【训练导师】： 张老师
实信达顾问机构高级培训师，中山*MBA总监班、华南理工*总裁班、武汉*EMBA班等多所*高校培训师，时代光华特邀高级培训导师，不仅具有丰富的理论底蕴，而且有着多年市场营销摸爬滚打的实战经验，在职业生涯中从事过多个行业的营销管理，曾任某跨国集团（*）营销总监、国内某大型科技集团培训总导师等职务。在过去五年中，张老师为IBM、戴尔、联想、工商银行、白云山制药、协亨手机、奥士达等数百家企业的营销及管理人员提供了培训、顾问服务，其课程实战性强、生动活泼、案例丰富，以现身说法和实战案例为学员深入分析提高销售业绩的精髓，培训效果广受好评，学员获益非浅！
【课程大纲】：
第1讲 如何认识销售工作
◇金牌业务人员必须知道的三件事
— 蹲得越低，跳得越高
— 你想爬多高，你的功夫就得下多深
— 顶尖的时间管理造就顶尖的销售人员
◇销售业绩公式
第2讲 顶尖业务人员的必须课
◇真实体验：发现自己和金牌业务人员的差距
◇金牌业务人员一定要具备的四种心态
◇金牌业务人员必备的四种能力
◇心动到行动
第3讲 顶尖业务人员的客户观
◇真实体验：客户观检验
◇客户心理与销售漏斗
◇销售成功特技
—认识客户购买的障碍
—客户开发技巧
—金牌业务人员如何发展客户信赖
—如何进行有效拜访
第4讲 顶尖的销售来自于积极的心态
◇成为金牌业务人员的法则
◇真实体验：信仰与信心
◇行销高手倍增业绩的原则
◇积极心态的自我修炼法门
第5讲 格局决定结局
◇目标的格局
确定目标，放大格局
◇资源的格局
销售其实是你对资源的配置和整合
◇团队的格局
一个人盖草房，两个人盖瓦房，一群人才能盖高楼大厦
◇方法的格局
方法越好，成交的可能性越大；方法越多，成交的可能性越大
第六讲 顶尖业务人员的五点营销力
◇客户本位心态——立身之本
◇自我驱动——生存与死亡
◇自我激励——失败与成功
◇团队协作——分工与配合
◇过程推进——跟踪与坚持
第七讲 成就顶尖业务人员的绝技
◇业绩提升5倍的技巧——临门一脚
◇销售结案的六大误区
◇如何让客户转介绍
第八讲 销售实战演练
