云南营销策划培训 昆明姜泓吟营销学校谈免费营销
很多做营销的人总喜欢打免费牌，自认为免费是个筐，啥都可以往里装，其实“天下没有免费的午餐”，但是人们偏偏向往着免费的午餐，于是营销人员开始热衷于免费，名目繁多的免费促销便风起云涌。 免费试吃、免费试用、免费美容、免费体检、免费抽奖……满大街的免费，让人应接不暇。就连擦皮鞋的都玩起了“免费”——先给你免费擦一只鞋，如果你想让另一只灰暗无光相形见绌的鞋也焕然一新，对不起，请先掏钱买支鞋油。
一窝蜂的免费，使免费成了一个大破筐，啥都敢往里装。仿佛不挑起“免费”这面旗帜，就生怕消费者不买帐。
于是不少营销人士困惑了，这样下去，消费者是不是都被宠坏了。
然而细细琢磨，有名无实的所谓“免费”比比皆是，不少商家只是拿免费当噱头，说大话，办小事。口号喊得响，所送赠品却价廉质劣，只求一嗓子引来万众瞩目，借机捞一把快钱，消费者满意度却抛在脑后。他们对市场并不构成真正的力量。更别说类似免费擦一只鞋、免费美容半张脸这类陷阱式促销，那只是败坏了免费的名声。
所以，蜂拥而来的免费，一方面把消费者宠坏了：反正都是不值钱的东西，要了也白要，不要白不要，要完就拉倒，掏钱买个毛。一方面把不少消费者吓坏了，有的甚至对免费产生了抗体，一见免费，立马免疫，避之唯恐不及。
对于实体市场而言，免费促销，无非是各式各样的促销形式其中之一。 打折、降价、买赠、抽奖、换购、积分、印花集点、送现金券……在这些五花八门的促销方式里，买赠、抽奖、积分兑礼等等都需要商家在商品之外给予消费者免费赠品或奖品，而免费促销之所以能够作为一种单独的促销工具甚至促销模式而存在，显然靠的不仅仅是免费。
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