常盛春的亿万富翁行销学
人物简介
*新一代的商业心理行销大师
亚洲*行销天才
继杰·亚伯拉罕之后的全球第二代行销大师之一
世界*行销之神杰·亚伯拉罕的接班人
被称为*的亚伯拉罕
曾经长达十年心灵痛苦，因为想探索自己的原因，曾经花十年的时间研究心理学和改变人的科学。自己白手赚来的两百万人民币全部用来学习。成为一个公认的优秀的心理治疗师。为*内引进完形心理学，HAVEN心理学系统等，为*的实务心理学发展做出了很大贡献。并创办了《心灵成长》杂志，任社长。整合国际最著名的心灵成长系统：奇迹课程，完形心理学，HAVEN关系学创造出属于*的心灵成长系统“全然觉知心理学”*高系列训练课程。
乔吉拉德，世界行销大师。连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售*的宝座。在一次演讲开场，他不顾82岁高龄蒙上眼睛爬上五米高的梯子。他说，我努力一直向前，不管左右。
成功的要诀：
1） 改变身边的环境：和什么样的人在一起
2） 改变来自于痛苦：树立一个典范才能改变
3） 重视偶然发生的机会：成为一个有道德的投机主义者
4） 做不可思议的行动：孙正义，比尔盖茨
5） 重视投资回报率：战略是一种投资，克服自己的欲望，吸收正确的资讯
行销策略赚大钱
推销：产品到市场
行销：市场到产品
所有伟大的成功，根据顾客的需求来改变自己
顾客来找你，免费地图的故事
推销/行销=卖产品所花的力气
1） 创建一个无法抗拒的报价，顾客买的不是产品也不是服务，顾客买的是投资回报率；
如家酒店的故事；
忠诚度越高，利润越高；
关于蓝海的成本分析
（为什么不购买服务？购买什么服务，赠品，附加价值）
如何创造无法抗拒的报价：
A）风险逆转：帮助增加2.5倍的销量，
顾客买产品，希望无风险，高价值；顾客买的是产品的描述；
顾客最怕是下错决定，
三个月不满意可以退，可以换更好的，帮你卖出去收10%手续费；策略要符合顾客的心理
顾客需要有安全感，购买行为必须要有人承担风险
付款方式的改变；0首付，零风险（可退款），0损耗，延长服务
关键击中人心，可以做竞争对手做不到的事情。差异化。
不能只跟同行学习，否则永远做不大
B）赠品策略：成交-信任-提供价值，提供客户就提供赠品。
（1）所有的赠品都需要塑造价值
（2）设计2-3个赠品
（3）赠品需要有相关性
先交定金，立刻赠送6千页的资料；2万5的录像寄给你；赚到钱后再来上课，先拿到结果；
把行业的经验做成有价值的光碟，变成专家，先把书送给客户
2） 找到饥渴的人群
A） 资源整合是赚钱最快的方法。（只要困难存在就是策略没找对）
B） 标题，催眠式的标题，销量-取决于沟通-取决于接触点
还有谁？
3） 卖给顾客第二次
A） 顾客真正想要的是结果
B） 减少摸索的时间，要学习。学什么，跟谁学。学五项：行销学，说服力，领导力，营销能力，演讲力
C） 人脉关系
D）超越和被超越是在暗地里完成的
亿万富翁行销学不学的五个癌症
1） 拱手让人癌
2） 自我设限癌
3） 自断手脚癌
4） 龟速成长癌
5） 直接短气
塑造价值
1）广告
公关策略*接触点=业绩结果
直接回应的广告
形象广告
新闻，是广告在上面
2）话术，汤姆霍普金斯
提前解除顾客15个抗拒
3）电话营销
4）信函销售
5）网络营销
分上下两集
6） 传真
7） 短消息库，场合，环节
8） DM单张，宣传单
9） 内部营销，早会，晚会
10）会议营销，信赖感，让产品好卖，现场成交计划，哇的故事
倡导人们过“内外丰盛”的生活，内在拥有自己的精神生活，外在又要财富和事业。 人生使命是有生之年创造100万个内外丰盛的亿万富翁，为创造一个更富有和谐的世界而努力！
常盛春专著
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