《打造优势营销团队》
主讲人：罗清芳老师
【培训背景】
对于销售人员来说，一个不专业的销售行为，都会让你失去顾客；对于管理者而言，销售管理技能缺失，不仅没有好的绩效，还会影响企业品牌和企业可持续发展。商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却往往问题最多，许多企业常常遭遇这样的困境：
产品不错，销售却不好甚至每况愈下；
老的销售人员吃老本，不愿花时间和精力去开拓新市场；
新人开发新市场难度大，付出与所得不成正比；
新老业务人员矛盾激化，营销团队工作消极；
办事拖拉，不见踪影或者晚出早归，慵懒疲惫尤如瘟疫一样在队伍中蔓延；
销售人员带走客户，或自立门户，或改换门庭投奔竞争对手，对企业造成硬伤；
好人招不来，能人留不住，业绩动荡难测，大伙儿好似坐吃山空……
销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系，因而只能“头痛医头、脚痛医脚”。为达成经营目标，致力打造高绩效的销售团队至关重要，必须通过有效的团队运作和管理，令团队每一个成员都能发挥各自的潜能，使企业利益获得*化。
【课程收益】
本课程提供一套销售团队的专业化培育、考核、管控、激励模式，系统阐述如何锻造优势销售团队的整体势能，帮助销售经理从即兴式销售走向敬业、专业和卓越，进而打造出能征善战绩效优秀的营销团队。
【培训对象】
销售总监、区域销售经理/主管、人力资源经理、培训主管、一线销售骨干
【培训方式】
讲授和案例分析研讨，学员互动与实践，激情碰撞、系统思考促进提升 。
【培训时长】
2天
【培训大纲】
一、销售认知
销售人员的素质要求
销售人员的常见问题分析
二、业绩管理
设计和分解销售指标
市场区域划分
营销组织设计
销售人员的薪酬设计
三、回款管理
没有回款的交易是残缺的
不回款的背后
处理回款5原则
促进回款9秘诀
四、销售团队的组织锻造
销售团队的管控核心
生产力来源——指标管理
生产力来源——重点客户管理
生产力来源——时间管理
五、销售团队的个体成长
销售人员各时段的辅导艺术
新人的成长
中期员工的成长
“老人”的作用发挥
六、销售团队建设
授权——实质与宜忌
控制——手段和方式
执行——要素与境界
激励——原则与技巧
创新——理念和办法
七、优秀销售团队的四高特征
八、优秀销售团队的四个管理指标
九、优秀销售团队的修炼之道
十、销售人的职业生涯管理
