采购与供应链管理系列培训课程

第十九期 采购与供应链管理系列培训课程 【培训对象】 采购专员、采购主管及经理、采购总监、库存管理人员、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应管理的专业人士。 【培训时间】 2010年06月26-27日 供应商选择评估与采购谈判技巧 2010年07月10-11日 采购需求预测与物流库存控制 2010年07月24-25日 采购成本管理和采购战略及风险控制 （周六、周日9：00到17：00） 【培训地点】 广州天河 【培训费用】2800元/人/2天，参加6天系列课程总费用5610元，劲省2790元。以上费用包含培训费、午餐费、资料费及茶水费等。 采购供应链系列培训共6天课程，课程模块涵盖了采购需求预测、物流库存控制、供应商管理、采购谈判、采购成本、采购战略风险管理等六大模块，从2005年至今，已开展了18期的培训，课程以其系统性、专业性、实用性获得广大采购人员的高度认可，更因其性价比至高的服务得到企业的认同，团队参与的企业越来越多，目前已参训的有：美的集团、康佳集团、光宝集团、中集集团、威华集团、富士高集团、凌云集团、伟创力集团、粤电集团、道达尔集团、联想集团、真明丽集团、韶钢集团、惠亚集团、联众不锈钢、广州地铁、广州医药、东风本田、广州本田、纬创资通、安利、完美、雅芳、曼秀雷敦、艾欧史密斯、 TCL 照明、TCL电器、京信通信、七喜电脑、江门敬记塑胶、溢达纺织、达意隆包装、三菱重工、三菱电机、珠江电信、广州冷机股份、波士胶粘合剂、东莞马士基、美标洁具、大昌微线、喜威（*）等400多家企业。 欢迎您及您的采购团队参与，我们将竭诚为您服务！ ●课程大纲介绍： 采购需求预测与物流库存控制（两天） *天：采购需求预测 *部分：采购需求预测  3大实用定性预测方法  6大实用定量预测方法  实用技巧快速提升预测能力 第二部分：备品备件计划  订购即用法  定量法  定期法  安全库存法  讨论如何降低设置安全库存降低安全库存风险 第三部分：生产物料计划  编制采购计划或预算的目的  采购预算(计划)汇总表  物料相关需求计划（MRP）结构  影响MRP类采购计划和预算的七大因素  主生产计划的调整  BOM变更的控制  MRP的计算逻辑  习题互动演练  MRP II 和ERP  案例分析：生活中的ERP 第二天：采购物流库存控制 *部分：物流与库存控制  设定物流仓储管理的绩效管理目标  做好收货入库管理  储位管理  提高盘点的有效性  提高拣货的效率  做好发货管理  降低仓储管理的损耗  做好运输管理  如何管理好库存  如何订货？  如何对库存物品进行分类管理  发挥信息化技术的作用  物流应该如何外包 第二部分：库存分析  库存的认识  库存的作用是什么？  如何计算库存周转率？  ABC分析  CVA分析  IQR分析  库存财务分析  库存的七种成分  谁对库存订单负主要责任  库存失当的原因？ 供应商选择评估与采购谈判技巧（两天） *天：供应商选择与评估 *部分：环境的变化与新型的供应商关系概念  企业环境与企业目标  企业关系的基础分析  供应定位模型  供应感知模型  新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段 第二部分：如何挑选合适的供应商  供应商开发程序  供应商选择与评价的考评因素  供应商之交期管理（Delivery）  供应商品质管理（Quality）  供应商成本管理（Cost）  供应商服务管理（Service）  供应商认可流程 第三部分：如何进行供应商绩效评估  建立供应商绩效考核标准  如何进行供应商绩效评估  如何奖励供应商  如何淘汰不良供应商  如何协助供应商改善绩效  小组讨论 第四部分：供应商关系管理  双方利益均衡  动态面对关系变化  供应商发展规划/案例分析 第二天：采购谈判技巧 *部分：采购谈判的认识  谈判的阶段  谈判前的准备  了解对手人和组织实力  设定谈判目标  制订谈判策略  谈判后必须注意事项 第二部分：采购谈判的挑战是什么？  采购谈判与销售谈判的区别  何为双赢  何为“公平”  采购谈判的四大核心  采购谈判的基本流程  谈判不佳的原因有哪些  谈判能力的测试  如何分析谈判双方的强弱势地位 第三部分：如何制定谈判计划？  即兴性谈判与计划性谈判  制定谈判方案的六大步骤  各种谈判方式的适宜对象  不同性格对谈判会有什么影响 第四部分：如何实施有效的谈判？  采购谈判的基本过程  如何开好场  如何打破僵局  如何避免冷场  如何结束谈判  谈判过程中的三大禁忌  谈判沟通的禁忌有哪些？ 采购成本管理和采购战略及风险控制（两天） *天：采购成本管理 *部分：采购价格分析技术  供应商定价目标  竞争性价格分析  价格分析方法和原则  价格变化和变动条款  有效招标实施的六个条件  影响买方接受价格的因素  供应商两种导向性定价方法  成本分解内容  供应商报价中制造成本分析  利润的四项原则  价格协议  特别订货定价  采购战略分析  价值增值策略 第二部分：采购成本分析技术  成本类型  管理成本  生产经营成本  决策分析中需用的成本  影响成本的因素  目标成本  标准成本  成本回避的衡量 第三部分：采购价格降低工具  学习曲线  整体成本  投资收益平衡点  生命周期成本  作业成本  质量成本  库存成本  生产成本 第四部分：采购成本财务分析  时间和货币的价值  现金流量的计算  资本成本  折扣与折让  采购付款的财务计划  供应商价格指数及管理 第五部分：供应商成本工程分析  精益现场管理是供应商成本降低之源泉  供应商成本与精益生产方式的技术和应用  精益生产的五项原则  消除供应商生产中的七大浪费  拉动式管理  目视管理  JIT  看板控制 第六部分：降低采购成本的十六大手法  降低采购成本的途径  从非采购角度减少产品成本六大分析  产品功能成本决策展开  降低采购成本的十六大手法  依4个生命周期来制定成本降低的策略 第二天：采购战略及风险控制 *部分：战略管理  战略管理内容  SWOT分析  五力分析模型  价值链  一般性战略  战略同盟 第二部分：成本管理的采购战略  外部资源获得价值*化  供应链的成本分析  外部资源获得价值*化  采购对成本的努力和贡献  供应链的成本分析  战略成本管理  降低成本的结构化方法  供应商定位和供应商偏好 第三部分：供应市场分析技术  市场结构类型  供应市场研究的主要参数  产业环境  供应市场分析的步骤  组织战略  战略采购  战略物料 第四部分：采购风险的识别技术  采购风险的源头—供应商选择  采购风险的关键点—合同  来料质量风险  价格风险剖析  供应商财务风险  招标风险  交期风险  库存风险  供应链风险  垄断和技术风险 第五部分：采购风险的控制技术  风险管理  风险的要素  风险评估的过程  风险评估的常用办法  定量分析过程  计划和准备  风险分级的模式  风险管理的策略  减轻风险  预防风险  转移风险  回避  自留  后备措施 第六部分：内部控制风险  采购职业行为风险防范的总体原则  采购道德3戒律  职业行为实际操作  采购员的责任  采购风险应急预案  采购风险的例外管理 第七部分：采购的内部管理---控制和审计  采购审计的目的  采购审计流程  采购审计的重点  采购*的责任  采购经理（主管）的个人责任 讲师介绍： 王老师 资深采购专家、美国采购协会*首席教育顾问，著名的采购、物流和供应链管理领域职业学者，资深管理咨询顾问，采购供应链管理领域的教育培训专家。现任美国采购协会（APS ）培训项目*首席教育顾问。Conbel 管理咨询公司*首席代表，联想控股高级供应链管理顾问，IT 应用咨询顾问，SAP（*）供应链信息化高级咨询顾问和培训师。培训过的学员与企业多来自企业采购供应*和物流供应链管理*，以及企业的中高级管理人员，行业涉及生产制造型企业（NOKIA 、惠普、IBM 、上海大众、一汽、联想、德国莱茵化学、 LG 、辉瑞制药、新飞电器、 ALSTON 、CRYDEX 等），流通连锁商业企业（家乐福、超市发、华润万佳、国美）。王老师现在还担任香港新奥燃气股份公司能源高级管理顾问、*华润集团零售业高级管理顾问、上海大众采购管理顾问等职。 张老师 改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立*) 留学，获硕士学位。曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司，任美赞臣公司的技术及运作总监。从事于多行业的经营管理。有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有企业老板的心得体会。 张老师是国际认证体系的培训讲师，采购供应链管理领域的培训专家，美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。在十几年的职业生涯中，张老师曾接受过国际国内的各种职业培训；曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。 张老师的授课富有很强的激情, 风趣,幽默；现场感染力强，气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。课件设计力求深度、实用，案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。 王老师 供应链管理博士，工商管理硕士，系统控制和管理专家，清华*客座教师，西门子管理特聘讲师，美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。此外，还任*采购协会专家成员、*质量协会理事、《*质量》编委、*质量协会特聘讲师。 曾任职丹麦瑞声达电子公司国际采购部亚洲经理、瑞士AXAri电器公司副总经理、惠普／安捷伦公司采购和材料经理。14年跨国公司资深采购供应链、质量管理经验，曾经获得*惠普*讲师奖，惠普总裁奖，三项专利，冶金部科技进步奖等突出成就。 7年多上万人次培训经验，实战派的资深采购供应链管理培训师。讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨*交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。对原材料采购、国际采购、间接采购、设备项目采购；采购系统建设、*重组、成本节约、发展和实施采购战略、供应链绩效管理、战略供应商关系构建及选择原材料、谈判、定价、订单控制等日常采购及库存控制有独到的认识和业内公认的成就。曾经服务过的客户：IBM，摩托罗拉，西门子，惠普，安捷伦，联想，华为，*电信，东风汽车，博世，山东铝业，宇通，菲亚特，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电子，好丽来... 顾老师 台湾国立清华*IE工业工程学士,美国德州*IE工业工程硕士,台湾RCA IE工程师,台湾*生产力中心管理师,台湾*航空公司修护总处项目经理,美国加州洛杉矶EDEK电子公司Operation MGR; 美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流经理,*广东深圳Foxconn供应链管理规划处长,顾先生长期从事采购供应链管理和物流管理工作,为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团提供采购、物流、供应链培训和咨询，在同行中享有较高的*度. <<环球供应链杂志>>长期撰稿人. 顾老师拥有超过二十三年的工作经验, 二十年以上担任高层管理职务, 不仅有专业型知识背景, 更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历. 其授课方式生动活泼,见解独到、透彻, 善于通过独特的促导技巧, 启发深层思维, 调动其主动参与的热情, 受到学员和客户的一致赞誉. 培训辅导过的企业有: 中兴通讯、联想集团、林德叉车、腾讯、长城电脑、东风汽车、奥林巴斯、深科技、南孚电池、同洲电子、腾邦物流、惠州港业、TCL国际电工、通用电器、大亚湾核电站、三和国际等.