想提升销售业绩？成为一个销售高手？获得更多的收入？——
快来参加顾问式销售技巧公开课
Consultative Selling Skills Seminar
相信你最近一定有体会“在竞争日益激烈的环境中，销售似乎越来越难了。”为此，软实力™教练特别推出这门课程，助你掌握系统专业的销售技巧，建立长久利多的顾客关系，有效提升业绩。
上课益处 Benefit：
加强自信与自我激励
更有说服力，展示产品价值
有系统的进行专业销售
引发顾客购买的动机
更好地处理客户异议
增加成交机率
课程大纲 Outline：
1. 不打无准备之仗Prepare for Success
了解当今社会销售员所扮演的重要角色
了解整个销售流程
销售的核心理念
售前准备的内容
自我评估销售能力，订立突破目标
2. 建立和谐的初步关系 Build Rapport
建立和谐的重要性
5种有效的开场方法
建立人际和谐
3. 有效发掘需求、体现价值 Identify Needs
找到主要购买动机
能用有效提问和倾听技巧得到需要的信息
帮助客户更清楚地了解自己的需求和价值
4. 系统、有针对性地提供解决方案 Provide Solutions
介绍方案的要素：
提出解决方案的步骤
分辨事实和益处，找出产品的独特买点
生动有说服力地说明产品对客户的益处
5. 处理客户的异议 Handle Objections
异议的种类
运用独特流程有效地处理异议
运用“缓冲句”处理异议
有效回应异议的两种方法
6．赢得成交 Effective Closing
5种有效的成交方法
成交中要注意和避免的事
能长久地得到顾客的推荐，进而获得新的客源
课程优势：1）完整的销售流程：从最开始建立和谐到*的成交，环环相扣。
2）教练方式：充分的练习和现场的、即使的辅导，实用性强。
3）主讲老师曾是卡内基的销售冠军，实战经验丰富。
4）新销售全面提升；老销售补强一块。
日期、时间 Date/Length：2011年9月23-24日，2整天, 09:30-16:30
地点 Venue: 虹口区同嘉路79号上汽培训中心（地铁四号线海伦路站2号口）
谁将受益于此课程 Who Will Benefit From It：销售主任、销售代表、销售顾问、销售工程师、市场拓展主管、客户经理、业务经理等想要学习和提高销售能力和业绩的人士
教练简介Coach：陶先生
•上海软实力教练机构 总经理，首席教练•上海交通*客座教授
•美国韦伯斯特Webster*MBA
•原美国卡内基训练公司资深经理，专职培训师，销售冠军
•10多年跨国企业服务、市场和培训管理经验•*员工职业化培训20强讲师
•曾培训客户：大众汽车, 联想集团，达能集团，国泰基金，钱柜KTV，携程旅行网，施贵宝制药，松下等
投资Investment：优惠价RMB2888/人（原价3200元/人），含午餐、发票、学员手册等。
小班授课，名额有限，请速：
培训方式和特色：
1) 在教室中每一堂课都是在接纳、尊重与鼓励的积极气氛中完成。
2) 课程的内容使每位学员有参与感，并感到轻松又有趣。
3) 通过互动的练习 (非单纯听讲)，并将所学运用于生活、工作中，让你建立自己真正的成功经验。
4) 经过多次上台演练和教练的即时辅导，使学员很快掌握新的技能。
