西安《洪杉商》2011年《巅峰销售特训营》之
--- 保住你的销售利润
【为什么学习本课程】
谈判是各级各类营销人员必须掌握的基本工作技能，营销人员的每次报价都决定者利润的大小，本课程分别从意识、流程、心理、技巧和策略5个方面全面的向学员剖析谈判的部体系。通过本课程的学习，使学员了解谈判的本质与真谛，谈判的基本流程，建立谈判的基本构架，掌握谈判中的基本技巧、策略及实际应用。
【通过本课程您将学习到】
销售谈判的基本要素及流程
销售谈判的基本心理分析
销售谈判中的常用技巧及应用
销售谈判的基本法则和实用策略
开课时间：2011年12月24日 上午9时
培训地点：西安高新区高新一路25号（世纪金花背后）创新大厦2层
主办单位：西安高新管委会高新企业*
承办单位：西安洪杉企业管理咨询公司
协办单位：中小企业网、西部广告网、*英才网
【培训时长】 3小时
【培训方式】 现场互动20% 专业讲解40% 案例分析40%
【课程提纲】
一、谈判现场演练（一）
1、 情景演练1、2、3
2、 情景演练4、5
3、 情景演练6、7、8
情景演示，案例分析
二、谈判框架与谈判关键
1、 谈判的本质剖析
2、 谈判的开端定位
3、 谈判的基本原则
4、 谈判的成功关键
5、 谈判的操作过程
6、 谈判的最终目的
7、 谈判的一切核心
8、 谈判的关键因素
情景演示，案例分析
三、谈判溯源与演练（二）
1、 情景测试1
2、 情景测试2
3、 情景测试3
4、 情景测试4
5、 情景测试5
6、 谈判的必要性
7、 谈判的可能性
8、 销售、谈判的区别
