云南昆明销售企业业务营销人员形象礼仪培训内容
昆明姜泓吟化妆礼仪学校销售人员形象礼仪及销售技巧培训课程介绍
课程特点：
1、系统性：在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上，严格筛选，精心策划的经典课程，课程内容设计系统、合理、极具针对性；
2、实战性：本课程整合了近十年一线销售的方法和技巧，坚信不能用于销售实践的方法都是无效的，本次销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高，简单、实用、操作性强。
3、实效性：对销售人员来说，仅仅知是不能创造业绩的，是没有任何意义的。本课程强调销售要敢于行动，上午学完下午就能用，可用，会用，通过改善销售思维而改变销售行为，通过提升销售能力点而提升绩效。
培训目标和效果
1、打造销售精英，提升销售业绩；2、掌握销售核心关键；3、掌握销售流程重点；4、掌握快速成交技巧；5、升分析目标客户、竞争对手的能力；6、提升大客户开发与维护能力；7、找到适合自己的客户开发策略；8、找到适合自己的销售服务技巧。
课程内容
*模块：顾问式销售理念
一、 销售现状
1. 销售模式需要改变2、跑单帮管理体系3、团队销售及管理4、顶尖销售人员的素质修炼5、业务中的20/80法则现象
二、 定位
1. 问题引发思考2、销售概念3、销售三要素3、买卖关系4、客户之核心感觉5、关键时刻关键动作6、信任乃合作之粱7、建立信任的五个纬度
第二讲模块：火眼金睛，看清客户类型，对症下药
一、从客户自身综合实力分，有如下几种：
1. 行业翘楚龙头型；2、步步紧逼发展型；3、偏安一隅自足型：
二、从客户决策者的个性特征分，有如下几种：
1. 洞悉内外专家型；2、吹毛求疵牛气型；3、心直口快豪爽型：
三、从客户利益需求分，有如下几种：
1、唯利是图眼前型；2、钟情名角傍款型；3、多方求益大哥型；4、购买潜股长远型：
四、从合作心态分，有如下几种：
1、一锤买卖一次型；2、门当户对成长型3、一见钟情忠诚型；4、见异思迁花心型。
第三模块：销售目标的确立
第四模块：如何快速建立信赖感
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第七模块：快速成交技巧
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