首先感谢各位来宾的光临！下面我想给大家分享一下达内这几年的发展历程，首先看一下达内的诞生，与我自己的工作背景息息相关。我做软件开发管理一做就是6年，这6年的工作背景对IT产业、软件产业有比较深的认识。2002年我移民到加拿大，偶然的机会接触到了当地IT培训，我觉得IT行业，软件开发行业，IT培训行业吸引了我，我看看了IT的现状。我分析了一下当时做IT行业分两大派，但这两大派都存在一些缺陷，比如派、印度派（音）。比如印度派想把人员培养成软件工程师，我发现做软件培训的人员要求非常高。我决定创业，从事针对*生的软件就业培训，我想解决一个两难问题，一是IT企业招人难，和*生就业难的问题。
因为是一个初创的企业，它面临着挑战。*个重大挑战是要做面向*生软件中高端软件培训，首先要请像我这样有8年软件开发工作经验的人来当老师。这些人的收入不菲，怎样把他们从软件公司里劝过来到达内当老师，那么他的待遇成本非常高。对于一个初创企业很难付出这么高的成本请老师来做，但我想到一个办法就是做融资。在*天开始，就开始了达内的融资之旅，2002年是“9·11”之后，当时的融资市场非常艰难，环境也非常恶劣。而且投资商都喜欢鼠标加水泥的业务模式，对于培训来讲他们认为是低门槛、传统的行业，说服他们投资是件很难的事情。说实话我差不多见了有几十号风险投资人，他们基本上都很难认可我们的业务。但我相信经过努力我们一定能够找到欣赏或者喜欢达内业务模式的人，后来我们遇到了IT界的李建光先生，他考察了我们的业务模式决定投资达内。这样2003年9月刚成立一周年时获得了*笔风险投资，我们也成为了*获得国际风投的教育机构，为教育机构做强做大树立榜样。在今后的每一年都才有风险投资投资于教育行业。
这样我们有了专家的运营，我是很懂软件开发的人，我们再请实战讲师，相信一定能够培养出优秀学员。果不其然，在2004年我们学生毕业之后就业到IBM、雅虎、三星、神州数码、金山等500强企业，达内学员就业的面非常宽广。但2003年到2004年达内毕业学员出现供不应求的局面，能否培养更多的人，何时能够突破万人大关，这是我们公司面临的新的挑战。当时有意愿报名我们学校的人大多数是家庭出身贫困或家庭出身是农村的学生，对于我们13800块钱的学费一次性拿出是非常有困难的。既然我们的学生这么好，今天他们的贫困并不代表明天他们还贫困。那我们用他未来的收入支付现在的学费是完全有可能的，所以我们达内实现了就业后付款的模式，这再教育里面我们也是创新大胆的举措。学生就业挣到工资后把学费分期付过来，比如13800块钱的学费学生先付3800块钱，剩下的钱，等到学生挣到工资分10个月把学费还给学校。这相当于把学生的入学门槛大大降低，达内招生人数急剧上升，我们的业务收入飞速增长。2008年达内公司培训的学员首次突破1万人，业务收入达到1.2亿。
就业后付款虽然很好，但它面临新的挑战，就是大家看到的，对于企业来讲有销售收入、现金收入、首付款、应收款，对于一个健康发展的公司应收款的比例不能过高，如何控制应收款的比例，实际上就是将申请就业的学员比例控制在一定范围内。这样还是有一批学生挡在门外，当时我们只是向优秀重点院校的本科生开放这样的政策，不是我们不想给这样的机会，因为企业会面临更多应收款的压力。如何让更多贫困*生都能通过就业后付款的方式参加达内IT培训，我们又想到了融资市场。所以在2008年开始启动了B轮融资，同时2008年底又进入了金融危机。我们针对金融危机启动了暖冬工程，学生首付款不需要3800块钱，只需要980元就可以学13800元的课程。这就相当于我们有更多的学生通过更低的入学门槛来参加我们的培训。尽管受到了2008年金融危机的影响，但达内公司在2009年、2010年、2011年也呈现增长趋势。截止到目前，我们在4大区，20大城市，35家培训中心，培养了7万名学员。将这些学生输送到17000家企业来，真正实现学校、学生和企业良好的就业对接。
我们做了一个统计，达内毕业的学员已经累计为整个行业产生的产值已达500亿元。在过去的9年当中，我们的课程也在不断的升级，从刚开始的一门课程升级到8大课程体系，包括JAVA、云计算、物联网等等技术。公司在运营过程中，一直秉承诚信、创新、开发、合作的企业文化，所谓的诚信，因为我们是做服务的，这样的行业首先要求公司，公司的员工对我们的客户、学员要有诚信。同时要求管理层对我们的员工也要诚信。反过来要求我们的员工对公司也要诚信。
今天我们又要见证达内公司的一个重要里程碑，我们的C轮融资，我们想让更多潜在的学员或已就业的学员能够从融资里获益，同时在融资同时启动“阳光计划”。“阳光计划”包括两部分内容：一是“阳光计划”就业计划，“阳光计划”创业计划，“阳光计划”行动计划
已成功进行两轮融资的达内IT培训集团，近日再获2000万美金注资，而帮助达内实现第三轮融资的，正是世界顶级投资银行美国高盛。业内人士称，此举无异于给状态低迷的IT职业教育注入了一针“强心剂”。而随着资本的介入，IT职业培训行业也将展开新一轮洗牌，以达内为代表的品牌机构将形成高度垄断的市场格局，并带动整个行业的升级。IT职业教育真正的王者呼之欲出。
IT职业教育仍然大有可为
据了解，2006年至2007年曾是IT职业教育融资的高峰年，当时五家*IT培训机构获得的投资总额高达7200万元，行业的发展进入鼎盛期。但是，随着金融危机席卷全球，IT行业陷入低谷，相关培训产业也持续低迷。在这种背景下，达内却能两次逆势获得巨额注资，不能不令人刮目相看。作为全球顶级的投资大鳄，高盛为何在众多行业中，偏偏选择了并不被大众看好的IT职业培训？答案很简单IT职业教育行业大有可为。如同高盛亚洲董事总经理Terence Ting所说，“我们对*IT行业的整体成长是看好的，由于IT培训市场相对比较成熟，这一市场将会在经济周期波动下稳步增长，我们一直在寻找这个行业中具有好的品牌影响力、好的业务模式的公司。”
达内IT培训集团CEO韩少云认为，IT职业教育是一个极有前景的朝阳行业。在相当长的一段时间内，社会对IT职业培训的需求都将保持强劲增长的势头。其原因在于：
首先，金融危机之后，IT行业强势反弹，促使相关人才需求量激增。据权威机构测算，*IT人才年缺口已经高达100万。巨大的人才缺口带动了整个培训市场的快速发展。数据显示，2010年*IT职业培训市场实现销售额53.8亿元，比上一年增长17.4%，2011年的增长率预计为15.7%，到2012年，市场的年复合增长率仍将达到15.2%。由此可见，IT职业培训机构的发展远远没有触到“天花板”，仍有巨大的增长空间。
其次，日新月异的IT新技术，为IT职业培训的持续增长提供了不竭的动力。目前，整个行业平均每半年就会出现一次大规模的技术革新，移动互联、物联网、云计算等新技术的应用，要求从事人员必须不断地进行知识和技能更新。与学历教育相比，时间短、见效快、课程内容与时俱进的职业教育显然是*选择。
另外，作为连接学历教育与企业实际需要的桥梁，IT职业教育也是高校毕业生实现就业不可获缺的重要环节。值得关注的是，近两年越来越多的高校开始与品牌职业教育机构联手，将职业教育课程嵌入长达四年的*教育之中，以此提高学生的就业力。到目前为止，与达内进行课程置换的国内高校已有近百所，每年培训学生多达三四万人。众所周知，在国内几乎每一所高校都开设有IT专业，因此我们有理由相信，校企合作将把优秀的IT职业教育机构送入“快车道”。
IT职业教育机构“实力为王”
据了解，在IT职业教育鼎盛的时期，国内*的职业培训有数百家之多，公开披露获得融资的也有十余家。但是，仅仅几年光景，大部分已退出了历史舞台，能够保持良性发展，并不断做大做强的寥寥无几。一向低调的达内应属其中的佼佼者。
据透露，经过长达数月的调查和审计，高盛最终决定投资达内，从而使得本轮融资成为近几年来整个国内教育行业私募融资*的一笔。究其原因，高盛亚洲董事总经理Terence Ting表示，“我们先后实地考察了达内的近20家中心。从与达内深入接触的过程中，我们认可达内具备诚信的企业文化、务实的运营机制、健康的财务体系，更拥有一支专业水平高，管理严谨，能打硬仗的队伍。我们相信，达内公司的这些特质能为广大*生朋友提供高质量的教学和就业服务。达内就是我们一直在寻找这个行业中具有好的品牌影响力、好的商业模式的公司。”
作为有着20多年软件技术背景的资深IT人，达内IT培训集团CEO韩少云一直信奉“实力为王”、“诚信是金”。同时，他也清楚地知道，IT企业需要什么样的人才以及怎样才能为企业输送他们所需要的人才。韩少云坦陈，他和其他达内人都算不上营销高手，达内最擅长的还是集中*秀的师资，提供*质的课程，并为企业和学员架起桥梁，帮助学员实现真正的高薪就业。
经过九年深耕，凭借不断创新的“达内教学系统”，达内已在*20多个主要城市建立了30多家培训中心，与17000多家企业建立了实质性合作，在*上百所高校建立了*生实习实训基地，累计为IBM、微软、摩托罗拉、华为、中软、用友等*企业培养输送了近7万名学员。统计数据显示，达内学员的专业就业率高达95%，学员入职首月平均起薪为3800元，*平均每新增10名软件工程师，就有一名是达内的学员。这些可以看作达内品牌价值的核心，也是达内屡屡赢得巨额风险投资最有说服力的理由。
“阳光计划”惠及10万*生
2008年成功完成第二轮融资后，达内曾斥资1亿元推出“暖冬计划”，承诺3年时间帮助1万名*生实现在IT行业就职。同时，还在业内*推出“先就业后付款”的优惠学习条件。作为“暖冬计划”的延续，达内IT培训集团CEO韩少云在此次融资发布会现场宣布，正式启动“阳光计划”，建立移动互联网、云计算、物联网三大人才培养模式研发中心。 “阳光计划”将建立“阳光基金”，分为“阳光IT就业基金”和“阳光IT创业基金”。IT就业基金将持续通过就业后分期付款的模式，使得受益人群扩大10倍，未来5年帮助10万名*生，接受*IT技术培训并输送到企业就业；IT创业基金将面向以达内毕业学员为主的有志于创业的青年，进行创业指导、孵化，提供种子基金，实现IT创业梦想，也让我们行业中出现越来越多有特色、有生命力的IT公司，为社会创造更大的价值。
韩少云表示，第三轮成功融资将助力达内的发展进入一个全新的阶段。达内将进一步加大投入，打造*秀的教学团队和管理团队，建立*秀的教学和运营体系，同时也将不断加快扩张的步伐，为更多客户提供*质的IT教学和服务，并在2013年实现企业上市的目标。
