云南企业营销培训 昆明姜泓吟学校谈中小企业营销

云南企业营销培训 昆明姜泓吟学校谈中小企业营销 云南企业营销培训 昆明姜泓吟学校谈中小企业营销 随着中小企业成功建立根据地市场，无论是产品力、渠道力还是品牌力，都在当地市场具有一定的影响。另外，对于中小企业来说，随着销量的增长，也为当地财政收入做出了贡献，必须通过企业在当地市场的影响力和*之间的密切关系，在家门口抢占中高端政商务市场的战略高地，占位次高端。这样不仅对二线市场和区域强势品牌产生非常大的市场冲力，还能形成从高处向下俯冲，以战养战，抢占二线市场和区域强势品牌在当地政商务市场的根据地，建立竞争壁垒，改观生存环境。 中小企业在根据地市场发展到一定阶段后，产品力、品牌力和社会影响力等都得到提高，要想巩固根据地市场，必须采取“屏蔽渠道，坚壁清野”的策略，因为“只要渠道在，阵地就会在”。具体的做法是：与当地的经销商、分销商和核心终端店 建立战略联盟，只要企业对根据地市场的核心渠道成员形成控制，竞品就很难切入市场。 和这些渠道成员建立战略联盟最有效的方法是保障渠道成员的利益，这也是与渠道成员建立战略联盟的前提。但是仅仅有了利益，战略联盟依然存在被撕破的风险，那就是竞品给予这些渠道成员更大的利益。为了有效掌控渠道成员，必须与其签订合同并缴纳一定数额的保证金。 另外，时刻关注这些核心渠道成员的动态，尤其是分销商的动态，竞品经常会以更大的利益和投入来瓦解分销商。因为竞品如果越过分销商直接运作终端店，资源投入非常大，很难承受消耗战。 市场在不断变化，竞争也在不断变化，根据地市场的操作也必须根据市场的发展调整相应的操作模式，如果模式固化，只是躺在成功的温床上睡大觉，最终的结果是被市场所遗弃。 对于中小企业来说，要想巩固和发展本地市场，首先要靠产品说话，物有所值、良好的性价比是产品竞争力的基本条件。在家门口市场销售成本相对较低的情况下，中小企业更要以优质的产品质量坚守住现有的市场，才能慢慢地腾出精力开拓其他市场。 靠产品说话，首先要提升产品核心竞争力，在工艺、产品结构、营销思路上都要进行及时的更新和巩固；其次，注重网络营销策略，扩大宣传、提升服务质量，拓展新业务模式，抓住不同消费人群特别是高端消费人群的消费观念；*，与经销商群策群力，探讨新的合作模式。 昆明姜泓吟职业礼仪培训学校电话：；0871-3627206 网址：； ；