两天课程 围绕企业采购症结，解答采购工作所面临的问题；以实际案例，分享德、法、日、美等国在华投资企业采购管理及其工具的运作经验，从采购计划到库存管理，从供应商管理到采购*内部管理，帮助你及你所在企业，从现代供应链管理的高度，全面了解当今企业采购管理工作真谛，提升企业采购管理水平。
参加人员 采购经理、采购人员、物流经理、物流管理人员、生产管理人员、库存管理人员。 培训教材 每位参加人员可获得一套培训手册，小组练习手册包括许多案例分析。
课 程 内 容
*讲 采购概论
采购已经成为当今企业获取利润的第二源泉，采购如何创造利润? --------开源节流。
1．采购概论
采购工作的内涵与外延
2．采购的演变与发展
3．采购类型的细分
采购类型在市场的细分,造就不同业态的采购从 业人员趋向专业化,在个人职业生涯设计中形成相对局限。但是,专业型采购必将体现采购人员自身价值与职业的相对稳定。
4．采购问题的普遍症结及其因素分析
第二讲 采购*的地位、组建或再造
1．决定采购*地位的因素
2．采购*的组建或再造
面对新企业新公司或老企业老公司采购*的组建策略给自己一个新空间
3．权项分立的意义
4．采购案与采购计划
5．采购流程及其建立的原则
-- 流程建立的原则
-- 采购流程的建立
第三讲 采购管理基础
1．请购方案要素与技术要素
2．从请购单开始做起，严格采购管理工作的意义 3．财务基本知识对采购工作的影响
4．了解法律在采购工作的重要性
5．知识更新与市场信息的捕捉
-- 了解行业特点，掌握上下游变化趋势
6．库存管理常识
-- 库存管理的功能
-- 库存管理的过程及要素分析
-- 库存管理要素分析—决定库存的首要因素
-- 库存成本分析
7．料采购方式
-- 按采购地区分类
-- 按采购进行的方式分类
-- 按交易方式分类
-- 招标采购
第四讲 采购谈判与议价
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
●商务谈判风格
●成功谈判者的素养
1．谈判的步骤
-- 二步法随时间时机变化而交替进行
-- 签约前谈判
-- 谈判规划
-- 如何进行谈判方案设计
2．议价
-- 询价技巧
-- 议价技巧
3．如何掌握卖方真实的销售心理
4．注重买卖双方的优劣势进行谈判
5．如何利用上级的权限进行议价
6．采购谈判技巧“规则”与细则
-- 谈判策略
7．有效谈判应注意的事项
8．合同谈判
-- 合同谈判的四大要素
-- 合同谈判应遵循的原则
-- 合同陷阱的防范
-- 买卖合同履行中的风险与防范
第五讲 采购管理技术
1．生产计划与采购计划
-- 采购计划与库存计划
-- 精益生产中，生产计划与采购计划之间需要
做的计划
-- 库存控制技术的应用
-- 制造业企业采购计划制定方法
2．采购预算编制与付款计划执行
-- 采购成本管理与控制
3．采购策略应用
4．国际化采购
-- 进行国际化采购的原因
-- 国际化采购风险
-- 国际化采购的方式
5．MRP系统作用
6．EDI系统解决什么问题
7．JIT准时采购
-- 准时采购的基本方法
8．POS系统与制造业库存管理
9．ERP系统
第六讲 从传统采购管理到供应链管理
1．供应链及其管理 -- 传统采购管理是供应链管理的基础
-- 供应链管理需要的环境与条件
2．供应链管理模式下的物流
-- 追求供应链整体物流的无缝衔接
3．供应链管理模式下的采购
-- 实现JIT采购与供应链整体成本*
4．供应链管理模式下的库存管理
-- 实现本供应链面对的目标市场的快速响
应
-- 现代企业采购与库存管理的关系
-- 供应链模式下的库存管理关键问题
-- 神奇的零库存
-- 企业能实现零库存吗？
-- 企业实现零库存，你如何满足供货？
-- 零库存”是个常被提起的名词，它被神
化了的优点：高效率、低成本和完美的
流程
-- 零库存的概念
-- 零库存的二个特征:
-- 从库存成本的财务原理分析及从准时制
供货考虑,零库存无普遍意义!
5．资源整合
第七讲 控制与管理供应商
1．供应商关系的五种类型
2．控制好你的供应商-- 如何防止被供应商控制
3．跟单的重要性
4．优化供应商结构
5．供应商开发与选择
6．对供应商产品及服务质量的控制。
第八讲 采购的稽查考核
1. 成功的采购经理人的基本素养
2. 采购人员如何保护自己
3. 对采购的稽查每天都在进行中
4. 采购人员的资本积累
学员背景要求：
清楚及熟悉相关的采购工作岗位
熟悉本公司采购流程
生产计划编制和采购、物料管理相关岗位
培训目标：
理解采购成本控制的方法
理解采购成本与供应商之间的关系
如何运用采购谈判来降低成本
如何管理供应商
