费、午餐、合影等） 春季特价优惠：同一企业多人参加，实行买一送一优惠政策