采购人员核心技能提升训练
时间地点：2012年7月27-28日 (周五-周六)上 海
课程费用: 2980元/人 (含授课费、资料费、证书费、午餐等)
培训对象：采购员、采购工程师、采购计划员、以及从事采购工作等人士
什么是专业采购和专业采购人员？采购专业化有什么好处？
采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”，应具备哪些素质，掌握哪些基本知识与技能？采购的基本工作流程是怎样的？
采购人员要注重哪些实务技巧？
本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
采购职能正在成为企业特殊的利润中心，为了使采购职能真正发挥其作用，采购人员必须具有相应的能力。
本课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系，使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式，成为受过训练的职业化的采购员。
Izimi Liu
行业资质：
上海交通*MBA
采购和供应链管理专家，帕迪采购与供应链资深讲师
*物流与采购联合会，*交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师
世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师
ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）
工作经历：
现任国际*集团*国际采购和供应链管理经理
12年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，流程优化再造,进出口运作和*关系维护等方面具有丰富的实战经验。
授课风格与特点：
讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际*企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。
刘女士是*物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作.同时，刘女士也是国内多家*和*培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训.
最擅长的培训科目有：
《国际贸易与进出口实务》
《物流与供应链管理实务》
《供应商交期与库存管理》
《采购人员核心技能提升》
一、采购在企业中的地位
1.采购的核心目标与职能
2.不同采购职位的内涵
3.企业在不同时期的关注职能
4.不同发展时期的采购工作挑战与应对（小组讨论+脑力激荡）
二、系统化的采购过程
1.采购的运作流程
2.采购最熟悉的三张表
3.采购的管理流程
4.采购供应战略的制订
5.采购商吸引度的重要性
6.集中采购还是分散采购？
三、明确采购需求
1.制定恰如其分的产品规格
2.产品、功能和功能性需求分析
3.什么是价值？
4.采购对产品增值的贡献(案例研讨+角色扮演)
5.跨*运作和跨*团队
6.沟通与协调的方法
四、供应商选择与评估
1.我们要怎么样的供应商
2.我们应该和几家供应商合作:单一，多家？
3.我们与供应商的关系类型
4.我们应该考查什么？（案例研讨）
5.供应商的选择战略
6.供应商的信息来源
7.不同阶段的绩效评估
8.供应商分级管理（案例研讨+角色扮演)
9.供应商发展计划
五、价格和成本分析
1.供求关系与价格
2.报价单分析和磋商
3.供应商的定价方式
4. 价格模型与成本细分
5.供应商的价格底线估算(计算演练)
6.低价的诱惑（案例研讨）
7.IT,电子商务应用对采购优化的启发（小组讨论）
六、有效的采购谈判
1.谈判技巧测试及风格自我评估
2.谈判中易犯的四大问题
3.谈判的流程与团队构成
4.谈判战略与目标设定
5.谈判技巧解析（案例研讨+角色扮演)
6.评估谈判
七、签发定单授予合同
1.合同与定单的区别
2.企业何时该签合同
3.合同管理过程中的一些技巧
