营销计划很像软件中的“插件”，起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划变成可以操作的步骤与行动，另外营销*的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排，并有效的进行分解。
营销计划制定的好，可以使公司资源真正的形成配合，并发挥*的效率；同时可以有效的提高*间的配合水平，提高协调程度；最为重要的是使未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。
1、使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本方法；
2、能够有效的鉴别营销计划的可行性；
3、能够真正对营销计划的结果做到心中有数；
4、掌握营销计划中的基本技巧。
[培训对象]
企业中高层管理人员
8~16课时
一、重新认识年度营销计划
1、营销计划是执行动作
2、营销计划不是给老板制定的
3、营销计划与公司计划体系的关系
4、营销计划的121法则
5、 营销计划的关键是“结果可控”
二、认清营销形势与问题
1、发现客户并认清客户价值
2、 清醒的认识自己
3、清醒的认识竞争对手
三、如何制定营销业绩指标
1、不同营销指标的作用
2、如何进行营销指标的提取
四、制定营销策略及思路
1、制定思路营销
2、品牌及产品策略
3、价格与渠道策略
4、整合传播策略
五、营销行动计划及营销损益
1、销售行动计划
2、市场行动计划
3、营销损益
六、营销计划的执行
1、用人
2、规则意识
3、营销组织设计
