消费者为什么购买？消费者如何购买？
这两个问题是营销过程中很重要的两个方面，如何建立畅通的营销通路以使消费者得以最终购买产品，需要精心的设计与管理。
1、 掌握如何确定渠道的宽度与长度
2、 掌握如何选择渠道中的合作伙伴
3、 掌握如何管理中间商
4、 了解渠道管理的推拉组合运用
5、 了解如何面对渠道管理中出现的问题
[培训对象]
总经理、副总经理、营销总监、市场总监等企业营销中高层管理人员
8课时
一、 渠道的作用
1、 为何需要利用中间商
2、 中间商的分类
3、 渠道的三种类型
4、 不同产品阶段的渠道工作内容不同
5、 不同阶段的渠道工作方式
6、 不同阶段的市场及渠道利用
二、 渠道设计与决策
1、渠 道 设 计 过 程
2、设 计 渠 道 的 限 制 因 素
3、渠 道 成 员 的 选 择
4、 确定渠道的层次结构
5、 分配渠道成员职责
三、 渠道管理的推拉组合
1、 渠道中的人员推拉配合
2、 渠道中的推拉配合
3、推拉利用的现状
4、 营销制胜渠道为王
四、渠道管理中的问题
1、 渠道管理的目标
2、渠道管理交付内容
3、明确渠道管理规范-流程
4、实物流-配送流程
5、实物流-库存管理
6、分销渠道评估标准
7、分销渠道激励政策的确定
8、渠道管理中的问题
