云南销售礼仪培训名校 昆明姜泓吟学校谈营销暗示学
百事公司饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁*巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响
作为优秀的营销人员要瞄准一个方向并激励团队向他们传播价值观，每天至少75%时间花在产品研究上，分析数据，吸取反馈建议，站在投资人角度衡量自己的工作，保持快乐，热爱自己身边的一切。
拜访客户时一定注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。并在3分钟内，找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历
在便利店里，销路*的饮料放在商店的最里面：让你多逛会；相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没呢？
高情商化解客户抱怨首先要发挥同理心，仔细聆听抱怨内容；同时要表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；有错,我们就为事情道歉, 没错,我们就为心情道歉；必须承诺将立即处理，积极弥补；更要提出解决方法及时间表, 请对方确认。
在营销学中一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。比如29.99 这样的价格，在心理上被归入了20多美元的范畴，而30.00美元（或以上）的价格，则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低得多。
顾客未进店前，品牌及店铺位置是*拉动力；当顾客进店后，成交率是关键，越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量；顾客决定购买后，连带率或附加值是销售*化关键；购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间；在可能的情况下一定要挖掘顾客的终生价值
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