在当今社会，无论是工作沟通，还是日常生活，都涉及到商务谈判，然而在具体谈判之中，我们却遇见许多难题：
难以全面看清谈判形势和布局；
难以把握错综复杂、环环相扣的谈判结构；
难以识破谈判中可能出现的大小机关。
1、大大提升谈判效率
2、增强对商务谈判的理解
3、提升商务谈判的控制技能
4、学习成功的商务谈判步骤和谈判技巧
销售经理/主管、营销经理/主管、市场经理/主管、采购经理/主管等
8课时
一、正确认识商务谈判
1、商务谈判的基本概念
2、谈判成功的关键因素
3、*谈判方法的要点
二、谈判成功的战略基础
1、战略之一：不让步
2、战略之二：不再让步
3、战略之三：仅为打破僵局而让步
4、战略之四：以小的系列让步实现高的现实性期望（HRESSC）
5、战略之五：让步在先
6、战略之六：解决问题
7、战略之七：达到协议以外的其他目标
8、战略之八：终止谈判
三、谈判成功的战术技巧
1、要求先决条件
2、率先报价与避免率先报价
3、要求对报价或立场做出反应
4、互惠
5、利用双方对让步看法上的差异
6、尝试性提议
7、议价
8、辩论
9、谈判如何以小搏大
四、有效谈判的步骤和实战效能
1、有效谈判的步骤
2、要进行有实战效能的谈判
3、专业采购人员的谈判素质探秘
五、有效谈判的实战案例分享
