课程受众：区域经理、大区经理、营销总监
课程时间：2天（7H/天）
授课方式: 实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练
课程背景：
狼群是*战斗力，能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。 它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。
如果将狼的态度与意志移植到企业区域经理的大脑中，将狼群的法则用在我们区域团队的运作与管理上，那么我们就拥有了像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的区域经理及精英团队，在市场日异变化的竞争当中无往而不利，让您的企业超倍速赢利！
课程收益：
打造像狼群一样具有默契及超强执行力的区域经理！
打造像狼群一永不言败越强自信的区域经理！
打造像狼群一样具有标准科学管理体系的区域经理！
打造像狼群一样具卓越领导力的区域经理！
打造像狼群一样具有专业管理及销售技能的区域经理！
打造像狼群一样具有高度忠诚度的区域经理！
课程大纲：
*章：认狼识狼
1、狼自本身
◆ 狼为何物
◆ 狼性法则
◆ 狼性必然
2、狼性解密与运用
◆ 狼性解密与运用——激情无限
◆ 狼性解密与运用——目光敏锐
◆ 狼性解密与运用——耐性十足
◆ 狼性解密与运用——笑对失败
◆ 狼性解密与运用——先谋后动
◆ 狼性解密与运用——团结协作
◆ 狼性解密与运用——专注目标
◆ 狼性解密与运用——勇于竞争
◆ 狼性解密与运用——勇于承担
第二章：狼性区域经理的6大角色定位
◆ 企业品牌宣传使者的角色
◆ 系统管理区域市场及团队的角色
◆ 区域市场策划者的角色
◆ 信息搜集、汇总、发布者的角色
◆ 团队培训者的角色
◆ 公司执行力度楷模者的角色
第三章：狼性区域经理市场开发与管理
1、区域市场有效进入的五种战术
◆ 你准备好了吗？
◆ 为什么客户为拒绝你？
◆ 区域市场有效进入的五种战术
◆ 招商秘籍
◆ 成功进入区域市场的案例分享
2、区域市场产品铺市
◆ 铺市率重要吗？
◆ 终端质量管理
◆ 铺市中遇到的困难剖析
◆ 铺市的八大方法
◆ 如何进行淡季铺市
3、区域市场的促销推广
◆ 区域市场和总部的促销推广分工
◆ 区域市场如何宣传品牌形象
◆ 常见的促销推广方法
◆ 区域促销推广中的浪费和漏洞
◆ 区域促销推广的监督和评价
4、区域市场目标制定和执行
◆ 区域市场目标制定的方法
◆ 区域市场目标分解
◆ 区域市场资源配置计划
◆ 区域市场费用预算
◆ 区域市场目标计划的执行
5、区域市场渠道管理
◆ 产品“流向、流量、流速”的掌控
◆ 经销商评价和考核
◆ 窜流货管理
◆ 价格管理
◆ 经销商资源管理
◆ 渠道关系管理
第四章：狼性区域经理如何选兵择将
◆ 招聘狼性营销精英的基本原理
◆ 招聘狼性营销精英的标杆瞄准
◆ 招聘狼性营销精英的常见错误
◆ 明确狼性营销精英的招聘标准
◆ 知道在什么地方找合适的狼性营销精英人选
◆ 高效甄选狼性营销精英的方法与形式
第五章：狼性区域经理如何激励下属
◆ 激励的意义，激励的误区——为什么很多领导不会激励
◆ 诊断：营销人员低动机常见问题?
◆ 营销人员工作状态的规律变化
◆ 学习期的激励?
◆ 成长期的激励?
◆ 稳定期的激励
◆ 激情从哪里来?
◆ 危机感 ?
◆ 团队感情 ?
◆ 团队领导者
◆ 积极心态的神奇作用?
◆ 领导者如何通过发布信息来控制团队情绪
◆ 综合激励方法的六个要素?
第六章：狼性区域经理超强执行力锻造
1、执行力概述
◆ 执行力定议
◆ 团队执行力定议
◆ 常见执行力短板
◆ 执行力就是结果的质量
◆ 高层的理念、中层的技巧、基层的习贯
2、执行力的关键
◆ 沟通
◆ 协调
◆ 反馈
◆ 责任
◆ 决心
1、狼性执行力再造
◆ 授权明确
◆ 目标明确
◆ 分工明确
◆ 责任明确
◆ 奖惩合理公平
◆ 督导要求体系化
◆ 改善对策效果评估
第七章：狼性区域经理领导力锻造
1、统一团队的思想用团队文化塑造团队领导力
◆ 意愿和管理哪个更重要
◆ 统一团队思想的能力是领导力的基础
◆ 如何提升统一团队思想的方法和技巧
2、提高领导的责任心，用正确的态度影响团队领导力
◆ 责任比目标重要
◆ 信念比指标和任务重要
◆ 态度比经验重要
◆ 如何提高团队的责任心和对自己的自信心
3、合理分工、准确定位稳定团队领导力
◆ 如何有效分析任务，分析团队成员
◆ 合理的分工技巧和明确的职责定位
◆ 团队核心成员培养和人才梯队的建设
4、建立便捷的工作流程和团队制度打通领导力通道
◆ 细致的工作步骤和标准的工作流程
◆ 过程控制的细节掌握是领导力的标准体现
◆ 如何把严格的制度转变成可执行的习惯
◆ 如何建立团队利益高于个人利益的软性领导力原则
5、授权管理是领导能力的真实考验
◆ 授权的目的和作用与领导力的关系
◆ 有效授权的原则和思考
◆ 正确授权的五个步骤
◆ 掌握授权管理的技巧和命令管理的区别
6、团队领导力的能力提升
◆ 沟通能力
◆ 时间管理能力
◆ 会议管理能力
◆ 教练式管理能力
◆ 冲突管理能力
第八章：狼性区域经理忠诚度锻造
1、企业喜欢什么样的职业经理人
◆ 各大公司选才的相似之处
◆ 人才的真义
◆ 人才评价标准
◆ 人才坐标系:人才，人财，人材，人裁
2、 区域经理职业化的本质—忠诚
◆ 为什么要倡导忠诚度
◆ 名人名言:一盎司的忠诚抵得上一磅重的聪明
◆ 忠诚是营销团队每一个人的立身之本
◆ 区域经理忠诚度不够的具体表现
◆ 区域经理忠诚于公司的理由
◆ 敬业的实质—投入并快乐在工作
◆ 打造区域经理积极主动——不是要我做，而是我要做
◆ 忠诚的*受益人—自己
◆ 如何打造一个勇于承担责任区域经理
