[受训对象]
采购总监（经理）、采购工程师、采购分析师、Sourcing、Purchasing、采购专员、采购计划专员、成本核算专员、供应部、采购部、财务部、合同制定部、采购稽核部（成本审计）、商务部等与采购业务之有关人员
[收 益]
1. 了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法
2. 掌握实施降低采购成本的技巧
3. 正确分析供应商报价的方法
4. 不同形势下的降低采购成本的策略
5. 比质比价的策略
6. 洞察成本日益升高之内幕
7. 洞悉采购*横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系
8. 采购*的成本考核方法及考核体系借鉴
[适用时间]
公开课----2天
内 训----可根据客户的实际需求进行调整
[培训大纲]
1、 采购价格的全面认识
（1） 采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别
――常识和误区
（2） 全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手
（3） 别的*如何看待采购*提供的价格数据，我们应该做什么样的解释
（4） 如何应对强势、单一、垄断供应商的超高价格
案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递
２、采购价格分析
（１）采购价格的组成：固定成本和变动成本
――材料、人工、加工制造
――研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊
――物流费
――税金、利润
案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度
（２）对报价进行专业的渗透性分析
――报价分析，点对点的分析（point to point）
根据历史纪录进行“Ｋ”线图分析――来自霍尼韦尔*
――财务分析之变动成本分析：
部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．
――财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么
――技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升
――利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们
――固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用
案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析
（３）采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析
――是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力
――垫资周期的长短之比较
案例：西安ABB采购时对供应商的附加值要求分析
案例：苏州３Ｍ的附加值采购比较
３、比质比价体系的建立及应用――综合成本分析－ＱＣＤＳＯ
（１）Ｑ quality 质量成本，根据质量保证金或ＰＰＭ标准参数进行单价的调整
（２）Ｃ cost 成本分析，是否有最小订货量（MOQ）,量大，单价也许就越低吗
（３）Ｄ delivery 交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格
（４）Ｓ services 服务成本，让ＳＱＥ给供应商一个服务周期时间，*是*时间
（５）Ｏ others 其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更．．．．．．
（６）单一供应源不存在价格分析
案例：施奈德的比质比价的体系分析
４、价格筛选及圈定供应商范围
（１）比质比价结果的应用
（２）物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈
（３）筛选顺序
――从价格低到价格高的顺序
――从高附加值到低附加值
――从固定成本低到固定成本高
――从变动成本低到变动成本高
案例：中小企业最适合的比价方式－武汉港迪电气的比价模式探悉
（４）根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话
案例：南京西门子的筛选模型
５、采购成本控制与减低采购成本的方式方法
（１）价格拆分，如何掌握――原则是不能过于详细但也不能过于笼统
案例：三菱价格分析
（２）ＶＡ的应用，让你对采购价格及成本降低有一个新的思路
（３）外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本
（4） 集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用
（5） 溢价采购与折价采购
（6） 电子采购的价值分析，合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的
６、实践*采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能
（1）谈判技巧
基本原则
什么是谈判？
谈判金三角
谈判常见错误 ----招投标
最容易犯的致命错误
案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。
（2）供应商评估考核
强调方式方法, 我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点
尊重事实和流程, 供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通
信息系统的信息分析，用数据来做决策支持----加权平均法
案例：广州非亚集团的集体理念
（3）供应商关系管理
供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资
供应商管理专员的工作是简单和无聊吗
供应商档案管理
案例：海尔的关系效应
总结：不同的公司应如何设立不同的价格分析体系或模型的重要性，这是一劳永逸的办法
