【课程特色】：系统介绍谈判的原理和实际操作过程，通过对典型案例的透彻分析，加深市场营销人员对商业谈判的认识和理解，提高商业谈判的技能，协助企业在激烈的市场竞争中取得成功。
【适合对象】：企业市场营销人员
【课程大纲】：
*部分：谈判基础
1、谈判的目的和条件
2、谈判的科学性与艺术性
3、成功谈判的三个基本条件
第二部分：谈判准备
1、知己知彼
2、明确力量对比
3、制定谈判策略
4、组建谈判小组
5、谈判日程安排
第三部分：谈判中的技巧
1、让步的技巧
2、守住阵地的技巧
3、打破僵局的技巧
4、谈判的战术原则
5、谈判的过程控制
6、推动谈判结束
第四部分：归纳总结
1、谈判中常见的错误
2、成为成功的谈判者
