销售必修课堂 实战 有效 实用
《NLP销售技巧实战训练》
2009年5月30日（一天） 广州 天河 （限20位）
知道多少不重要，重要是做到多少
NLP—国际沟通*利器
从人性到人心
金融危机下，国际市场萎缩，国内市场竞争加剧。
也许你今天还占有一点市场，但明天就有可能一无所有！！
也许你今天还能做业绩*，但明天就有可能*垫底！！
为什么？……在当今激烈的商战中，客户选择性越来越多，客户为什么选择的是你？！
无论你的身份是企业老总、销售总监，还是销售主管或者销售基层，你都在销售！都是一位销售人员！
所以，如何成为一位专业的、以客户利益为前提的专业性销售人员，是企业在经济危机下走出困境的*出路，也是销售人员走向提升自我竞争力*的方式。
如何锻炼成为一位专业性的销售人员，实现自己的价值呢？
如何让产品在激烈的竞争中独领风骚，帮助企业获利呢？？
如何让每一位有志成为销售精英快速走向成功，走向富足的人生？
选择《NLP销售技巧实战训练班》，选择新的人生！
课程内容及训练：
一、专业销售行为和购买行为的差异
什么是销售？为什么要做销售？
销售人员的误区表现在什么方面？
客户购买行为与销售行为有什么不同？
要做好销售缺少什么？需要提升哪些能力？
限制性思维突破技巧---NLP假设前提：地图不是实际的疆域
二、专业销售前的准备
专业销售的基本能力—表达
训练活动：30秒上台演练述说产品的好处和利益？
亲和关系是专业销售的基础
如何时刻保持和客户建立亲和关系？
亲和关系建立技巧—同步、
三、带着自信心接触客户
如何消除拜访客户的恐惧？
自信心对销售有多大的影响？
如何做到察言观色与客户快速建立亲和关系和信任关系？
以NLP(心理学范畴)为基础，客户分为哪三种类型？
如何通过语言交流听出客户的真实想法？
高效语言回应技巧--复述、感性回应、假借、先跟后带
四、顾问式销售
如何探询客户需求？
什么是探索客户需求的四类基本问题？
如何策划出适合产品的背景问题、难点问题、暗示问题、利益问题？
如何问好两类关键性问题，打通销售所有环节？
销售过程把控技巧：问是的问题和问开放性问题
为什么要参加NLP销售技巧实战训练班？
NLP是“神经语言程式学”的英文缩写，即Neuro-Linguistic Programming。它是一门研究人类主观经验和行为的系统*，其专长在于发现卓越人士的卓越特质，建立简单的心理模型，然后复制到学习者身上。
NLP研究思维、语言和策略，在这个实战训练中，将融合销售思维、客户心理和实战技巧，让销售人员感觉实用、好用、立刻就用！而且还可以建立起个性化的销售模式，成为销售中的精英！
教练介绍：张利民 （10年的销售经验、6年的NLP和教练文化的学习和实践）
打造NLP销售应用教练*人，NLP高级执行师，现任NLPSKY国际研究传播机构高级讲师，教练。
教练特点：系统、简单、直接、内容实用有效、注重细节、突出实战性、创新思维、传授*、*进并且有效的方法与经验。只要使用必定能使学员业绩提升，获益良多!
教练风格：以案例分析、角色扮演、小组讨论及练习等方式启发思维，不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！课后有不定期给予辅导，做到了真正的销售教练！
部分服务过的企业： 51汽车 、南方人才测评、南方李锦记、中山雅思家具、*电信、*平安、中山美好物业，中山嘉汇地产等
课程定价：1200元/人，此次特价仅投资:980元/人（完全免费复训）
时间：2009年5月30日（每月至少举办一期） 地点：广州*天河*珠江新城
参加对象:销售主管及管理者，两年以上经验的资深销售人员，房产、化妆品、黄金、投资、电脑、家具等行业的招商人员等。
注：凡参加训练班的学员均可登陆张教练的博客以及论坛，继续咨询销售中碰到的困惑！
零风险承诺：参加课程后不满意，无条件退还学费。一次投资，终身受用！
