2012采购人员核心技能提升训练

主办机构： 上海帕迪企业管理咨询有限公司 时间地点：2012年7月27-28日 上 海 课程费用: 2980元/人 (含授课费、资料费、证书费、午餐等) 培训对象：采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作等人士产业升级、结构调整、管理变革……一系列趋势都预示着国内企业在向*的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰，随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。 但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。  那么到底什么是专业采购和专业采购人员？  采购专业化有什么好处？  采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？  采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？  采购的基本工作流程是怎样的？  采购人员要注重哪些实务技巧？  怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？ 本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。 Emily Ding 老师 工作经历：  *培训机构采购与供应链首席培训师，首席咨询师，采购专家  世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及*物流与采购联合会核心讲师/资深培训师  全球*咨询公司采购专家，合伙人  全球*网络游戏公司 集团采购中心总监  美国戴尔电脑全球采购中心全球采购经理  美国惠普电脑亚太区供应连经理 / 采购经理 / 分拨中心负责人  美国通用电气采购部 教育背景：  美国MBA硕士  复旦*学士 专业基本介绍：  16年的采购/物流/供应链管理经验，其中10年以上全球500强企业管理层经验。  若干年海外工作经历（北美、欧洲，以及多个亚洲*）。  多年的全球/本土团队人员管理经验。掌握不同*/文化背景下的供应商以及企业内部团队的管理技巧。  对生产性材料采购以及非生产性材料采购均有大量的实战管理经验。  严谨的工作态度，快速的学习能力，多次获得500强企业的杰出员工表彰。 授课经验：  犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；  授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。  擅长《采购基础综合课程》，《非生产性采购综合课程》，《供应商开发与管理》，《价格与成本》，《谈判》，《沟通》等实用课程。  游刃有余的课堂应变能力+实干而得的技术经验，使得课程展现出深入浅出的不同反响的效果，激发学员的学习积极性，为企业创建学习型团队打好基础。  课程深得各大*企业总裁认可，被多家**企业聘为常年授课专家。 部分授课企业名录： *公司： *核电，*石油，四川省招商局，中达电通股份，*联通， 厦门航空，东方航空，上海家化 民营企业： 武汉高德，智控国际，德力西集团，麦包包，盛大网络，福建米兰春天，森马集团，丝宝集团，俏江南，枣子树，麦考林，远景能源， 国内外*企业： 医药：惠氏医药，辉瑞制药，拜耳作物科学 化工：阿克克瓦纳油气化工，赛科石油化工，洛克伍德颜料，汉高化学，巴斯夫*，国际油漆，三星道达尔化工，祥源化工，中荣国际 汽车：通用汽车，大众汽车，德尔福汽车，宝马汽车，金杯汽车，沃尔沃汽车，福特汽车，米其林轮胎，固特异轮胎，贝尔卡特合金材料，荷兰英纳法 制造：劳斯莱斯飞机制造，艾默生电气，施奈德电气，美卓造纸机械，库博建大，歌美飒风能，派克汉尼汾，日本ToTo，科勒卫浴，NGK环保陶瓷有限公司，斗山机械，慈星机械，开利空调，盾安建设，ABB集团，飞利浦集团 快消：青岛啤酒，DQ冰激凌，哈根达斯，金龙鱼（益海嘉里集团*区家厂）玛氏集团，利乐包装， DHL 电器电子：艾欧史密斯电器产品，斯维奇发电设备，哈挺机床，三星电器 高科技：腾讯科技，震旦办公设备，柯尼卡美能达，欧姆龙，联想集团 一、采购专业的基本定义与要素  采购的定义与分类  采购对于企业运营的重要性  采购以及采购管理的目标  采购的基本要素  采购*与企业内部各*的关系  21世纪采购的特点  采购人员的基本要求 二、采购操作10步骤  需求确认  了解需求  寻找资源  定价  制作订单  订单执行  交货  收货验货  发票付款  档案整理 三、成功采购人员的7大知识要素  价格/ 成本分析  询价管理  质量体系  交期管理  采购系统管理  库存管理  采购人员职业操守与诚信政策 四、供应商选择  供应市场分析  哪里去找供应商？  供应商筛选的负责人  供应商筛选方式  供应商筛选的评估内容  供应商现场考评  单一供应商的原因  多家供应商并存的好处 五、供应商全面管理  供应商考评 （SPM)  供应商周期性评定 (QBR)  目录化方式  要素衡量法  成本比例法 六、谈判技巧  谈判的目标  可以谈判的内容  谈判的过程  谈判工具（checklist)  谈判技巧  谈判的关键点  采购方/ 供货方各占有哪些优势？  谈判基本策略  双赢谈判策略  谈判注意事项 七、采购策略  公司采购策略  采购的权限  自制或外购的决定