《品牌企业•代理商销售过程品牌落地》

《品牌企业•代理商销售过程品牌落地》 品牌的构建依靠传播就可以吗？ 销售过程与品牌有关系吗？ 品牌管理是很“虚幻”而不可琢磨的吗？ 销售过程品牌管理的核心是什么？ 如何将品牌管理落到实处？ …………  课程背景： 目前国内大部分企业构建品牌的手段主要还是依靠传播，如请个形象代言、投入大力度的空中广告。但是传播的作用仅仅是提高*度。如何持续提升品牌的满意度和忠诚度并让品牌的价值“变现”，在于企业能否关注到顾客在接触公司产品（销售过程）时的每个细节上的亲身体验。 同时，品牌建设不仅仅是企业市场*的事，更多的是涉及到销售过程的每一个环节，与我们业务团队及代理商团队密切相关。只有立体的参与到企业品牌建设的工作中来，才能让品牌建设落到实地，不至于虚幻而不可琢磨。 终端是品牌企业*的广告，ZARA甚至只依托店铺来打品牌。终端的数量，质量，形象，店内服务水准，地面推广，促销活动等等无时不在为“品牌”添砖加瓦亦或是在“拆台”，要将品牌管理真正落到实处，销售过程的品牌管理必须落地实处，而恰恰，品牌管理落地又必须依托销售过程来完成…… 本课程介绍的，就是如何在区域市场运作、终端运营的过程中，将品牌企业的“品牌”深植顾客的智慧与方法……  培训目标： 1、学习有关品牌的关键认知，如联想、体验、品牌构成、价值等； 2、学习如何在区域市场运作过程中，将品牌管理落到实处的智慧和方法； 3、学习如何在区域/经销商管理/终端运营过程中，将品牌管理落到实处的智慧和方法，如货品结构、店铺形象、促销策略、门店服务等。  培训时间：12小时，即贰天；  培训对象：品牌企业•经销商/加盟商&业务团队（服装、建材、家具、家电、快消品等行业）  培训方式：课堂讲授、案例分析等启发式、互动教学；  培训大纲： 引子：转型——从做“生意”到做“事业” *部分 品牌的本质与内含 一、 品牌管理的误区 二、 品牌意味着“联想”（市场角度） 三、 品牌即“体验”（销售角度） 四、 品牌的内容和力量 五、 强势品牌的特征 六、 品牌建设与营销传播的关系 七、 销售过程如何让品牌管理落地 第二部分 区域运营品牌管理 一、 影响我们生意的不仅仅是消费者 二、 构建区域品牌，是为了整合社会资源 三、 如何理解针对零售商（经销商、终端店主等）的品牌管理 四、 给客户卓越的合作体验 五、 冲击市场* 六、 做好最有效的“地面推广” 七、 良好的终端（门店）规划与管理对于品牌建设的重要意义 第三部分 终端运营品牌管理 一、 经营消费者体验 二、 终端形象（统一、卓越） 三、 货品结构 四、 店铺陈列 五、 服务创造价值 六、 促销活动 （以下空白）