品牌管理与营销策略

主讲人：杨兵 *资深营销实战专家、品牌策划家 *企业竞争力促进会副会长兼品牌战略委员会主任 品牌*产业联盟学术委员会执委、核心专家 亚洲品牌（*）委员会专家委员 *传统文化论坛副秘书长 *商业联合会特聘培训认证专家 北京*、清华*、济南*总裁班客座教授 【课程概述】 品牌决胜未来，这已经成为*企业界和理论界的共识。因为拥有品牌才具有竞争力，品牌一旦树立，就会产生巨大的市场影响力，它所释放的能量将会是品牌建设投入的数十倍，甚至更多。 然而不是所有企业都知道塑造品牌应该从何入手。在由“*制造”转向“*创造”的艰难征途中，构建自有强势品牌已经成为*企业普遍面临的一道“坎”。 如何创建品牌？中小企业怎样打造自身品牌？小品牌怎样拓展区域市场？实力企业怎样高效构建强势品牌？怎样让品牌永久“保鲜”？品牌塑造怎样抗衡价格战？品牌推广和销售提升怎样形成良性互动？通过本课程的实效互动学习，为学员提供品牌营销的系列有效策略和实用方法。21世纪，品牌就是参与竞争的入场券！ 在激烈的市场竞争中什么才是企业持续发展的动力？市场营销是现阶段*企业面临的核心问题。很多企业由于营销的成功名噪一时，更多的多企业由于营销决策失误而一蹶不振甚至走向衰亡。营销一直是*企业的软肋——在全球经济一体化的今天，我们的企业还没有来得及学习就要参加考试了！ 营销创新，是企业持续发展的原动力！围绕营销策略管理，找到一条适合各自企业可持续发展的道路。 策略创新则是关键中的关键！ 【课程时间】 1-2天 【课程对象】 企业及各类机构高层决策者，中层管理人员，销售骨干，经销商代表 【学员收益】 ■全面掌握品牌规划的科学手段 ■把握提炼品牌定位的核心要素 ■了解高效建立品牌识别的方法 ■学会低成本品牌推广的技巧 ■梳理营销和品牌的内在关系 ■掌握品牌延伸与销售业绩提升的互动策略 ■解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题 ■解决品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题 ■解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题 ■解决销售队伍人心不稳、缺少战斗力、销售精英流失的问题 ■解决销售赢利模式缺失问题 【课程大纲】 一、可持续发展的市场利器 ■为什么“名牌”不等于“品牌” ■从潜在需求中挖掘市场机会 ■品牌营销前瞻关联模型的实践运用 ■产品与品牌间的销售促进协调 ■营销资源的“铁三角”架构 ■关联企业实战案例分析 二、品牌策略规划和品牌系统管理 ■品牌规划中的关键技巧 ■品牌定位的策略方法 ■品牌核心价值的管理 ■品牌延伸的方向和步骤 ■品牌的价值营销策略 ■关联企业实战案例分析 三、高效营销传播和销售渠道策略 ■市场营销的三个关键 ■产品的价值构成及新产品开发 ■顾客“购买决策漏斗”及应对策略 ■消费者品牌选择的心智模式 ■营销传播的策略创新 ■关联企业实战案例分析 四、市场竞争策略和销售技巧提升 ■市场结构和竞争策略 ■四种销售提升路径 ■现代营销的关系转换 ■营销的阶段性策略设计 ■销售中提高顾客价值的路径及步骤 ■关联企业实战案例分析 五、具体企业关联案例深度剖析 ■同类的商品怎样让不同的顾客掏钱 ■为什么产品一面世就走上了不归之路 ■新产品研发推广为什么会让人尴尬万分 ■市场“先驱”怎样避免成为“先烈” ■品牌营销创新中的重重陷阱 【授课风格】 实战实效，生动深入，关联案例深度剖析，课堂解决现实难题。 【专家观点】 大音希声，大象无形；商战无序，策略先行。 不要迷信表象 ，不要崇拜明星。 助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄。 相信的，就是真实的。适合的，才是*的！ 在市场竞争的战场上，企业自身难以解决的问题，请交给我们。 前瞻决胜未来，思想改变世界。*盛世，天助功成！ 【客户评价】 1、杨老师的课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业人士出身。 ——*机械工业管理协会 王家尧 2、杨老师对客户提出的问题分析得比较到位，尤其是对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！ ——安徽阜阳工商贸易学校 牛利民 3、杨老师的营销课很好，案例中出道理。 ——优加环境科技公司 高利 4、很有收获，针对性很强。通过杨老师的课，我们弄清了很多模糊的问题，学到了很多实用的品牌营销方法。 ——鑫泰安科技实业集团 曾总 5、值得一听，受益匪浅！让我了解到打造品牌有这么多学问和技巧。找到了方向，得到了杨老师专业的培训指点，相信以后在工作的过程中会把我学到的运用起来。 ——天天乐文具用品公司 沈鑫 6、课堂气氛挺好的，对方法及理论都有很好的阐述，举例贴切，对实战有指导意义。杨兵老师的品牌营销策略课程深入浅出，我们收获很大，给将来的工作提供了一些实质性的指导。 ——中商联品牌管理师培训班学员 【部分客户】 ■消费品行业：泸州老窖集团、酒鬼酒股份、雄起酒业、牵手股份、顺鑫农业、冷江鳖业、淅川生态、白沙烟草、天士力药业、利君制药、天泰制药、双汇食品、华西乳业、蒙牛乳业、菲尼斯鞋业、法都服饰、梦娜袜业、晨光文具、天歌集团、春兰电器、格力空调、得泰房地产、绿地集团、国泰建设、猎豹汽车、雪莱特照明、温尔斯家纺、冠相家具、周大福珠宝、恒信钻石等等 ■工业品行业：中通客车、首创轮胎、*石油、日丰管业、长城陶瓷、*航天科工集团等等 ■服务行业：大家庭连锁、*邮政、*网通、*人寿保险、首都机场、华西证券、世界乐园、科影中视、天府早报、新奥能源、*遗产杂志、九峰山银厂沟旅游区等等