采购与供应商管理
● 课程背景
英国著名经济学家克里斯多夫认为，“真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。”供应链是由供应商、生产商、仓库、配送中心和销售商等构成的物流网络；而供应商则是企业供应链中尤为重要的一个组成部分。如果说开源节流是经营企业两大法宝，采购就成为当今企业获取利润的第二源泉。企业产品开发、保证质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持；供应商管理水平决定了企业的竞争力！
供应商管理的挑战有哪些？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？新供应商开发时，为什么经常选不准？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？如何做好供应商管理，每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？
● 课程预期（解决什么问题？）
l 我们目前遇到的供应商和采购管理的挑战有哪些？
l 如何优化采购运作流程？
l 怎样做好供应商的分类管理？
l 如何做好供应市场的调查？
l 如何选对我们的采购供应商？
l 如何选择评估新供应商？
l 如何做好供应商的日常管理？
l 如何评估现行供应商？
● 课程内容
*讲：采购和供应商管理的挑战有哪些？
采购管理的KPI指标有哪些？ 三鹿事件?
采购管理的目标顺序应该如何？ 沃尔码与宝洁如何做采购？
各种采购管理的目标差异 为什么采购*‘老受气’？
如何建立采购绩效考核制度？ 如何提升我们的采购职业能力？
第二讲：如何优化采购运作流程？
采购人员的职责与价值 采购都和哪些*发生关系
采购的核心技能 如何优化采购结构 不同采购流程的选择
采购流程不合理的后果 如何合理化?
第三讲：如何做好供应商的分类管理?
采购分类的作用是什么? 原料、运作采购的分类？
分散采购好还是集中采购好？ 同一物品的单一与多家战略
集团的集中采购与分厂采购? 如何处理瓶颈物品和日常物品?
第四讲：如何选对我们的采购供应商？
我们应该如何选择供应商？ 供应商选择流程和决策
供应商为何会报不同的价？ 供应商的能力与积极性－应*哪个？
第五讲：如何评估新供应商？
供应商评估评什么 不同类型供应商的评价侧重点
产品的现状及能力供应商的愿望 供应商的实力如何评估供应商的保障能力？
应该问谁？怎么问？ 如何权衡调研结果？评估指标的权重分析
第六讲：如何防范合同的纠纷降低内部风险？
为什么会产生合同纠纷？ 不同合同类型的纠纷
口头协议有效吗? 合同法的四项基本原则
合同将不得含以下条款？ 不可抗力的合理性确定
《国际贸易术语解释通则》 INCOTERMS
第七讲：如何定期评估供应商表现？
新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些？
绩效评估应该包括哪些内容？
谁应该参与供应商评估？
如何判断供应商表现的好与坏 供应商的改进方案
好供应商的奖励制定 表现不佳的供应商？
第八讲：如何做好供应商的日常管理？
QA与QC的区别在哪里？ 采购供应链日益脆弱的原因
不同采购类型的管理区别 服务性采购的日常管理
如何确保供应商的履约性？ 采购价格与质量有无关系？
质量与价格的关系 如何提高抽样的准确性？
如何提高采购订单的稳定性？ 如何提高生产、采购系统灵活性？
如何与供应商保持好日常关系 为什么要建立一定程度的积极性冲突？
如何建立良性的冲突？ 如何做好供应商的风
mike提供
